大米哥｜朋友圈的布局就是文案的布局

昨天，学习了一节朋友圈变现课，突然有所感悟，今天分享出来供大家学习切磋。我们先来看文案架构，这段时间，我看了很多别人的文案，比如一些公众号的文案，还有一些软文，或者一些课程的文案，电商的文案，我发现，所有的长文案中，都少不了这几个点:引导阅读、培育信任、客户见证、权威背书，或许还有其它的一些内容，如超级赠品等，但是这四个元素是用的最多的。昨天听了一节朋友圈课，我发现，其实朋友圈的布局，最终也都是这几个元素，我们逐个来拆解一下。【引导阅读】

也就是让别人愿意看的意思。我们来亲身模拟一下。假如说有个人，他的朋友圈都是发的产品图，而且很少配文字，你点开他的朋友圈，发现没什么内容，划拉划拉没意思就关闭了，是不是？或者说你打开了朋友圈，看看别人都在发什么，发现有价值的内容，如生活化的，一些有价值的文章，你可以会点击看看，如果是一些产品图，卖货的，你可能会很快划拉过去，是不是？因此，朋友圈的内容要有料，要有各种各样的内容，而不是只有产品。【培育信任】

我们都知道，成交源于信任，没有信任就没有成交。信任包括，客户对于你这个人的信任，和对于产品的信任。关于建立人的信任，可以多发和自己生活有关的，有的人做销售，还不敢在朋友圈露面，这怎么可以！朋友圈一定要多多发关于生活的，如现在是十一期间，出去旅游，一定要晒出来，这样的内容，浏览量是最高的。平时，也要多晒一些和生活有关的，把一个真实的人，展露在客户面前，这样非常容易增加信任度。【客户见证】

你可以把它说成“客户反馈”、“客户证明”都可以，这部分内容，也包含信任的成分在里面，自己说一百遍产品如何有效，不如客户说一遍。所以这部分内容，就是把客户使用产品后的反馈，晒出来，可以增加客户对于产品的认知度。【权威背书】

背书知道吧？背书就是做证明。假如说，你卖的产品，是周杰伦代言的，或范冰冰代言的，这就是背书，为什么很多大品牌都聘请明星代言，就是为了让明星给做背书。也许我们的产品没有代言人，但是可以晒一些权威机构的认证，如获得某个奖项，达到某个高标准等，这是产品的权威背书。另外还有个人的权威背书，什么可以成为权威背书，比如你有和某位大咖的合影，这就是权威背书，或者你曾和哪些有影响力的人吃过饭等也可以，或者你参加过哪些线下的会议，也可以做权威背书。有权威做背书，你的人格魅力立刻拔高一个档次。【小结】

综上所述，这四个元素，朋友圈一定要有，不能单单是产品、产品，要学会取得陌生人的信任，而这几个方面，是取得信任最有效的“朋友圈成分”。

本次分享结束，我是文案人大米哥。