广东一家服装店 利用“免费送衣服”（短短三个月时间到手78万）

今天给大家分享的案例是：广东一家服装店，利用“免费送衣服”，一场活动锁客2000人，直接盈利78万。

案例背景：

实体店做活动，是打折好，还是买一送一好？相信所有当老板的，都被这个问题难倒过，那到底那个好呢？

其实说起来我认为，那个都不好。因为你打折打着打着就把自己给打折了，一次打折终生难提高价格。顾客在你的几次打折种，早已习惯了你的便宜，一但活动结束，再想恢复原价，绝对非常难。

比如：你是卖猪肉的，因为活动需要，原价10块钱的猪肉你降价打五折销售，当时销量大增，可算起来你也没赚钱呀，是不是？

当时你想的是先吸引人气，可是一旦活动结束，你想原价开始卖，你觉得顾客会买单吗？

肯定不会，原因就是气不过，之前才卖那么低，现在又加价，凭什么？作为顾客我就算知道，市场全是这个价，但是我就是过不了心里的砍，我就会离你而去，哪怕隔壁的比你的还贵，我也不跟你家买，因为你伤害了我，你不厚道，对不对？

所以说实体店做活动，尽量不要打折促销，这种行为是非常伤客户的，你再不济不会做活动，哪怕你买一送一，也绝对比直接打折好，买一送一起码还能等活动结束后，迂回一下卖个原价，对不对？

但如果这样说的话，那买一送一就好吗？其实也不是，买一送一也有弊端，你虽然提高了商品销售量，但是对于营业额半分也没提高，对于顾客二次进店也没什么提高，也就相当于搞了半天赚了个呦呵嘛，白费一把力气，对不对？

那这不行那不行，那到底该怎么做呢？到底有没有既提高营业额，又提高利润，还能增加顾客二次进店呢？

活动介绍：

想要提高营业额，绝对不能降价，即使要降价也一定要结合，量价关系去做，也就是量上去了，你才可以降价，否者单纯降价绝对不可取。

其次想要让顾客二次进店，一定得给他一个离开你就损失的心里，让他不得不被你绑定，那到底怎么做呢？

为回馈顾客本店推以下以下优惠：

1：消费满300元直接免单优惠。

2：消费满500元除免单，还赠送500元现金。

哎这活动是不是有点上头？前面给大家说，不要打折，但是为什么现在直接免费了呢？免费和打折哪个更亏钱，难道有脑子的人看不出来吗，为什么要这样做呢？

其实一点也不冲突，不然大家做打折活动，是为了日后能正常价售卖，而免费他就不一样了，到底有什么不一样呢？而且利用免费策略，老板又是如何是哪个月时间锁客2000人，盈利78万的呢？

盈利分析：

消费满300，很明显是提高了营业额嘛，你不满就没优惠，对不对？但是想要免费怎么个免法呢？