写文案的 月收入3000（就该被鄙视么 行业之间秘而不宣的薪资）

文案前辈罗伯特在《文案创作完全手册》中说：文案，就是坐在键盘后面的销售人员。

一直以来这句话，对我影响深远。既是销售人员，那么文案的任务就是通过文字，卖产品。

到底该如何更好的驾驭文字，写出疯狂卖货的文案呢？今天醉丝路和大家分享4个技巧。

一、用户不关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么！

标重点：你要写好处，而不是写优势。

很多写文案的小伙伴，容易自我陶醉，把自己家产品的优势像是列清单一样，一条一条的写出来，生怕有所遗漏。

你要清楚：即使你写的再好，措辞再优美，也无法打动用户。因为用户永远只关心自己会从你的产品中，得到什么好处。

举个例子

五月不减肥，六月徒伤悲。

你是一家买减肥茶的，卖点就是：轻松享瘦

罗列优势的文案会这样写：

添加多重有效成分，不刺激肠胃。喝一杯，随时随地轻松享瘦。

换个角度，写好处的文案会这样说：

不运动，不刺激，睡前一杯，一夜轻松瘦。

看出区别了么？

一定要让消费者感觉到产品带来的明显好处，喝一杯，睡一觉，不运动，不刺激，就能瘦！

二、刚需产品解决购买信任，非刚需产品解决购买动机。

我们首先区分下，刚需产品和非刚需产品。

什么是刚需产品？

就是米、面、油、衣服等和生活密切相关的。

什么是非刚需产品？

就是护肤品、软件APP、旅游产品等。可以有，也可以没有，但有了会让生活变美好。

我们继续举个例子

卖刚需产品，要考虑：别人为什么选择你？

比如日常刚需大米吧，大米天天要吃，为什么非要买你家的？

这就是信任问题。

因为好吃？

太泛了，凭什么相信你说的？

接下来你就要想：怎么说才能让用户相信我的大米更好吃呢？把过程具体化，让用户相信你！这样的文案才是成功的。

卖非刚需产品，想别人为什么要购买产品？

这就是动机的问题。

比如非刚需产品：面膜。

为什么要买面膜呢？

——可以让皮肤变得更好。

为什么要让皮肤变得更好呢？

——因为可以增加自信，吸引男孩子的注意。

为什么要增加自信，获得男孩子注意呢？

——因为成就感可以愉悦自己，收获爱情。

看到了吗？每一次提问都是动机的延伸，总有一条是可以打动用户，让他燃起购买欲望。

需要提醒的是：并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然！

三、把产品卖点 定位成解决型，而非预防型。

比如现在你是卖面膜的，面膜有2大卖点供你选择：1.补水保湿 2.预防衰老。

应该选择那个卖点作为文案重点呢？

正确答案是：补水保湿。

你一定会疑惑，为什么不预防衰老

因为衰老是必然的，是预防型的，而补水保湿是解决型文案，并且保湿做好就能防衰老！

心理学研究表明：人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

资深老烟民都知道，吸烟有害健康。

任何一包香烟上也有印有：吸烟有害健康的字样，但是真正因为这几个字去戒烟的烟民少之又少，为什么呢？

因为这是一种预防型的文案。既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。

人的侥幸心理，会抵消让人做出改变的欲望。

但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。

为什么？

这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。

写文案时，一定要定位于解决某个实际问题，符合当下用户所处环境迫切需要解决的痛点，让用户看完，产生立马行动的欲望。

四、要的不是广告，是“窄告”

地产文案大佬杨海华说过一段话，颇为惊艳。

中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。

杨海华说的“窄告”，通俗讲就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目标传达。

如果一篇文案想要打动全部群体，那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。

问题来了，如何才能做到精准呢？

不要和我提及大数据分析背后的人群画像，一般企业真的没有精力，也没有专业人才去研究这些，甚至他们觉得花费如此大的精力，不如多招几个底层销售，去扫大街来得实在。

他们不想做精准营销吗？不是，是精准太难！

还好，如今有了一毛共享平台，专门为精准广告而生，2000元就能参与启动项目，体验精准营销带来的实际利益。反正下载又不要钱，即便你暂时不投广告，也能领红包啊，5分钟就能领取10~20元不等的红包，怎么想怎么划算！