美图十年发布新战略 蔡文胜表示美图将引入社交（增强变现能力）

8月8日，十岁的美图在798艺术工厂举行了新战略发布会。美图董事长蔡文胜，美图创始人兼ceo吴欣鸿为大家做了美图新战略分享，表示美图在未来十年将在继续探索“美”的同时，进军“社交”领域。

十年前，从一款图片美化工具美图秀秀起家，美图公司创造了基于“美丽”生态圈的庞大体系：图片美化和短视频应用带来线上流量，而以女性为目标客户的智能硬件则负责现金流，美颜大数据作为平台支撑底层。

如今，这家“十岁”的公司引入社交战略，进一步完善商业化打法，试图快速提升广告变现能力，以回应投资者的期待。

未来，“美和社交”将成为美图公司的战略方向。

美图秀秀：从工具到社交的转型

资料显示，目前美图秀秀的用户保有量达2.14亿，这个数字对美图今后升级成社交平台意义重大。

美图方面表示，做社交的美图秀秀，将改变“用户用工具处理完图片后分享到其他平台”的行为习惯，将打造一个“从美化图片到分享图片”的社交闭环。

在此之前，美图秀秀是满足用户美化图片的刚性需求。而今后，它的重点在于找准内容定位变成一个社区。再往后，用户将沉淀其关系链，美图秀秀彻底变身社交平台。

关于社交，美图秀秀的定位，是让用户“创建我的生活方式”，这意味着偏生活调性的美妆、穿搭、美食、晒物等内容将变成美图社区主打。吴欣鸿说，生活方式内容颇受欢迎，与美图的用户画像相吻合。

例如，美图秀秀联合赞助了爱奇艺出品的网络综艺节目《奇妙的食光》，试图探索偶像与粉丝的互动新形式，以及新兴人类的社交模式。目前，6位“小鲜肉”偶像练习生已经入驻美图秀秀社区。年轻偶像来带的用户转化在很多互联网产品上都发挥过巨大作用，显然，美图对此产生带来的第一批用户做好了运营准备。

目前，美图秀秀的核心用户正在帮助打造这一社交平台。从披露的数据显示，根据抽样结果，美图秀秀核心用户平均每天打开社区8次，使用时长为25分钟，浏览75张图片，“初步建立了社区的心智”。同时，美图将利用一系列机制，让内容形成“生产-分发-消费-互动”的闭环。

这些已经或即将推出的机制，将由三个层层递进的核心原则加以指导。一是让每个用户都有存在感；二是为用户匹配并不断增强关系链；三是增加用户之间的互动。

泛娱乐产能过剩，美拍定位“泛知识短视频社区”

新的发展战略中，美拍依然承担商业化的使命。它的新定位是“泛知识短视频社区”，希望通过一系列运营策略让用户“在美拍，每天都有新收获”。

吴欣鸿表示，眼下短视频行业的泛娱乐产能已经严重过剩，用户也逐渐开始审美疲劳。“与其用泛娱乐内容给用户带来短暂的强刺激，我们更愿意做时间的朋友，长情地陪伴用户。”

泛知识短视频能促进用户的自我提升与完善。例如，依托美食、舞蹈、美妆等垂直品类，“让用户收获美的体验”，用户也可参与互动，收获才艺。例如，女生可以在美拍学美妆、学瑜伽、学制作甜点；再例如，小朋友可以在美拍学魔方、学手工、学诗词。

据美拍公布的数据，这家短视频平台已经汇聚了50多家顶级短视频MCN机构，3万多位泛知识短视频达人，以及300多个泛知识兴趣品类的内容。从数据看，美拍的“舞蹈、美妆及美食品类全网领先”。

今后，美拍将向几个方向探索：第一垂直化，垂直品类内容粉丝凝聚力强；第二高品质，质量高的内容容易吸引高质量粉丝；第三社会责任，强调“正能量”。

美拍会进一步沉淀兴趣人群的关系链，从社区进化为社交圈。

变革组织架构，打造独有商业模式

以上这些具体产品的调整，都反映出美图核心战略模型的进一步完善：稳住流量基本盘，扩大社交流量增量，以打开商业化空间。

此前，美图通过“相机”这一核心入口，在满足用户变美、分享的刚性需求的基础上，获得了大量低成本的流量——美图秀秀、美拍以及美颜相机等都是这一具体流量入口的载体。

同样，美图公司在稳住“相机”这一核心用户入口的同时，利用“社交”进一步提升流量。“相机”入口创造的内容正好与社交目标相辅相成：内容夯实了社交的基础，而社交又进一步创造内容。

当流量获得突破，商业化增长将是题中应有之义。吴欣鸿看得很明白：用户有增长、流量有提升，“可以打开商业化空间。

流量动作已然明显：增加新用户，提升应用粘性及使用时长。核心产品之一的美图秀秀，从工具转型社交，引入明星达人；另一核心产品美拍则联合MCN机构、引入艺术家分成计划和内容营销。

接下来，在创造了庞大现金流的硬件产品之外，美图将互联网营收业务进一步落地。

商业化动作之一，是广告。美图预计，广告业务将成为该公司“未来稳定的主要变现来源”。美图秀秀和美拍的社交转型“使美图广告业务在体量和玩法上有了更多的可能性”。

据美图公司预计，该公司2018年的广告收入将在2017年约3亿元人民币的基础上增长2倍以上。

商业化动作之二，是大数据。不得不承认，“相机”已经成了一个大入口，从这个入口流入的用户人像数据、用户行为数据以及未来的社交数据，从“相机”，到社交，再到广告变现的各个层面，它将在广告、智能硬件、电商及增值服务等多个距离商业化更近的业务上得到广泛应用。

事实上，为顺利推进这一战略，美图已在做出变化：调整了组织架构，显示出坚定的变革决心。最近一次调整中，美图公司的主要业务部门被重新划分为三块：

一是社交产品事业群，以美图秀秀和美拍为基础，聚焦社交战略，并负责广告产品变现；

二是美颜产品事业群，负责美颜类服务和应用的开发，目的是保证低成本的流量来源，为社交导流；

三是智能硬件产品事业群，将继续探索美图拍照手机、皮肤测试仪等变美智能硬件的生态布局。

在用户增速整体变缓的市场现状下，投资者的风险偏好进一步降低。寻找低的用户获取成本，更快速的商业变现能力，是投资者更关注的方向。事实上，投资者对美图互联网业务变现前景依充满期待。

国海证券研究所谭倩看好美图未来52周股价走势。招银国际研究所黄群则对社交战略下的广告营收发表积极看法，给予投资者买入建议。而SimpleWall Street通过现金流量法估算，美图由于更较低的用户获取成本、广阔的广告变现前景所带来的营运杠杆，对投资者来说是一个好的选择。

“美图以前过重押在用户数量增长上。”一位和美图有过密切沟通的分析师表达，“虽然美图根基依然是来自用户基数的增长，但在看不到显性竞争对手、MAU基数已触达5亿规模的美颜市场，美图的主导地位短时期内还不容撼动。在此背景下，美图主动调整策略发展社交生态，可以让美图入口根基更稳健的同时，沉淀年轻用户行为大数据，为扩张提速夯实基数，美图美颜大数据平台已经被激活了”。