口红一哥李佳琦 卖货文案背后（竟都藏着这两个字 好用到哭）
为什么，他写的文章，阅读量经常10w+？
为什么，我写的文章，阅读量经常10+？
都是电脑打出来的字，差别怎么就大，大到崩溃？
针对这个问题，从业20余年的文案前辈，安迪马斯伦，给出了答案：
“是的，这是最糟糕的部分。我们安静地思考、冷静地做决定，然后依然被情绪牵着鼻子走。这毫无道理、令人绝望。”
安迪马斯伦，不仅仅给出了“令人绝望”的答案，还给出了，如何 从“绝望”到“希望”的秘籍。
《如何写出高转化率文案》，是资深文案专家，安迪马斯伦，汇集了20余年经验，写出的一本，指导普通作者写出卖货文案的参考书。
要写好一篇文案，想要带货，那么从标题、到结构、再到用词，都需要嵌入，两个常见却又神秘的字出发：
情绪。
一、情绪，竟然可以左右我们下决定？
抖音带货王、口红一哥，李佳琦，就是调动情绪的高手。
“
Oh my god！
我的妈呀！
好好看咯！
……
”
句句都是惊叹，句句都是强有力的赞美。
只要你有了这款口红，涂上，那你就享受李佳琪的赞美吧。
男朋友不说的话或者说不出口的话，女生自己内心的独白，李佳琪都帮忙说出来。
略带撒娇的口吻，男性偏中性的李佳琦，高频重复这几句，全部表达情绪的话。
只要你进他的直播间，那就去感受带货王，给你的快感：
就是美，就是靓，就是心情棒棒哒。
从理性而言，女生们根本不需要那么多口红。
但是，从情绪出发，从感性出发，李佳琪就是指引你剁手的魔鬼。
如果这些情绪句去掉，再去看李佳琪的视频，也就是普通商品介绍，那你还会有买买买的冲动吗？
李佳琪直播，是视频，确实不仅仅有文案的作用。
看完李佳琦文案打底的例子，再来看3个纯文案标题的例子。
《一个出身寒门的状元之死》
《BBC冒死拍出9.8分神作，一亿人看哭了：美丽的背后竟满目疮痍！》
《“管不好自己孩子就别出门”，带孩子怎么就成了件丢人的事？》
……
寒门
神作-哭-竟
丢人
这些阅读量超过10w+的文章，标题都有情绪词。去掉这些情绪词，你看看你还想点开看吗？
不妨看看，自己的标题、文章内容里，有没有情绪词？有没有调动大家的情绪？
二、 情绪，到底是何方神圣？
当你感到担心或焦虑，开心或悲伤，生气或乐观时，就表明你的大脑边缘系统长在工作。大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决策）中起了关键作用。我们依靠这些躯体标志来帮助我们确定那种竞争方式最有利于我们。我们情绪的形成，以及我们的决策能力，都是大脑边缘系统的功能。——安迪马斯伦，《如何写出高转化率文案》
幸福、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶、惊讶，是六种主要的情绪。
除了幸福、惊讶以外，悲伤、恐惧、愤怒、厌恶，都是不愉快的。在进化过程中，人类培养出一旦出现这4种情绪，就知道如何选择才对自己有利。进化的优势，导致了我们在决策时，其实很依赖自己的情绪。
尽管我们认为自己是很理性做出决定的，尤其是买房买车这种大事，实际上只是信息加快了我们的决策进程。我们会不自觉的挑选，那些支持自己情绪的那些事实，来支撑自己的观点。
举个例子：我曾经用顺丰快递，空运过木质玩具。结果，从广州发到北京，用了6天才到。这还是我催促的结果。客服态度恶劣，表示如果觉得慢，可以退货到发件方。当时，我着急用这个玩具，给孩子做礼物，所以忍了。但自此之后，我就不再用顺丰。一种深深的厌恶的情绪，弥漫在我心里，直至今天。
从理性出发，这种小概率事件，应该不在意。实际上，就是因为这种厌恶感，此事之后，我只选用别的快递。
小事容易被情绪决定，大事也一样。
“我爱北京天安门向南50公里”，一句很出名的房产文案。
没有这句广告之前，很多人连北京南面是哪里都不知道，也就知道是河北。再具体的，是石家庄吗？其实，是一个名不见经传的四线小城，固安。
自从这句“北京天安门向南50公里”打出来，越来越多人都开始知道：北京南面，有个卫星城，叫固安。固安房价，从几百，一路飙升。现在固安普通楼盘，均价已是1万左右。峰值个别楼盘价格，甚至到过4万，远超普通三四线城市。
“爱”，幸福的标志。
尽管你可能不知道这话里的爱是什么，但是你的“爱”的情绪已经被唤起。
也好奇，天安门向南50公里到底是哪里？怎么就值得爱了？相信，有人看到这个广告，就会去搜索、甚至去实地看看。
房子，基本是有看才有买。
“我爱北京天安门向南50公里”这一句话，可以想象为当时，根本没人知道的固安地产商，带去了多少客户，增加了多少销售额。
这就是情绪，一种强大的力量，强大到不可忽视！
三、 情绪，如何嵌入你的文案中里？
如果你想有机会说服读者采取你喜欢的行动当时，你需要做两件事。首先，让文案具有说服力。其次，让阅读体验变得愉悦。——安迪马斯伦，《如何写出高转化率文案》
想让文案具有说服力？
安迪马斯伦，给出了3种证明方法：
信誉证明
情感证明
逻辑证明
信誉证明，是指读者为什么要相信文案。
情感证明，是指论点抓住人们的情绪。
逻辑证明，是指读者从理性角度相信文案的原因。
通常，我们都会写出很多产品的好处，算是逻辑证明。也会添加各种证书、顾客证言等证据，算是信誉证明。比较容易忽视的是，情感证明。
情感证明，是描述商品使用前后，顾客的情绪变化。可能是从无奈到开心，也可能是无所谓到惊喜……人们都希望买到的是结果（包括情绪），而不是商品。
那想让阅读体验变得愉悦呢？
安迪马斯伦，表示需要在5方面注意。
格律
节奏
音乐性
意象
惊讶
1、格律、节奏、音乐性，这三项，都是在要求作者在遣词造句的时候，注意长短句搭配，能押韵、文字优美，那最好。看下各种金句就知道了。
世界上最大的谎言，就是你不行。——《垫底辣妹》当你最认为困难的时候，其实就是你最接近成功的时候。——《当幸福来敲门》人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以自始至终陪着走完。当陪你的人要下车时，即使不舍也该心存感激，然后挥手道别。——《千与千寻》
金句在样式上，基本都是分句都不长、文字很浅显、语气很肯定。内容上，金句的意思很容易理解，却时不时有醍醐灌顶的感觉。
2、意象，则是指，把事物描述出来，越详细好。
有一个很经典的广告，最初认为都是旅游网站的，结果是某网络品牌服饰的广告：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。有句话叫：如果你不出去走走，你就会以为这就是全世界。
阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面、梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖、西藏的山鹰一直盘旋云端……都是一副动态的画面，即使没有看过，也可以想象得到。
3、惊讶，是指，各种令人想不到的，可能是反转。不断给读者强调，给往后读的读者更多的回报。
李佳琦，就很喜欢用这一招。
时不时来一句：
OMG！
我的妈呀！哇哦
好好看咯！amazing
买它 买它 买它
又是情绪，又是惊讶！
柏拉图说过：“人类行为有三个主要来源：欲望、情绪和知识。”
对读者而言，掌握知识最难；最容易的就是感受到某种特定的情绪。
那就跟着安迪马斯伦，看着他的新书《如何写出高转化率文案》，读案例写作业（有答案）。
最终，掌握带着“情绪”，写出断货好文案。
去享受订单“叮叮叮”下，金钱“哗哗哗”来的刺激吧。
或许，你也可以成为李佳琦，下一个文案界的卖货王。
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