百度数字营销大赛创新奖（「翡翠严品」是如何进行短视频营销的）

问：听说翡翠严品今年有意向打造自己的视频创意团队，您认为打造视频创意团队什么是最重要的呢？

第一：首先是人群洞察。结合企业本身要给自己定位好要做什么内容，因为翡翠严品APP是整合全球精品珠宝货源直供的直播平台，消费人群大多是30岁以上、高消费能力的人群，所以我们结合自身产品属性，给自己定位：我们要做高端消费人群喜欢的、感兴趣的短视频内容。

第二：其次是执行力。再好的方案如果没有执行也是等于零，执行很关键，创作团队成员需要具备：高效的产出能力、超强的创新能力、善于学习善于发现的敏锐力，可以迅速抓取当下热门火爆的话题，结合本身产品来输出视频内容，这样才能最大化来获取到我们的意向用户。

第三：注重细节。一条好的短视频内容，文案、背景音乐、内容剧情都是很关键的，只有把每个细节都做到位，这样才能有好的体验感，用户才会去给你点赞甚至转发传播。

第四：用户互动。一条视频能不能火，完播率、点赞率数、评论数、转发数都会影响，只有让用户互动起来，你的视频才能在流量的大盘中脱颖而出，系统智能算法推送给更多的人。

问：企业如何利用短视频做好内容营销，如何可以突破创新？

短视频是一个风口，做好短视频矩阵，能为企业带来很大的品牌曝光和潜在的消费人群。

1.我们做了包括珠宝搭配师、翡翠珠宝老板的日常、翡翠鉴定师、翡翠珠宝纯样品展示等多类型短视频号，在适合的视频场景中展示翡翠珠宝的美，吸引用户眼球；

2.内容很关键，有用、有趣、有意义的视频内容才能吸引住用户眼球；

3.黄金五秒很重要，用户会不会看你这个视频取决刷到这个视频的时候，是否有哪个点吸引住他了，可以在文案上面做文章，也可以结合背景音乐一步步带入高潮；

4.做好转化流程，形成好的闭环，可以直接在短视频内容上面嵌入转化环节，也可以在短视频对应的平台去挂橱窗做转化，或者通过内容引导用户去搜索相应的品牌旗舰店。

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上期企业问答

百度数字营销大赛创新奖得主-艾尼斯是如何进行短视频营销的？

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