“短视频户外第一人”转型带货（连麦PK还能这么打）

文｜ i网红头条 黄金晓

编辑｜陈琛

此前爆火的田斌、反诈警官老陈等主播都源于连麦直播间，这种直播形式创造出许多经典“梗”，也带火了一众主播。

在DOUYIN的PK圈，有一个经常连麦互动的PK团体，所涉及的账号包括“洪大炮（自信即巅峰）”（以下简称“洪大炮”）、“哑舍”、“四姐”、“娜美”、“忠哥”、“小华佗1687”、“林先生”等，主播们之间的情感纠葛，被当成电视连续剧，成为连麦时的看点，持续激发大众的观看欲。

其中，有着“DOUYIN户外第一人”称号的洪大炮，凭借连麦PK时推升的人气，在近期的带货直播中收获了不俗成绩。

“户外第一人”攒足人气

洪大炮于2020年初进入DOUYIN。从诙谐搞笑的户外直播开始，通过连麦PK，他在直播互动中打出了众多大大小小的成名“战役”，成就了其他主播的同时，也为自己攒下不少人气。

据了解，2020年4月至5月间，洪大炮与林先生的“原始森林之战”同时成就了他们两人，之后的“海口之战”捧火了胜仔，“江西之战”帮忠哥突破了100万人气，“横店之战”又帮林先生破了多项记录……

至今，洪大炮仍与他们有着高频的互动。观察洪大炮的视频作品，可以发现，其发布的视频多是与四姐、娜美、哑舍等相关主播的合拍视频，视频内容有向粉丝展现他们之前情感发展走向的，有向某一主播发战帖的，且大多是指名道姓的远程互动视频，并加注直播预告信息。

洪大炮与他们频繁的互动，将彼此间错综复杂的关系不断放大，提供了具有戏剧张力的内容看点，吊足了观众胃口，为直播间带来源源不断的流量。

据飞瓜数据显示，洪大炮近30天（2021年9月21日至2021年10月20日，文中“近30天”所指均为此时间段）共进行了38场直播（含4场带货直播），观看总人数达5130.1万，场均人数峰值为29.0万，直播涨粉144.8万。

PK带货，“洪八单”变“洪半亿”

众所周知，专注秀场直播的主播，转型做带货直播，具有一定的挑战性。洪大炮曾在2020年初带货一款手表，当时只卖出了八单，他也因此被网友戏称为“洪八单”。

然而，这个被叫了一年多的称号，在2021年10月9日迎来变化。当晚，洪大douyin头部主播“董先生珠宝”进行带货直播，并有哑舍助阵。据飞瓜数据显示，该场直播达成销售额5235.6万元，转化率高达14.47%，他也凭借此次战绩，霸气改名“洪半亿”，并往着“洪一亿”进击。

该场直播共上架46款商品，其中有43款是珠宝文玩商品，供应链多源自董先生珠宝。当晚，一款直播售价4188元的金手镯成为销售额冠军。洪大炮对这款金手镯进行了2次讲解，并分别在带货上下半场的人气数据达到相对高峰后上架，共达成779.8万元的销售额。显然，珠宝专场直播的形式有效利用了董先生珠宝头部主播的影响力，对提升直播间销售成绩大有裨益。

值得注意的是，作为秀场主播出身的洪大炮，对直播间人气的运营有着敏锐的洞察力和调节力。

当晚的直播，以连麦PK和带货穿插的形式进行。在刚开播时，洪大炮便分别与哑舍、四姐和娜美进行了连麦。据了解，此前这4人间的情感纠葛成为吃瓜群众关注的焦点，他们这次的集中连麦，能在开播时快速提拉直播间人气，在人气上升后，洪大炮顺势进入带货主题；进行到直播中段，人气开始下滑，洪大炮又选择继续连麦，以提振直播氛围和观众热情，为下半场的带货提供流量支撑。

此外，洪大炮还有效利用了带货直播的运营方式进行引流和维稳。例如，该场直播使用了多个iPhone 13福袋，并上架了直播售价为1元的洗衣液，极大调动了观众的看播热情和停留时长。据飞瓜数据显示，该场直播平均观众停留时间长达9分6秒，平均在线人数为55.8万人，人数峰值接近百万。

分析可知，洪大炮此次在带货直播上的成功突破，主要原因有二：其一，在于他“借兵打战”，即请来头部带货主播助战，利用他们的带货“基因”和知名度快速提升战绩；其二，在于他有效结合了秀场直播的内容优势和带货直播的销货技巧，在充满娱乐性的氛围中实现销售转化。

可见，在“内容为王”的DOUYIN平台，将内容融入带货，并借助一定的方法聚焦粉丝关注，是秀场主播转型带货主播的可参考路径。