短视频文案秘术:《想要别人看你的视频(先学会这24招》2)
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今天我们继续开始分享这份秘术课程,想要了解更多有关课程,可以关注优联惠众账号,那么我们现在开始:
第一讲:想要别人看你的视频,先学会这24招(二)
(11):居高望远
全球范围内,旅游介绍类的广告算是最优质的,比如澳大利亚昆士兰旅游局在2009年与Cummins Nitro广告公司一起策划了一部广告,这部广告的主题是以招募大礁堡的看护员,看护员可以获得一年10万美元的工资并且还能够获得一套海边别墅,而其工作内容只需要每天收拾收拾屋子,喂喂鱼和写一些博客文章。作为筛选,应聘者也仅需要自己拍摄一部短视频上交给旅游局,来表明自己是最佳人选。
招聘信息一发布就吸引了全球无数人的应聘,而广告本身也通过全球媒体免费报道,最让人信服的是这则短视频广告的标题:“全世界最好的工作”。
这就是我们在短视频文案创作技巧的第十一个主题:居高望远。
回到这个广告,我们以这个事件为例,我们可能最多的看到这种类型的文案:
·在大礁堡上班年薪10万美元
·每天写篇博客喂喂鱼的好工作
·昆士兰旅游局招聘小岛看护员
是不是跟“世界上最好的工作”体感完全不一样?“世界上最好的工作”给人带来的是广阔的遐想空间,令人向往。我们在自己的短视频文案创作时可以参考一下,把生活中点滴的小事提高境界。
例如:
这可能是世界上最好吃的可乐鸡翅
尝过这鱼子酱,人生有什么不一样?
放远去看,也可以理解为美好的前程离你不远。许多教程类的视频可以参考这种手法。那些愿意天天学习的人,都有向上的心志,希望自己学有所成。
(12):威胁他
从小我们在经常听到父母说:“再胡闹就让大灰狼把你抓走”这个训示也让我们不自觉的学会了要懂事、乖巧。长大以后我们才明白这句话其实是恐吓,恐吓与威胁,其实也是说服的艺术之一。比如:我们经常在短视频文案中看到:
·不懂得收纳,男朋友只好离你而去
·自己的名字都写不好,谁会看得起你?
·不吃苹果,你的身体会缺多少维生素?
威胁式标题的另一种写法是直接说出忌讳之事,如“什么事情千万不能做”,虽然没有点明后果,坏结果却不言而喻。
·面试不能做的3个小动作
·吃生鱼片的5大危险
·上抖音不能犯的一个低级错误
·女友最受不了你干的一件蠢事
没有人愿意面试不被录取、健康受到威胁、犯错误、当蠢人干蠢事。从个人的行为出发,告诉对方不能做什么,如:不能说的一句话,不能做的一个动作,不能犯的N个错误。让标题关系到对方的健康、安全、能力、未来以及自我认同等,最终令对方产生危机感。这种手法的效果就像那个“脸上长满麻子的丈夫”一样,能在人们的心中留下深刻的印象。
危机是制造影响力的武器。
(13)十分迫切
每一秒都有无数的视频上传,抢眼球成为所有UP主最大的挑战和使命。在观众刷屏的一瞬间使用“迫切性”句式加强文案的力度,有一种突然叫停的力量,迫使对方不得不看。
·马上花一分钟赶走你的腰间赘肉!
·立即学会这3个超实用英语单词!
练肌肉、减肥、运动、学语言、学乐器、做饭等都需要行动,使用“马上”“立即”“即时”“立刻”“现在”“赶紧”“就地”这些词,可以让对方感到事情迫在眉睫,恨不得马上行动起来。
此外,我们还可以借鉴广告促销的常用句“数量有限,欲购从速!”做句式变化。“数量有限,欲购从速”的精髓在于“不错过”。如果不赶早,来晚了就卖光了,晚一秒你便后悔了!
·晚一秒不这样穿你就out了!
·眼影这样画越早知道越漂亮!
“早一点”便成功,勿失良机,希望你也抓紧机会学会“迫切性”句式。
想一想:你会怎样写,让对方感到“错过了就后悔一辈子”?
(14)这怎么可能
人对不可思议的事情感兴趣是天性。夸张一点的有外星人、超能量,务实且接地气的包括那些让我们感到惊叹的生活小事。事实上,“这怎么可能”是广告常用的套路。广告中的主角会惊叹方便面怎么可能有如此美味的真正牛肉块,酸奶怎么可能味道像炭烧咖啡,怎么可能有机器人把家打扫得干干净净,妈妈怎么可能年轻得与女儿像姐妹?!
使用“这怎么可能”的惊叹句式,我们可以用“投入与收获不成正比”作为切入点。
·花300元,家里白白多了间阳光房!
·20元做一顿晚饭,10分钟内全家抢光!
投入少量金钱可以换作投入很短时间或是很少功夫,例如第一个标题可以变化出以下的写法:
·只花一个周末,DIY一间通透阳光房
·毫不费力,家里白白多了间阳光房!
强调低投入的同时,标题也可以凸显丰富的收获。
·没买烤箱,做出惊艳宇宙的流心抹茶派!
·用中午叫外卖的预算过奢华生活!
运用“这怎么可能”的广告思路,我改写了一些视频平台的标题,感到这种写法十分简单易用,写的时候加上对“难以完成的使命(missionimpossible)”的惊叹语气便可以。
原标题:擦玻璃
新标题:居然不花一分钱玻璃擦得闪闪亮原标题:护肤法
新标题:你从来没想过的1分钟护肤秘诀原标题:糖醋汁
新标题:1种糖醋汁竟然能配20道菜!
如果事情本身让人感到出乎意料,例如视频内容是狗狗舍身救海豚,或是一个人一口气吃掉10个汉堡,那么在描述事情本身之外加上一句“这怎么可能”或感叹号便已经足够。内容为王,包子里面有好馅还是很重要的。
(15)先人一步
小时候我最爱玩跳棋。找到一条能连续跳,一下子能进入对面阵地的路线,我会兴奋半天,那种快乐真是难以形容。跳棋的原则是快,在游戏中追求以最少的步数,全部占领对方的地盘。从古到今,人们都希望先人一步。谁不喜欢比别人走得更靠前,掌握先机呢?
·30种秋冬叠穿,让你提早遇见!
·开春最流行的风衣,系腰带!
·此刻预见今冬唇彩
美妆或服饰类的视频,潮流是关键的因素。用先人一步的写法,可以让人感到走在时尚的最前方。例如,在冬末上传春天的衣饰,夏末提早展示秋冬毛衣,标题用“提前”“提早”“预知”“预见”“预先”“领先”“抢先”“早一点知道”,让对方感到自己先知先觉,预见潮流。“先人一步”的句式还可以这样变化:
·还没开锅就香得一塌糊涂的一锅鲜!
·还没参赛,先唱嗨全场!
·这麻辣烫,还没麻辣,先馋了!
事情一般有先后,把后面发生的事情前置,如未开锅先闻到香味四溢,还没到冬天先感到温暖,天还没黑已感受到次日的光明,这些都可以说是修辞手法。古文有“才一相思便成永诀”,类似的还有一首流行歌曲中唱的“未曾分手已想念”,都具有先后置换的意蕴,值得借鉴。
让“未来提前到来”,到了未来还要提前。
(16)世上无难事
人人都有向上之志,同样具备的还有畏难之心。在标题中把事情的门槛降低,告诉对方事情没有想象中的困难,让观众感到小小个体可以成就非凡,这种正面激励的视频标题写法,既简单又有效。
我在某视频平台看到这样的一个标题:“做提拉米苏”。这种写法没有错,只是比较生硬,缺乏交流。做蛋糕点心,一般人都觉得难度大,不容易做。采用“世上无难事”句式,可以改为“毫不费力做出提拉米苏”,降低了门槛,进来看的人自然会增多。同样,以“油焖大虾”为标题,不如改为“超容易的惹味油焖大虾”。将难事变为易事,更可采用时间量化的方式。
原标题:印尼炒饭
新标题:3分钟学会喷香印尼炒饭原标题:学签名
新标题:2分钟学大人物一样签名
原标题:吉他教程
新标题:3分钟学弹吉他,弹首情歌送给她
印尼炒饭的标题用“3分钟”降低门槛,再加上“喷香”二字,增加食欲,新标题令炒饭变得更香,做起来更加容易。2分钟学大人物一样签名,不仅降低了难度,更带有令人向往的目标。吉他教程的改写使用了时间维度,化难为易,同时赋予利益点,让标题与对方的生活相关。学会吉他,更容易讨女生喜欢,如果在课程的设计上配合一些情歌演示,那便更完美了。
写视频标题与写广告文案一样,需要对生活多观察,平常多练习。
世上无难事,是方法又是座右铭。
(17)当个知音
你永远要想着坐在你对面的那个人,他在看你的视频,听你的讲话,读你的标题。你要懂他,明白他,当他的知音。用“知音”句式写标题,就是与对方靠近,将话吹进他的耳根。
·你的体形够标准吗?
·会不会觉得自己的腰有点不够细呢?
用以上方式诚恳对话,比用“瑜伽教程”或“修腰有氧运动”作为标题更亲切,更吸引人。
我们可以将生活中的各种难题真诚地提出来,例如对体形、发型、五官长相不满,家里房子的面积太小,工资低,假期少,孤单寂寞,前途渺茫……用知音对话的方式真心去说,通过视频的内容真诚回应。
·钱不多,想换个新形象?
·天天想菜谱,是不是太烦心?
·只有1000元+3天假,上哪儿玩个痛快?
人情冷暖,世态炎凉,天下何处觅知音?谁不希望身边有个知音,听些贴心的话。用这种方法写标题其实不难,体贴一点,多为对方想想就可以。
(18)悄悄话
“嘘……”
“千万不要说出去。”
“这件事别人不知道,我只告诉你一人。”
我们都听过悄悄话,也跟人说过悄悄话。只有彼此关系密切,我们才会与人私下偷偷说几句体己话。说悄悄话是为了不让局外人知道,而且,事情有一定的重要性才需要保密。所以,用悄悄话的方式写标题,第一可以拉近双方的距离,第二是让事情看起来更重要,当人们感到事情至关重要,自然希望看看到底发生了什么事。
·嘘,偷偷告诉你怎样做蛋挞
·千万不要告诉别人,围巾这样结才好看
·世界上没几个人知道蜂蜜可以这样美容
用说悄悄话的方式写视频标题,等于分享一个公开的秘密给对方。秘密为什么会是公开的呢?我们现在不去深究。只是有关这种写法的秘密,请你千万保密。
越是秘密,越多人知道。
(19)考第一
·全球最多牙医推荐的牙膏
·全欧洲设计师最爱的椅子
·全世界最多妈妈信赖的奶粉
上面是广告文案常用的背书式写法。这种写法背后的道理有点像我们挑餐厅,通常会挑一家食客最多、人气最旺的。深入想想我们就会明白,各大线上平台的“人气”也基于同样的道理:“别人都这样挑,一定错不了!”
这种从众心理的核心是“社会认同”。最多人用,最多人信,最多人喜欢,最受欢迎,就是最被社会接纳的,也是人们认为最好的。
告诉人们事物得到的认可和排名,会加强认可度。然而,不是每一段视频标题都可以参考上面的例句。假如客观上不具备这样的条件,我们可以利用文字的魅力进行加工:
·最受儿子欢迎的家常菜第一名
·年度咱家最火爆的火锅蘸料
·郑州金水区的冠军粉蒸胡萝卜
·荣获3单元201全年美食大赏的炸酱面
小范围第一,人们往往会忽略范围,只在乎第一。
考第一需要天时、地利、人和,以及个人的不断努力,然而写视频标题获第一却可以轻而易举。用名次标题提高内容的含金量,是一种不错的写法,简单好用。
(20)看别人,说自己
一个人买了,别人便会跟着买,最后成功交易的单件货品往往会带来更多的交易。“别人都这样挑,一定错不了!”可以很好地解释这种从众心理。这是市场学中常被提及的“群体效应消费行为”。
从群体出发,我们可以演变出以下的视频标题写法:“看别人,说自己”。这种写法聚焦别人怎样看,运用群体来建立自己。
·300万粉丝都爱死的一件毛衣!
·地球上所有成都人都超赞的辣子鸡!
·宿舍100%女生都喜欢的小摆设
·这小猫咪,100万人看哭了!
·99%的女生都说帽子这样戴才有个性!
利用群体说服,要调动群体的元素,如100%或99.9%的妈妈、爸爸、父母,或者使用“看过的”“尝过的”“吃过的”“见过的”“试过的”所有人。可以从地域入手,如上面跟辣子鸡相关的成都人;更可用粉丝数量或是数字形成虚拟群体。
(21)让他得到!
我是谁?这个问题还是最好请教一下别人。
写广告标题,我们常会用一个市场学词汇,叫“消费者承诺”,意思是消费者将从产品的功能和特性中获得什么。例如,吸尘器的无线功能让消费者操作更方便,食用无公害的蔬菜更安全、更健康,更优质的羽绒服令消费者感到更轻盈、更保暖。
写视频标题的时候我建议大家想想这个简单的问题:“看完这段视频,对方会得到什么?”
你的视频是让对方学会一样本领,听到一首好歌,开开心心笑一场,知道哪里有好吃的,还是明白了一些道理?
视频标题最基础的写法是写出你的承诺,例如:
·让你迷倒众生的10分钟杧果妆
·此汤一出男友必哭!
·开心点!看这小狗打喷嚏,笑死啦!
·惊不惊喜!唱完这首歌,她说我宣你!
(22)心里有数
大家在网上看看,会发现无数的经管类、人生励志类图书都以数字命名,比如:
·《高效能人士的7个习惯》
·《人生12法则》
·《受益一生的5本书》
·《关于幸福的10个误解》
以上这些畅销书的书名中都含有数字。数字真的那么神奇吗?让我们一起看看数字在文案中的作用:
·令事情变得更具体清晰。3只小猫比几只小猫明确,4个男人比数名男士清晰……我们在生活中经常会感受到数字精确的力量。
·凸显事物的重要性。人生必听的10句话,一生必去的100个地方,非典传播的3大途径……加上数字,事情会显得更重要,更值得重视。
·增加权威性与可信性。洗手消毒看3步,宝宝补钙3重点,10种高情商沟通法……数字令事情变得更可信,听起来更专业。
·增加获得感。《高效能人士的7个习惯》明确说明是7个习惯,让读者感到只需要养成7个习惯便能收获高效能。哪怕没有看此书,都好像得到了习惯的奥秘。
·引发好奇心。听到“一生必须要去的100个地方”,人人都想知道这些地方在哪里,谁都想去看看。数字,能引起人们的求知欲与好奇心。
想一想:马上数一数你手上有什么数字可以用在标题上。
(23)爱问不回笨
以问题句式写视频标题,是个聪明的好办法。问句具有对话的性质,能让对方读标题如见面,感到亲切,更能引起好奇心。
UP主上传视频的时候,都应该思考观众的兴趣、年龄层、生活状态、对什么话题感兴趣、有什么烦恼、生活的痛点是什么、向往的是什么。对这些问题的思考,跟广告文案对目标消费者的思考是相同的。写标题的时候想到这些,利用问句可以轻松写标题:
·如何只花30元,晚餐营养好、颜值高?
·少花钱,面试如何穿得十分体面?
·怎能只花3000元,在泰国玩疯了?
从对方的钱包出发,想想怎样可以更经济实惠地帮助对方吃好、玩好、穿好,是大家经常做的事儿。除了缺钱,人们还经常感叹太忙、没时间。
·如何1个月学会10000个超级单词?
·怎样教宝宝3个月背100首唐诗?
·如何用10分钟把眼睛画得美美的?
我们还可以思考对方的痛点,例如想吃怕胖,想学又怕懒,想减肥又怕辛苦,等等。
·如何“少油低脂”做出超人气炸薯条?
·怎样用一根绳7天轻松减5斤?
问得明确是源于设想对方就在你的面前,想他所想。用问题把对方吸引进来,视频的内容也需要对应标题,提供答案。
没问题是个大问题,问什么是核心问题。
(24)迫切的问
每个人都有一些迫切希望知道答案的问题。举例来说,你看本书,迫切的问题可能包括:
·如何3天就成为出色的文案?
·有没有文案方程式,套上去就可以用?
·标点符号是否也有规范,可不可以提供一个表格?
如果我能为以上问题提供令人满意的答案,我一定会将其公开。写文案,尤其是广告文案,需要不断练习与积累经验,不能一蹴而就。不过,写视频标题倒是有一些套路可以参考,“迫切的问题”便是其中之一。
·夏天来了,怎样帮宝宝无毒防蚊?
·一罩难求!用过的口罩如何保存?
·有湿疹的皮肤不能天天沾水,该咋办?
·鼻梁低,怎样化妆可以显得高一些?
标题问得迫切,视频回答及时,解了燃眉之急,对方必看无疑。
下节,我们将分享绝密内部档案《想要别人看你的视频,先学会这24招》番外篇
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