为什么有人卖货那么厉害 读完《文案的基本修养》（我终于明白了）

近年来我们是不是经常刷到这样的新闻：某某网红一场直播带货几亿，某某博主一篇文章卖出几万单，在公司里也一样，有的人销售业绩就是厉害，有的人赚钱就是多。是不是很令我们羡慕？

如果简单的总结原因，我们可以把它总结为这些人影响他人的能力很强。那么，这种影响他人的超强能力，到底是什么原理呢？当我读了著名广告人，曾任奥美广告创意总监东东枪老师《文案的基本修养》这本书以后，我终于明白了他们为什么卖货能力这么强，今天就结合我亲身经历的一点小事，来谈谈我的看法。

前几天去菜市场买菜，市场里很多摊贩在卖土豆，当我们这些顾客从摊位前走过。很多摊主都会热情地招呼，一般他们都是这样跟顾客讲的。

“帅哥，买点土豆，便宜卖了，一块五一斤”

“帅哥，买点土豆，好吃，新鲜土豆”

“帅哥，买点土豆，××地的土豆（主打知名原产地）”

“帅哥，买点土豆，这里的土豆就是我的最好了”

我那天去市场也不是为了买土豆，所以逛的时候他们介绍都没有买。可是，当我走到一位摊贩那里，他的几句简单的介绍，却让我买了几斤土豆。

他是怎么把他的土豆卖给我了呢？但我逛到他摊位前，他指着他的土豆说：“帅哥，天气冷了，买点土豆吧，我这土豆又大又光滑，这种天气在家煮火锅吃的时候你好切”

没错，这段时间天确实有些冷，天上下着点毛毛雨，他一说吃火锅，我真的食欲就来了，是呀，这种天气就适合在家吃火锅，暖暖的。再加上他说他的土豆又大又光滑，好切，我还真想起来做火锅时切菜的场景，吃火锅时，土豆男女老少都喜欢吃，小的土豆确实麻烦，不好削皮不好切。我确实应该买他的土豆啊，再说他的价格又不贵，于是就跟他买了几斤。

那么，为什么市场里那么多人卖土豆，他能把土豆卖给我，说实话，他的土豆不一定就是市场里最好的，价格最有优势的。当我读了著名广告人东东枪老师的《文案的基本修养》这本书以后，我终于明白了这其中的原理。

同样的产品，为什么有的人卖得好，有的人卖不好？就像在互联网上，为什么有的主播带货就厉害？有的主播就带不出去呢？《文案的基本修养》这本书里可以找到很多答案和解决思路。

我买土豆的这位摊主跟其他摊主的销售区别是什么呢？我从这本书里总结三点区别。

第一，其他摊主介绍产品，他让我行动

东东枪老师在这本书里认为，文案的目的是要让人产生行动，神文案并不等于好广告，好的文案是要能够达成商业的目的。

其他摊主都是介绍土豆的卖点，而他却让我买回去吃火锅，他的话术文案更能促使我采取行动。所以好的文案，话术和广告，要更多地使用动词，都用祈使句。所以，红牛广告困了累了喝红牛，是不是要比你的能量超乎你的想象更好？

第二，其他摊主试图改变我的看法，而他却在改变我的感受

《文案的基本修养》这本书里有个观点：文案就是通过改变人的看法和感受，从而来改变一个人的行为，看法是看法，感受是感受，看法是理性的，而感受是感性的，要改变一个人的行为，改变他的感受更容易实现。

其他摊主都是讲他们土豆的特点：便宜，新鲜，原产地。想从理性上说服我买土豆。而他却通过讲天气，讲吃火锅，讲销土豆切土豆，改变和强化我对他土豆的感受，从而任务买他的的土豆。所以好的文案除了改变一个人的看法，更重视改变一个人的感受。

第三，其他摊主只是口头说服，而他却做到走心。

在《文案的基本修养》这本书里，作者东东枪认为，好文案往往更加走心，什么是走心，就是能够走到别人的心里去，让对方产生认同和共鸣。

其他摊主只是口头说服我买土豆，而他却从天伦讲到应该在家吃火锅，讲到土豆好削皮好切，吃的更爽，这确实让我产生了认同和共鸣。外面天寒地冻，家人在家里暖暖地吃上一顿火锅，是不是一种享受啊？这很容易让人产生认同和共鸣，这种走心的话术更容易打动一个人。那么怎么样才能让自己的文案更走心呢？作者在书里也给了很多方法，大家可以去学一下。

总之，虽然是买土豆这么一件小小的事情，但是却可以从中看出很多营销的原理和销售的技巧。能把产品卖好，能把销售做好，能把生意做好， 除了一些机遇和运气的成分外，某些方面做到位也是必不可少的。

《文案的基本修养》这本书表面上是讲文案和广告，实际上。这本书讲的是如何影响和改变一个人或者一群人的原理和方法，特别是在当下这个自媒体时代，你发条朋友圈，拍个短视频，或者写篇文章，开直播，其目的就是为了通过影响别人来达成自己的目的，所以这本书的原理和方法非常实用，书里讲的很多技巧，也值得你学习运用。感兴趣可以点击下方链接入手学习

其实，影响和改变一个人这种能力，不仅仅是在商业上很重要。在职场上，在婚姻家庭上，在社会生活中都非常的重要和实用， 原理也是相通的，所以这种能力非常值得我们去锻炼。

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