田野新语｜跳出“卖惨”式营销农产品的套路

每年8月至10月，是四川会理石榴上市的季节。一些石榴“滞销”“几毛钱一斤没人要”的卖惨视频也会随之出现在一些主播、网红的视频中。而在会理当地多部门的调查中，卖惨短视频中的画面、声音系拼凑制作，与事实不符，涉嫌发布虚假信息。近日，四川凉山会理开展专项整治“卖惨”式营销、“悲情”式带货，5个账号永久封号。

不单单是会理的石榴。“橙子多汁没人要，气愤地砸到地上；芒果成熟卖不出去，刀切了要拿去喂猪；茶叶采摘炒制好了，收购商却突然不要了……”熟悉的剧本，不陌生的台词，这类“卖惨”式营销、“悲情”式带货，经常刷短视频的人，都遇到过。

为何这类走卖惨套路的视频，在农产品领域最兴盛呢？有专家撰文指出，这一来是因为卖惨营销直接与农户的弱者形象挂钩，更容易消费人们的同情心。二来是农产品似乎总给人容易滞销的错觉，卖惨带货显得毫无违和感，大大降低了消费者的警惕性。

流量就是销量，卖惨只为卖货。所有卖惨套路背后，为的是利用助农的社会共识，提高自身的销售量，赚取更多的利润。“狼来了故事”，大家都听说过，如果卖惨销售成为了广泛套路，真真假假，虚虚实实，哪天真正遇到农产品滞销的问题时，有关部门和公共平台发布相应信息时，人们的爱心早已被消费到疲惫，之前的假滞销就会变为真滞销了。

“卖惨”发布虚假助农信息，不仅违背了社会的公秩良俗和诚信，还有可能涉嫌构成违法犯罪，这需要有关部门和平台进行严厉的打击和取缔。现实中如果真遇到了农产品滞销问题，当地有关部门也要及时通过各种渠道，在权威渠道发布有关信息，不能藏着掖着，损害老百姓的切身利益。

以前网络上经常这样调侃，“城市套路深，我要回农村”，现在越来越多的年轻人回村发展，或者一些主播网红回乡助农，这年轻人很多被称为“新农人”。这本来是好事情，但有一些人也将“套路”也带了回来。

笔者认为，新农人之所以为新，是因为懂得市场规律和现代化的营销方式，而不仅仅是“套路”。只有真正脚踏实地，深入了解农村、农业、农民，用真实打动人，用质量吸引人，最后用流量促进销量，这才是新农人带给农村的新气象。

大众报业·农村大众记者 郑希平