销售大神们成功的秘诀 都是在于他们经常说这三句话(你知道吗)
销售大神们成功的秘诀,都是在于他们经常说这三句话,你知道吗?
每个行业都有其行业内的精英大神,他们是行业的巅峰,也是领军者。我们羡慕他们的业绩,羡慕他们的能力,羡慕他们的态度,甚至向往他们的生活。
我们曾经也无数次反问过自己为什么别人能做到业绩第一名,成为销售冠军,成为销售大神。而我们却只能每个月拿着最基本的底薪,过着最苦逼的生活。没有美酒鲜花,没有香车美女,这就是我们最普通销售的生活状态。
有很多的销售人员做梦都想成为销售冠军,销售大神,拿着高额的提成,过上自己想要的生活。但是苦苦追寻,苦苦尝试都没能成功,那我们到底和销售大神之间差着什么?这是我们需要思考的一个问题。
俗话说“风起于青萍之末,浪起于微澜之间。看起来很大的差距隔阂往往是因为一些小的细节所造成的。就像我们和销售冠军,大神一样,我们之间差的就是一些细节,这个细节可能是动作也有可能是言语。
在和几位公司的销售大神聊天询问之后,他们之所以能够成功,和平常他们所说的这三句话有很大关系。
1.我现在做
无论他们对待工作还是对待生活,他们对于一件事情的态度永远是我现在就去做,而不是等一下,明天吧这些拖延的词汇。
现在很多销售人员身上其实都存在着这种惰性,拖延症。在遇到事情之后,第一想法不是怎么去解决它,而是想要去逃避它。实在是到了非要完成不可的时候才会去做,虽然最后的结果都是把这件事情完成了,但是这中间是有很大的差别的。
所以,我们应该尽快改掉我们身上的拖延症,有什么事情就赶紧去做,今天的事绝不留到明天。今日事今日毕也是对我们,对工作的一种态度。这样的习惯长期坚持下去,也会培养我们良好的执行力。当一个人有了良好的执行力做什么事情都会事半功倍的。
2.我理解
做销售中,客户最需要的就是我们给予他们一种理解感。每个人都需要得到别人的认可,这是人类从诞生以来就带有的特性。所以,我们在和客户沟通交流的时候,要让客户感受到我们对他们的理解,站在他们的角度去思考问题。这样会让客户的心里更加舒服,也更容易去买单。
而体现理解感最好的话术就是“我理解”了,这句话一出,瞬间让你和客户站在了同一条战线上。好像你们的关系不再是他买你卖,而是你和他一起买,你更像客户的朋友,在旁边给客户建议。
3.感谢您
现在我们销售人员和客户的关系其实是很冷漠,冷淡的。往往双方成交后,从销售人员嘴里也没有一句对客户的感谢话,就好像再走一场仪式,做一件事情一样。这其实对客户的感觉是很不好的,他们虽然嘴上不说,但是心里会有跟机器人合作的感觉。
每个人都是感情动物,出自我们内心的一句感谢您会让客户的心里暖洋洋的。他也会对你这个人充满了好感,假使下次还有合作的机会他肯定也会首先联想到你,然后合作。
总结:这其实都不是什么深奥的话,只要我们能把这三句话融入到我们的工作中去,最后肯定能收获一个好的结果。