搞定老板(其实只要一句话就足够了)
同事今天去和老板汇报方案,垂头丧气地回到办公室就和我诉苦。
辛辛苦苦做了三套方案,昨天提前发到老板的邮箱;又好好地准备一番说辞,准备让老板动心启动他的方案。
可说了半天,老板最后给的答案就是:我知道了,我再考虑考虑吧。
“你都不知道多气人,我和他汇报的时候,他就一直在回复邮件,都没有认真听我说话。”
那么如何才能打动老板?真正意义地说服领导其实一句话就足够了。
我印象最深的是曾经的上司和我说的一句话:你不需要给我罗列很多的理由,你只要告诉我为什么一定要这样做。记住,只要一句话就要让我认可你。
1.一句话——什么是最重要的
为什么我们会做很多的方案作为备选,为什么我们喜欢把问题的原因逐一进行罗列。
当然有可能确实需要我们这样做,而且对于问题的影响因素不同也确实存在很多可能。
但还有一点就是我们自己其实并不知道哪一个方案是最好的,哪一个原因是最重要的急需要解决的。
这时候很自然地就会用一个最讨巧的办法,列出一个清单,然后逐一告诉上级,希望从他口中得出结论。
我说“讨巧”,因为并不是所有上级对此都会不满,很多上级还是很喜欢下级能给我选择项的。
但是对于我们个人而言,我还是希望能够把这种列清单的行为放在最前面,也就是我们在面对问题的时候所要做的。
勤于思考,在这个过程中学会自己找到最合适最理想的方案和对策,或许刚开始的时候会有做错的选择。
但只要一直保持这种自我思考的习惯,就能够做到越来越接近真相。
2.一句话——抓住领导的心思
作为上级不仅喜欢能够帮助自己解决问题的人,更喜欢能够按照自己想法去解决问题的员工。
所以即便很多人说职场上不需要去过多的揣摩上级的心意,但在实际工作中,如果你真的从不关心领导的心思,是要吃大亏的。
所以在对领导汇报之前,要能够学会站在领导的立场去考虑问题,而不是自己觉得可行这么简单。
当然这和拍马屁,阿谀奉承是不一样,拍马屁你可以把问题推给领导,让英明神武的领导给你指条明路。
但如果要领会领导意图,你就必须要真正知道领导想要的是什么。
比如作为上层可能要考虑权衡成本的因素、跨部门协作的难度、投资收益率等等。
而这些有时候在基层员工的大脑中很多是没有概念的,仅仅只是站在个人立场而没有全局的观念。
3.一句话——吸引他人的注意力
通常我们说人与人交往的第一印象很是重要,因为你永远没有办法给别人两次第一印象。
说话也是一样的道理,当我们一开口,就决定了别人对你的态度。
前面说的汇报要说重点,要抓住领导的心思,作为补充的一点就是在第一句话上做好功夫,吸引对方的注意力。
如果你说话领导只是敷衍你,暂且不论他是真的很忙还是有意为之,但至少有一点你说的话没有足够的吸引力。
工作中不管是下属还是员工都是喜欢能做成事,获得上级认可的。
即便领导对你有所不满,我相信只要你的方案真的能够帮他解决问题,他也会用心听并采纳。
所以我们得学会去打磨自己的话术,尤其是开口第一句话。
沟通是双向的过程,而职场上下级沟通更要懂得思考重点、保持同理心、具有吸引力,只有如此方能获得更多的认同和提升。