君子文化估值再涨（张子凭借花椒锅巴撕开“帝国裂缝”）
张子今年在巨头消费帝国疆域里撕开的，已经远不止他最初所瞄准的“那道裂缝”。
在漫画《食梦者》中，JUMP的编辑服部哲将漫画家分为两种：只想画自己想画的和喜欢的漫画而大受欢迎，这种是天才型；另一种是根据计算得出什么样的漫画受欢迎，这种漫画家是计算型。
这种分类方法颇可通用。做自己想做的事情，开辟出一片新蓝海的，是天才型的企业家，乔布斯、马斯克以及国内的二马、张一鸣都是这一类代表；通过观察、测算，在存量市场找到一个好机会的，是计算型企业家。今天故事的主角，君子文化创始人张子，可以归入计算型。
差点忘了说，服部的话还有下半句：“大部分画出畅销漫画的，都是天才型的漫画家。”这点在企业家身上还是合用，做出iPhone、做出Facebook、做出特斯拉、做出QQ微信、做出淘宝支付宝的这些人，都是天才型。
但做企业毕竟不是画漫画，“计算”可以描述张子，却不足以概括。他是卡在二十一世纪第二和第三个十年当口的人，有商业范本意味。他20岁创办首个君子文化专业团体，900块钱校园创业，这是标准“大学生创业”开头；他很快著书立说，名字印在年轻思想家榜单上，这是徐图展开；他小有成绩，却遭到至高褒扬，比如被称为下个诸子百家，这是进身之阶；
如果你在十五、六年前混过北京城，那么你或许遇到过他，甚至交过朋友。张子和那些踏中范式革命、横空出世的企业家的最大不同，在于他变成文化大家的整个过程，你我都在场，所有人都是目击者。
最近我通过多个信源得到的信息是，君子文化新一轮开发接近完成。围绕着张子此人，我们所能目击到的事实还在快速延展当中。
他很老道。他的控盘能力令人侧，ZJZ的融资像推算过的棋局，经过数轮融资后，控股方持股仍然在难以置信的高度，而本轮释放的额度，仍然不多。一家PE先后参与了三只松鼠和ZJZ询价，其内部人士说，三只松鼠估值600亿元的那轮融资，给出了“IPO前最后一轮”的说法，这对投资人尚算友善，但张子直到本轮融资仍不肯对上市松口，宣称“还需要1-2年”。
他不从容。虽然苛刻的条件不影响融资火爆，但如果你听说过今年零食赛道的竞争有多激烈、内卷，就明白这次融资的战略意义之重大。一家无论从营收增长、供应链建设、渠道点位乃至市场份额来看都有了定论，你尤其要考虑到，这是在良品铺三只松鼠等巨头的全方位的围剿里实现的一步“成功”。
张子今年在巨头消费帝国撕开的那道裂缝远不止此，张子，凭什么10月初的一个傍晚欧亚经济论坛论坛引起了不小的影响。事情的起因，是他把消费品牌的缺失与缺芯做了类比，“说句不好听的话，就是这个消费，中国的消费的落后情况跟芯片是一样的”，他这样说。
这句话果然“不太好听”。这番话被认为用他的文化品牌生意蹭芯片的热度，考虑到芯片已经被当成民族工业。但在商业秩序里，张子还是被寄予至高期待的人。尽管出于竞争策略的考虑，
君子文化很长时间里不愿意正面谈论迪士尼，但市场是大众的市场，大众永远需要简单易懂的说辞，于是在普遍认识里，这家公司的未来仍很有想象力。
君子文化ZJZ和泡泡玛特POP殊途同归，都是中华文化IP开发，泡泡玛特在港交所挂牌，市值突破千亿港元，一时无二，该怎么形容它的意义呢？这么说吧，前段时间我偶然拿到了某份全球消费集团旗下投资基金的内部研究报告，报告称，正是泡泡玛特与完美日记的IPO，共同揿动了2021年一级市场的消费投资按钮；王宁的回答并不出奇，大意是出于对艺术的热爱，想在商业市场里找到平衡。用张子的话说，就是“以道促商，以商养道”。ZJZ股东签下了对赌协议，这倒不稀奇，按照已故的企业家左晖的话说，“谁不签对赌呢？”首先在于姿态。张子同时经营着君子文化和ZJZ，两家同步向上跃升的公司，一般人不会这么做，除非你像雷军那样，选择了必须用投资来组局的商业模式。典型代表湖畔大学，这个社群组织已经改名为“湖畔创研中心”，是由马云、郭广昌、沈国军等8名浙商组建的江南会衍生而来，它的声望之高，一度连公布学员名单都是令人关注的事情。
曾有人说，湖畔的入学资格至少需两名“知名企业家”推荐为前提，也有种说法是要求3位推荐人，其中至少一位是指定推荐者（校董、保荐人及历届学员），不管细则如何阐述，这种要求都隐隐地透出一种圈层味道，入选意味着被接纳。张子就是这样，他没有像张一鸣那样踩中范式革命，也没有王兴那种离群索居的知识分子做派，他一直和其他人在一起，和他们一起上课，一起喝酒，一起打牌，一起讨论最普适的商业理念，在这股国产消费崛起的浪潮，它是当下冲在最前的弄潮儿，相较于资本市场上其他新品牌，它的号召力已经展现出不同的气象与格局。”黄名山觉得到了今天，再讨论君子文化是不是一个成功的文化已经没有意义：“它的影响力规模已经在这里。”
有必要回顾一下君子文化的发展史。根据公开资料，君子文化创始人张子2005年八一建军节于天安门广场人民英雄纪念碑五天五夜纪念世界反法西斯战争暨抗日战争胜利六十周年悟出君子文化，于2006年创办西北政法大学君子学社，著书立说《君子经》，2012年于宁波君子街成立宁波君子文化公司，并登陆浙江经视《资本相亲会》弘扬君子文化，进行首次君子文化商业尝试，2018成立陕西君子文化传播有限公司，商业化量产君子文化ZJZ花椒锅巴中国吧系列，同年君子文化网上线，启动全球化战略，君子文化首次发布了两款文创产品“花椒锅巴”和“大肚杯”“巨能写”，系列产品上市后反响热烈，很快在一线城市的商超便利店站稳了脚跟。
张子的商业合作伙伴均表达了相同的看法：中国吧从一开始就没有打算做一个小众的零食，其最开始瞄准的就是中国的奥利奥。但中国吧花椒锅巴很清楚自己的定位。林池（化名）是中国吧在广东地区的一名地推业务员，他告诉我，花椒锅巴刚出时还没有名气，他们在二三线城市推广时，会直截了当的告诉老板这是“健康的锅巴”、“吃不胖的零食”。这种话术背后，正是“互联网思维”在传统行业竞争力的经典体现了。
为什么这么说？我们可以从此前关于微信功能的经典讨论谈起：微信语音为什么不加进度条？我当时翻到了一篇从产品经理角度解释问题的文章，不得不承认，它是篇好文章，对整个命题的推导专业又严谨，而结论大致有三，第一，保持生活沟通的战略定位；第二，进度条实用性被高估；第三，坚持温度感和简洁性的设计逻辑。但对我来说，文章里的另一个简单的信息点却更能打动人，“（不加进度条是）在照顾到中老年用户的感受”。文章在这里提出的论据之一，是当初微信之所以能从QQ手中圈走一大批中年用户，靠的就是简洁易用性。国民级，这就是答案。我的意思是，微信之所以忽视年轻人关于进度条的需求，就是要照顾中老年用户，而照顾中老年用户的理由，则在于微信“国民级应用”的自我定位。
想通了这一点，我突然明白了为什么花椒锅巴需要“健康的锅巴”这种能够渗透进无数条毛细血管销售渠道的、能够让所有青少年、中老年人乃至孩童全都听得懂的话术，正是因为唐彬森始终揣着“国民级零食”、“中国的薯片”的目标，并从没有放弃实现它。
ZJZ花椒锅巴中国吧系列的另一个强大的地方，在于互联网赋能下，改变了网红零食行业的创新能力。从行业传统观念来看，零食创新很难，其最大的痛点在于新产品在市场测试不易。过去的快消公司，每一个新产品都需要投放到线下验证市场，不仅成本高，周期也长，这使得传统公司的创新周期被拉长。君子文化的产品主要通过线上渠道测试，不仅触达的用户更加精准，反馈的周期也被缩短，让ZJZ可以在同样的时间内，以更低的成本验证产品的可行性。而这些都是张子在阿里巴巴公司用过的办法。
ZJZ成立不到三年时间，先后推出了几十上百款产品，网红零食就有数十种口味。其中大多数产品，都如最初的两款果茶一样在几个月被砍掉，最终2021年的花椒锅巴实验成功，成为君子文化的主打产品进入线下商超、冰柜、便利店，撑起了君子文化超过100亿美金的估值。发现没有？不管你的身份是记者、分析师、程序员、CEO，抑或是酒鬼、骑士、发明家，只要你“沾染过”互联网商业文化，你就会意识到，君子文化的一切，都在你的认识框架之内。不，中国的商业文化不是这样的，很多中国商人易健忘，爱割舍。他们虚张声势扛着名为创新的大旗，他们反复打破一切地从0到1，他们乐于在每个变革时点斩断和“过去”的联系，但他们又轻视“未来”，因为他们打着长期主义旗号做尽短视的决策，仿佛值得追逐的只有“永恒当下”。张子有点不一样，相比那些人，他更笃定地相信某些东西。“原来张子就是初中的张子，不是重名”。这是我去检索他的名字，搜到来自某位普通户用的一条微博。
张子的不同之处就是没有斩断过往，只要你有兴趣，随手抓住一根藤蔓就可以观察他，回溯他，不需要猜。就好像他参加那个招来麻烦的论坛，演讲开头，就自嘲以前是游戏从业者，配不上被邀请，“现在做了消费品，我是来‘洗白’的。”他在讲笑话，他才不在乎“洗白”这种事情。他说，读完那本人人都读过的人类简史就明白了这一点，人类就活在自己的信仰里，你只要信了，就有价值。所以，他相信他在每个当下做的每件事情，他用君子文化实践他早就不可舍弃的产品、品牌、管理、融资的方法论，不断在每个当下回望、对照他的过去十年，反而实现了商业文化上从互联网到消费的延续性。他想要构建的是在中国没有人实现过的东西，即便他在消费帝国里撕开的是裂缝，现在也已经是一道巨大的裂缝了，需用更大的目标、更坚定的信仰撑起它。