《智囊全集》3：怎么把握人性的善与恶（性格的短与长）

《智囊全集》作者是冯梦龙。该书初编于明代天启六年（1626年），共收上起先秦下至明代的历代智囊故事1200余则。书中所表现的人物，都在运用智慧和谋略创造历史。它既是一部反映古人巧妙运用聪明才智来排忧解难、克敌制胜的处世奇书，也是中国文化史上一部篇幅庞大的智谋锦囊。

读历史，又能从历史中撷取智慧片段，聚焦、研究、深化、升华，这实在是一件伟大的事情。《智囊全集》共分上智、明智、察智、胆智、术智、捷智、语智、兵智、闺智、杂智十部共计二十八个小类，辑录了一千多则小故事，每一个故事都是古人在某一个特定环境下为人处世的一个角度，说它是一本处世奇书毫不为过。

我也从中挑选认为有意义的故事，自己边读边认证解析，边与好学者共享。

作者简介：冯梦龙最有名的作品为《喻世明言》（又名《古今小说》）、《警世通言》、《醒世恒言》，合称“三言”。三言与明代凌濛初的《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》合称“三言两拍”，是中国白话短篇小说的经典代表。

原文：

吉为相，有驭吏嗜酒，从吉出，醉呕丞相车上。西曹主吏白欲斥之。吉曰：“以醉饱之失去士，使此人复何所容？西曹第忍之，此不过污丞相车茵耳。”此驭吏，边郡人，习知边塞发奔命警备事。尝出，适见驿骑持赤白囊，边郡发奔命书驰至。驭吏因随驿骑至公车刺取，知虏入云中、代郡，遽归。

见吉白状，因曰：“恐虏所入边郡，二千石长吏有老病不任兵马者，宜可豫视。”吉善其言，召东曹案边长吏科条其人。未已，诏召丞相、御史，问以所入郡吏。吉具对。御史大夫卒遽不能详知，以得谴让；而吉见谓忧边思职，驭吏力也。

进任山西巡检，有军校诣阙讼进者。上召，讯知其诬，即遣送进，令杀之。会并寇入，进谓其人曰：“汝能讼我，信有胆气。今赦汝罪，能掩杀并寇者，即荐汝于朝；如败，即自役河，毋污我剑也。”其人踊跃赴斗，竟大捷。进即荐擢之。

［冯述评］

容小过者，以一长酬；是大仇者，以死力报。唯酬报之情迫中，故其长触之而必试，其力激之而必竭。彼索过寻仇者，岂非大愚？

译文

西汉丙吉担任丞相时，有一个嗜酒如命的车夫随侍其外出，酒醉后呕吐在他的车上。西曹主吏将这件事情告诉丞相，想责罚车夫。丙吉阻止他说：“因为酒醉的小过错而惩罚一个勇士，以后哪里还能有他容身之处呢？西曹你忍耐一下吧，他不过是弄脏了丞相的车垫子罢了。”这个车夫来自边塞，熟悉边塞紧急军情传递文书到京城的过程。有一次外出，他正好看见传递军书的人拿着红、白两色的袋子，就知道边塞的郡县肯定有紧急军情发生。

于是车夫就跟着传书的人到官署去打探消息，果然得到了匈奴攻入了云中郡和代郡的消息，于是他立刻回府见丞相说了这件事，还建议说：“胡虏所进攻的边郡恐怕有不少年老多病、无法打仗的官员，大人应该先了解一下有关情况。”丙吉认为他的话很对，便立刻召集东曹官员，查询两郡官吏的档案，分条记录下他们的年纪、经历等。果然，事情尚未完全办好时，皇帝便下诏召见丞相和御史大夫，询问有关受到匈奴侵袭的边郡的官吏情况。丙吉回答得有条有理，而御史大夫因仓促间无法知道详情，遭到了皇帝的责备；而丙吉之所以能得到称赞，被认为关心边塞、尽忠职守，其实是靠了车夫的帮助。

宋朝人郭进担任山西巡检时，有一个手下军官进京告御状，控告郭进不守法度。天子召入询问，知道他是诬告，就立即将他遣返，交给郭进，让他任意处置。当时正赶上并州贼寇入侵，郭进就对这个军官说：“你敢诬告我，胆量的确不小。现在我暂时不杀你，如果你能将并州敌寇消灭掉，我就上书朝廷推荐你；如果战败，你就自己去投河，不要玷污了我的宝剑。”于是，这个军官奋不顾身，拼死作战，最终大获全胜。郭进也果真推荐他升了官。

评译

容忍小的过失，能得到对方以长处作为回报；饶恕大仇人，更能得到对方不顾生死的报答。对方回报的心意聚集在内心，平时他会慢慢寻找机会报答你，而到了紧急关头，他更会竭尽全力来帮助你。那些睚眦必报的人，难道不是很愚蠢吗？

人性管理中，短处或者恶的一面是要被抑止地，而长处或者善的一面必须被激发、应用、褒赞。

第一则故事主吏看到一个人的弱点与过失，必须提出抑制及惩罚，这是他的职责所在。丞相处理方式是，善于原谅弱点与小过失并善于应用一个人的优点，这是宰相肚量以及擅长用人的集中体现，挽弓当挽强，用剑当用长，用人依然。另一方面，有了主吏的抑，才更凸显丞相的扬，阴阳相成，刚柔并济。

第二则故事郭进能够做到以德报怨，并以此激发军官的斗志，令人叹服。但必须检讨自己的管理问题，并在激发军官斗志时有效预防和控制军官由于人性的恐惧而引发的处世天平倾斜，比如通敌与叛敌等。