金句｜《人性的弱点》之让整个世界前来为你助力

开门见山，这次接着说《人性的弱点》这本书第1部分“处理人际关系的基本技巧”三原则的第三条——

原则三，诉诸对方的内在需要。

*你对自己爱吃的东西很感兴趣，永远都感兴趣。但别人没兴趣，其他所有的人也跟你一样。我们只关心自己爱吃什么。

*世界上唯一能影响他人的方法，就是谈论他们想要的东西，并告诉他们如何获得。

*从你来到世界上的第一天开始，你做出的所有行动，都是因为你想要什么。

*明天你想说服别人做什么事的时候，开口之前先停一下，问自己：“我怎么能使他自己想做这件事呢？”这个问题可以阻止我们徒劳地谈论我们的愿望。

*亨利·福特说：假如成功真有个秘诀的话，那就在于一种能力，你能看到对方的视角，站在他的位置看问题，就想那是你自己的视角。

*能够站在对方的角度理解对方的心理活动的人，从不需要担心未来会发生什么。

*首先要诉诸对方的内在需要。若能做到这一点，整个世界都会向你招手，否则整个世界都将离你而去。

给对方最想要的，就抓住了他的弱点；抓住了他的弱点，就离让他听你的不远了。想想都一身鸡皮疙瘩。可这就是最真实的世界，照着做，准没错。

OK，接下来是复习部分——

《人性的弱点》这本书共分为4个部分，分别是“处理人际关系的基本技巧”、“如何让大家喜欢你”、“如何让别人想你所想”、“成为领袖、改变他人的技巧”。

第1部分“处理人际关系的基本技巧”有三条原则：

原则一，不要批评、指责或抱怨任何人。

原则二，请不要吝啬发自内心的、不做作的赞美。

原则三，诉诸对方的内在需要。

仍然是最后的最后，《人性的弱点》是人际关系学家，现代成人教育之父，被誉为“20世纪最伟大的心灵导师”和“成功学大师”的戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）的重要著作，英文原名是《How to Win Friends and Influence People》，直译就是“如何赢得朋友、影响他人”。没错，只有了解了#人性的弱点#，才能让别人喜爱自己，最终成为人生和事业的赢家。