我提月薪要过万 HR却说我只值8千（我用2句话就让HR改了主意）
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01 网友有个问答：面试想拿过万，HR说“你只值八千”，该如何回答
面试作为一种常见的筛选人才手段，自然也被许多求职者所关注，而最近网络上就有这么一个问题：面试想要拿13K，最起码也要过万，但是HR却说“你只值8K。”这个时候应该如何回答？
其实如果是这种情况，一般委婉表达的HR比较多，像这样直截了当地说出来着实有些尴尬。就好像意思在说：“别太高估你自己，你就值8K这个价格，13K你是想太多了。”
想必如果那些脾气稍微暴躁一点的，被问到这个问题的时候，一定会发火吧！其实不论HR这句话里面到底有没有贬低的意思都不太重要，重要的是我们首先要控制好我们的情绪，也许HR这么说就是在考验我们对于情绪的控制能力呢？
许多社畜其实在工作中大概都有过相同的经历，不论是被客户说还是被公司领导说，对于自己的自信心来说都是一次非常沉重的打击。但这种话如果是出现在面试过程中，到底是什么意义呢？
是面试官字面上的意思，还是说其实面试官想用这种话来考察求职者的性格等等？或者是在考验我们到底对这个岗位有没有了解，对于公司的薪酬构成有没有了解？
那么我们接下来不妨分析一下，这个问题的背后到底问的是什么？
02 这个问题背后，到底想要问的是什么？
首先面试官问这个问题可能是一种压力测试：虽然这种测试的方面在我看来有失偏颇，但的确有面试官喜欢使用这种方式，这跟企业的文化也是有些许关联的。目的就是为了看看求职者的反应，如果大发雷霆或者甩袖子就走，那么就证明抗压能力还不够，自然也不会选择这样的求职者。
其次可能是对于这个职位的薪酬标准的理解上两个人存在偏差，毕竟薪酬并不只是工资，8K可能只是每个月的基础工资，像年终奖以及各种福利加在一起，可能最后平均下来每个月的工资并不一定会比8K低。
还有可能是在试探求职者对于薪资要求的底线，毕竟面试官不可能给所有人最高的工资，这么做只是想试探一下求职者对于薪资的底线是在8K以上还是8K以下，从而再考虑应该以多少钱聘请等等。
或者是想要先给一个低价，这时候面试官往往觉得你很不错，但是就是想降低求职者的期望值，然后再适当抬价，打一棒子给一颗甜枣。如果能用更少的钱聘来一个能干的员工，面试官可是一点也不亏啊！
当然面试官很有可能就是字面意思：你能力就是达不到13K的薪资，只能给8K，如果你不接受就算了。也有可能是因为面试官其实也觉得这个职位给8K的薪资定位得太低了，他跟老板提老板不同意，这个时候他就可以说求职者因为薪资的问题走了，这样可以达到自己的目的。
其实面试官都是过来人，年轻人都有那一股锐气，而面试官就是想要杀杀这种锐气，毕竟在进入了公司之后，锐气太重并不是什么好事，反而会显得整个人过于狂妄、自大。
这有点像搞心理战，面试官可能觉得你这个人才挺不错，想要事先提点你一下；亦或者是在面试过程中人家看你表现非常不爽，就是来故意恶心你的，这都有可能，但有一点可以确定的事，求职者的锐气可能真的重。
因此我们应该在了解了面试官说这句的真正含义的时候，再回答他的问题，如果想不出来的话，就只能靠猜。猜面试官对我们的认可度以及满意程度，猜他是否有录用我们的意向。
如果他想录用我们的话，把13K降到8K就是杀价，就跟买菜一个道理，他说8K你就可以说10K，双方这样来回杀价，最终达成一个共识。而如果面试官就是想杀杀你的锐气的话，那么其实也没有太多好说的，很大概率人家就是看你不爽罢了。
03 面对这样的问题，怎么回答才好？
那么当我们面对这样的问题时，应该怎样回答才能顺利过关呢？
第一、薪资就是一个谈判，你得懂得迂回战术
其实在谈薪资的过程中，求职者与面试者就是谈判双方的关系，他们必然想要尽可能地降低公司的支出的同时，把我们招收进去；而我们也是需要在保证自己可以进入公司的同时，提高自己的薪酬额度。
所以我们必须要懂得迂回战术，也就是和面试官谈薪资的时候逐渐成为一个绕圈圈的状态，和面试官不断杀价，随后两个人共同达成一个价格。这就是迂回战术，也是谈薪资的过程实际上是谈判的真正含义。
当然在谈判的过程中，不能真的像在菜市场上砍价那样，应该用较为婉转一点的话说出自己的要求，并且你这个理由的能够让人信服。否则优秀的人才那么多，我们并非是无可替代的，不是么？
第二、不要太早把自己底线亮出来
我们每个人对于自己的薪资范围都应该有一个上下限，这个上限我们可以说出来，但是我们对于薪资的底线，却不要太早地亮出来。毕竟如果你过早地亮了出来，那么面试官就会有了压价的空间，自然不会给求职者超过底线太高的薪酬。
而且谈判最重要的是要掌握主动性，如果我们把主动权拱手送给了面试官，那么在这场有关于薪酬的谈判中，我们注定会败下阵来。所以不论是什么时候，都尽量不要先过早地把自己的底线亮出来，不仅仅是薪资的问题，还包括加班等等。
我们的权益是要靠自己争取来的，而不是凭借着爆出自己的底线让别人知晓，然后让别人在你的底线上肆意蹦跶的。
所以，我们只需要2句话，就能在这心理战中得胜，一是我们再谈一谈，这样别着急慢慢来，只要接着谈，就有反转的可能。二是说一个比最低期望略高的数字，这样不把底牌漏出来，最大程度给自己争取利益。到时候，就不愁HR不改主意了。
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