论语49：礼节（不是弱势者对强势者的讨好）

#颜读论语#

定公问:“君使臣，臣事君，如之何?”孔子对曰:“君使臣以礼，臣事君以忠。”

礼是调节人际关系的工具，这是从社会学意义上来讲的；礼是自身修为的外显，这是从个人修养和自我成长的角度上讲的。定公问

今天我们学习这一节君臣之礼。定公是鲁国的诸侯王，鲁国是孔子家乡。有一天，定公问孔子说，“我问问您，君王要怎么才能让臣子听使唤，下臣要怎么才能让他们忠心不二，尽心竭力？”

这个问题可能是古往今来，但凡领导者都关心的一个大问题。领导，就是通过影响和带动别人，达成组织目标。定公认为孔子有智慧，也一定有具体方法。注意！定公是要讨个具体做法。

就像今天，很多人跟我学做保险，就想求个快速签单的方法一样，希望像咒语一样，像灵丹妙药。就连君王都会如此功利现实，更何况普通人呢？孔子怎么回答的呢?

孔子对曰:“君使臣以礼，臣事君以忠。”“对曰”，只有回答君王的话才用对曰。“君使臣以礼”，君王对臣子以礼相待，关心体贴。“臣事君以忠”，那么下臣自然会以忠诚去回报君王，忠心不二。

定公的问话用了使臣的使，有了显明的等级之分，下意识里就把自己和臣子们区隔开来，把臣子当做家奴去看待使唤。这种先发的不平等是错误的思想，孔子是个有修养的人，并没有露骨地指出诸侯王的狭隘，心里是感觉失落的。

其实，谁不希望能遇到明君呢？人与人之间相处，角色职位可能各有不同，但人格一定是平等为前提的。贵贱并不是以地位钱财多寡去划分的，而是以灵魂人格美丑程度加以区分的。

人人都有自己的苦恼，人人也都有自己的快乐。上天安排要体验的喜怒哀乐悲欢离合，无论今生什么职业钱财多寡地位高低，统统都会经历的，这就是公平。

定公的这一问，体现出了自己的优越感，是一种错误的自我定位。就像我们的团队长，究竟该怎样看待组员？如何对自己和组员之间的关系做个定位呢？这是个根本的原则问题，是个管理的起始点，也是一个团队和组织文化的基因。

孔子意识到了定公的偏颇，知道定公想要驭人的权术，而偏偏没有接这个茬儿，反倒从德的高度，从个人修养的层面去暗示和启发定公。

回到问题的实质，管理的起始点是管理者的自我修养。领导是一种影响，是自我的一种投射，你是怎样的，组织就是怎样的，你要求别人怎样，自己首先以身作则表里如一。

那些以权谋心机去管理和领导，把下属当做工具，哪怕表面彬彬有礼，内心缺少尊重和慈爱，是不会有好结果的。成绩可能是暂时的，不会长久。

基业长青的秘诀永远在人心，水能载舟亦能覆舟。一群人在一起长长久久，真心实意团结一致才是王道，领导来不得虚情假意，更不能靠设计的权谋、一些利弊权衡的伎俩，诱之以利晓之以理永远都要排在真心实意的后面。

所以孔子从修养的制高点告诉定公，只有自己知礼守礼用好礼，不冒进不怠慢慈悲爱惜，对自己如此，对大自然如此，对下属也如此。如果自己做到了，这个投射自然就会吸引和影响别人如是而为。

所以领导之术不是权谋，而是修为。那些无为而治的领导，就绝对是以身作则、身先士卒、率先垂范的领导，他们给了下属榜样的力量、楷模的参照，指引着组织在正常的道路上步步为营。

当所有人都把改善的方向从外求到内生，组织才会有不断成长的动力和希望，内圣才能外王，这就是君臣之礼、领导之术。