「咨询师话术」学会这几句话（你的成交力将增10倍）

眼部手术是中国人做得最多的项目，双眼皮占到了面部手术类的60%，很多顾客都认为只要做了双眼皮就会变漂亮，但事实上很多顾客的问题并不能通过重睑术就完全解决，而是需要联合做开内眼角、外眼角、下眼角，甚至需要结合眉弓、眉毛、鼻子、颧骨等多处做联合设计，才能起到很到的效果，那么面对顾客的单一项目要求，我们该如何做好眼部及五官的联合设计和开发呢？在本次课程中，就跟无极美-王无极老师一起来学习眼部整形梅开三度的秘诀吧！

一、必须熟练掌握最实用的眼部美学专业话术

专业是联合开发的基础和获取顾客信任的筹码，没有专业做基础的二次开发，只会让顾客理解为你想赚她的钱，从而大大增加联合开发的难度，如何你想拥有高超的联合开发能力，就先把下面这10句眼部美学实战话术牢牢背会吧！有了它你的说服力将增加10倍！

1、美丽是全方位的，做整形必须注重整体美、协调美和平衡美，关注局部只能改善而不能改变！

2、一个人的看起来不完美，往往不是一方面的问题导致的，通常伴有2-3个方面的不完美，必须整体设计，综合调整！

3、很多人认为只要做了双眼皮就会变漂亮，但事实并非如此，除了重睑之外，还必须联合开眼角、降颧骨、隆眉弓、绣眉毛、塑美鼻等多种项目，整体设计、综合治理，才能提升气质、达到蜕变女神、瞬间高大上的效果！

4、天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神，面有三宝眉眼唇！眼为神，眉为魂，唇为灵，眉清目秀唇有型，才能瞬间变女神！

5、大眼会让你显得有神，秀眉会让你气质倍增，眉眼必须协调一致才能为你的面部整体加分！

6、眼睛美的3大秘诀是：大而有神，大而有灵，大而有型，所以眼大是基础，重睑能加分，综合做设计，才能魅力增；

7、割了双眼皮看起来还是不美，问题就在于忽视了眉、眼、珠、睫的整体美化，未能把眼睛的神、魂、型体现出来！

8、重睑能你眼睛灵动、开眼角能让眼睛传神、长睫毛能让眼睛魅惑、隆眉弓能让眼睛有型、纹绣眉能让眼睛飞扬、小卧蚕能让你很萌！

9、女神眼睛的特征：大而有神、神而有型、型而有灵，灵而魅惑，魅而高冷，想要达到这种境界必须结合气质、性格、五官、轮廓做综合设计！

10、做眼先做脸，脸型是重点，面部设计的秘诀就是：先脸型、后五官，脸型标准，五官加分！

二、眼部联合开发的十大要诀和心得体会

联合开发说起来容易做起来难，但千变万变，皆有其宗，下面的10条实战心得将会助你一臂之力，帮你迈向美学设计谈判高手的巅峰！

1、初级咨询师满足顾客的刚性需求，高级咨询师挖掘顾客的潜在需求，只要你够专业，懂人性，会沟通，才能将顾客的需求充分的挖掘出来，因为大部分顾客只知道自己需求的15%，而更多的需求她需要但却不知道！这就是美学设计师的价值！

2、不管是首次接诊还是多次复诊，都必须不断给顾客做整体设计，也许她当时不会马上都做，但只要你每次都令她满意，迟早她会来的！整体设计的另一层用意，就是为你的下次成交做铺垫！为你的回访、邀约找话题！

3、做完专业的整体设计后，先满足顾客的第一需求和刚性需求，不要期望顾客能一单子把脸给全部做了，如今这种傻帽不多了！你需要在顾客对你逐步建立信任后，去逐步完成！

4、对于需求强烈，财力充沛的顾客要马上整体设计、联合开发，当即下单；对于需求强烈，但财力不足的顾客，要整体设计，逐步开发；对于动力不强却有钱的，要拉到微信慢慢教育，逐步诱惑；对动力不强又没钱的，哪儿凉快哪儿呆去！

5、成功案例和专业设计是赢取顾客信赖最有效的方法，获取需求、创造需求、满足需求是联合开发的顶级秘诀，所以没事就要在微信上给顾客秀一下，每秀一次你的成功案例，都会加重你在顾客心中的砝码！

6、要把心思和注意力用在如何帮助顾客变得更美上，忘记成交、赚钱和业绩，你的成交率、满意度才会越来越高，因为眼睛盯着钱冒的是贪婪的红光，眼睛充满爱冒的是美丽的蓝光！顾客很轻松就可以感知到！

7、新诊顾客重点要秀你的专业、秀你的形象，获取顾客对你的认可和信任；复诊顾客重点是提高顾客满意度，为下一次成交铺路！但不管新老顾客，技术和效果永远都是第一位重要的，服务再好，没有技术做铺垫，一切都是空中楼阁，昙花一现！

8、不要有忽悠的心态，认真学学美学设计，用心的陪着你的顾客去变美，为了美，你会有赚不完的钱，为了钱，你什么都得不到，所以从现在开始告诉你自己，你是一位美学设计师，而不是销售员！

9、大单开发的秘诀就是：循序渐进，持之以恒；你的每一次满意服务，都会为你下次成交加分；大单都是攒出来的，不是榨出来的，靠道场、忽悠、洗脑获得的大单都是一锤子买卖，顾客这辈子都不会再来找你！

10、最有效的联合开发秘诀就是你自己的那张脸，舍得在自己身上投资才会得到顾客源源不断的回报，咨询师的神圣职责就是陪着顾客一起慢慢变美！你什么样，你的顾客就什么样，看你的第一样，她就已经决定了是否要跟你走！