怕被误解 卢伟冰发文澄清：不针对友商（而是所有厂商 包括苹果）

市场调研机构Counterpoint Research的统计数据显示，Q2小米全球出货量首次超越苹果成为全球第二，甚至在今年6月份小米手机以17.1%的销量占比超过苹果（占比为14.3%）和三星（占比为15.7%），成为全球第一。

成绩让雷总激动不已，便有了新的目标：三年内超越三星，成为第一。

话音未落，Q3来了......

根据多家市场分析机构的数据显示，小米在Q3全球智能手机出货量中占比13.4%，被占比15.2%的苹果反超，排在第三。

而在中国市场全球手机出货量中，小米以14%的占比名列第四。

通过以上两组数据分析来看，小米在Q3的被反超，大抵有两个原因。

1、荣耀的回归。

今年6月份，荣耀CEO赵明在荣耀50系列发布会上表示：“ 在独立至今的211天里，荣耀经历了黎明前最黑暗的时刻，但黑暗已经过去，荣耀在中国手机市场上的份额一度低至3％，但现在已经一路攀升至9.5％。”

也就是从那一刻起，荣耀开始回笼自己丢失的份额。

市场调研机构Counterpoint曾经发布过一篇名为“荣耀的回归改变中国智能手机市场竞争格局”，在文章中通过多项数据证明荣耀的回归呈现不可阻挡之势。

果不其然，第三季度荣耀就反超小米......

随着荣耀的回归，会争取到相当一部分原“华为系”的用户，也会有一部分流入其他品牌的用户重新选择荣耀。

另外除了在国内，小米的海外市场同样要面临荣耀的冲击。就在10月26日，荣耀50系列在欧洲、非洲等地区的多个国家同步发布，据报道该手机将于11月初登陆海外40多个国家。

Canalys 分析师 Toby Zhu 就表示：“在经历了疲软的第二季度之后，第三季度的新产品发布刺激了中国智能手机市场。荣耀和苹果在这方面处于领先地位。荣耀是本季度的杰出手机厂商，在其 Play 20、X20和旗舰50系列的推动下，实现了105%的环比增长。并凭借广泛的渠道合作伙伴关系，它正在成功聚集华为用户。荣耀品牌在与华为分道扬镳后，其回归信号将不局限于中国市场，在世界范围内也会产生反响。”

2、苹果的“金九月”。

每年的九月，即便在发布会之前全网充斥着“抵制”的声音，但苹果依然能够强势的冲击一波销量。

投资银行Wedbush的首席分析师Daniel Ives在iPhone 13系列首销当天就曾做出过分析，中国的预定量接近600万部（从某些平台的预定情况来看，只多不少），全球订单量约9000万部，预计iPhone 13系列全球销量会在1.3亿~1.5亿之间，比上一代增长近20%。

Q3苹果的全球出货量是5040万部，小米的出货量为4430万部，刚刚好多出iPhone 13在中国市场的预定量。

从苹果官网购买的等待时间，就可以看出13系列在中国的受欢迎程度。目前苹果官网的iPhone 13i预定时间要等到半个月以上的时间，而iPhone 13 Pro系列等待时间则需要一个月以上。

以上两个因素是小米再次被苹果反超的重要原因，为此小米的高管也曾给过一个暗示，大抵意思是，因为缺芯的缘故，不然还是第二。但通过苹果的iPhone 13的销售情况来看，苹果也处于“缺芯”状态，所以这不是主要原因。

小米为了实现自己三年后“第一”的小目标，已经在国内完成第10000家小米之家的落户。卢伟冰在接受采访时表示，未来三年内要开3万家小米之家。

另外，还跟记者聊起一些关于友商的话题。

“他们会被打败，因为效率太低。所以友商才会推出几个子品牌，他们自己都在否认自己原来的模式。”

第二天又澄清称：“小米不会特意针对哪些友商的超越。既然小米目标是第一，就是超越其他所有手机品牌，包括苹果”。

这段话，突然让我想起了一部电影......

想法是好的，立地Flag也值得称赞，但难度还真不小......

大家有没有想过一个问题，小米为什么未来的2-3年要在国内实现3万家门店的新零售目标？

咱们先看一下数据：

Q3，小米全球总出货量：4430万部；

Q3，小米国内总出货量：1090万部。

两组数据相减得出，小米在除中国大陆以外的市场出货量为3340万部，占比已经达到了恐怖的75%。Q2发布后，Canalys曾表示小米海外市场业务发展相当迅速，在西欧增长50%，非洲增长150%以上，拉丁美洲增长300%以上。在印度、西班牙、俄罗斯、马来西亚等十几个国家的智能手机市场均为第一。

但在Q3时，小米手机在国内同比增长4%，全球数据却出现了下滑4.6%，也就是说小米手机的海外业务已经出现瓶颈，甚至下滑现象。

当然通过一个季度的数据，很难反映出一家公司的战略规划，但面对苹果iPhone 13系列的继续火热，以及荣耀11月份的全球业务恢复，小米手机的海外业务短时间内恐怕难有大的提升。

所以，便有了国内计划......

在今年的6月份，卢伟冰跟大家分享了中国手机市场的销量情况，线上占30%，线下占70%。

对于常常网购手机的消费者来讲，这组数据会让人感到不可思议，明明身边都是网购的家人、朋友、同事，线下占比还是这么高？

不仅国内是这样，全球范围内皆是如此。

市场分析机构Counterpoint Research在6月份发布了《2020 年下半年全球在线智能手机市场增长和趋势》报告。报告显示，2020年全球网购手机占比达到26%，主要原因还是受到疫情影响。

在反观小米，也多是采取线上销售的方式，线下比之OV荣耀就差了很多。而如果卢伟冰所说，在未来的3万家小米店将超越友商在线下市场20万家店的覆盖，依靠庞大的中国市场，实现小米全球第一的目标也是大有可能。

如今的各大手机厂商之间的竞争已经有了变化。

几年甚至十几年前，在我们熟知的国内手机市场其实存在很大的空白，各大手机厂商可以卖力气争夺很多“新用户”，而如今则没有了“新用户”，厂商们只能从其他厂商手中争夺“他用户”。

也就是从原来的“增量战”转变为“定量战”。而截止到现在，在这两场战役中表现最为亮眼的依然是三星。

虽然失去了一个最主要的市场，但三星依然保持着全球第一的位置。

为何呢?

1、完善的产品覆盖。

比起苹果的高贵，三星还有平民的一面；

比起性价比的友商，三星也有雍容华贵。

三星旗下手机大体可分A、M、C、S、Note、Z及W系列等，价格范围全覆盖低、中、高的全部手机市场。

这里就不多介绍了，免得被人说恰饭。

而之所以拥有如此多的产品线，又与它背后的产业链背景分不开。

2、完整的产业链。

三星是全球唯一一家打通芯片、屏幕、镜头、存储等所有智能手机关键零部件，拥有全产业链优势的手机厂商。

是唯一一家。

有的人可能要问，买的芯片或者其他零部件与自研区别很大吗？

下面的截图也许能解答这个问题。

这是一个小问题，如果出现类似华为现在的困境，就是一个大问题。另外小米在高端市场的表现不被很多人看好，存在“差异化竞争力”表现过弱的因素。想要与拥有深厚功力的三星或苹果叫板，应该还有一段路要走。

虽然我们讲了许多小米目前的困境及将来要面临的困难，但......

十一年前，十几个人，一间办公室，一碗小米粥，不也成就了现在的最年轻世界 500 强企业；

七年前，首届世界互联网大会，苹果副总裁布鲁斯·塞维尔说：“It"s easy to say, it"s much more difficult to do（说起来总是容易的，但实现却很难）”。这句话是回应雷军当时“五到十年，小米要做到全球第一”的梦想，至于被这个小公司超越，这位苹果高管也从未想过把；

而如今，小米已经不再单纯的是一家仅限于国内业务的中国企业，而是一家实现海外收入与中国内地收入均分的企业。

还是希望小米能够顶住压力，实现自己的目标。

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