荒原：快速撰写杀手级文案的5步公式

关于销售型的文案的写作公式有很多，但是有一个公式我在写文案的时候使用频率最高。这个公式是由美国文案大师维克多施瓦布最先提出来的，因为这个公式简单，有效，后来被世界上许多文案巨头使用！

下面是这个公式的框架，当你坐在电脑前不知道怎么写，不知道怎么写才能把产品卖出去的时候，你可以参考这个写作公式，它可以一步步引导着你朝着正确的方向撰写出令产品大卖的销售文案来。

第一步：引起注意

如果你的文案不能被消费者读到，那它就不能起到刺激消费者的作用，如果你的文案不能被消费者看到，那就更谈不上被消费者读到了。

所以，一篇好的文案只有引起消费者的注意，才能够被消费者看到，读到，然后才能刺激消费。

为了能够尽可能的吸引消费者的注意，你得想办法把标题写的能够抓住人们的眼球。

好的标题包含两个主要的特质，从茫茫的人群中，帅选出对自己文案感兴趣的人，然后向这些消费者承诺阅读后所能得到的有价值的回报。

比如:

河南的糖尿病人请注意：如何让你的血糖持久保持正常，消除并发症，彻底摆脱降糖药，快速恢复精力，而且一年节省1000元？

第二步：展示优势

如果你的文案标题成功的吸引了客户的注意力，你仅仅是完成了第一步，为了继续保持读者的阅读兴趣，你应该不断的向他们展示产品或者服务的优势，以及能带来的好处。

人们购买的并不是产品，而是产品或者服务能带来的好处。所以在展示产品的优势时不要只谈产品的功能，成分，材料等，而要多谈好处。

有这一样一个小故事：英国大作家塞缪尔·约翰逊博士，一次在帮助一个酒厂拍卖设备的时候，当时他站在拍卖会的讲坛上进行说明时，他并没有对具体物件的特点，现状等进行详细解释。他大加宣扬的不是产品的本身，而是产品能够为他的购买者带来什么。他是这样说的：“我们不是来卖酒锅，酒坛子的，是卖连做梦都梦不到的致富的潜力的......还没有等到约翰逊说完，便已经有人开始竞拍了。

第三步：证明优势

美国一个广告大师曾经说过“你讲的事实越多，你卖的东西就越多。一个篇文案成功的几率，是与里面包含的相关商品的事实数量成正比的。”

原因是，一方面现在社会是一个信息泛滥的社会，各种各样的广告，宣传单铺天盖地涌向消费者，人们如今对广告中所宣称的东西已经再也不像以前那样信任了，有了太多的怀疑。

"现如今大多数的广告都在用吃奶的力气坑爹"。——无名氏

另一方面人们购买行为都是通过感性的做出决定，然后用理性的找出证据使购买的决定合理化。也就是说人们需要用事实并且想要用事实作为购买的理由和借口。

所以通过已经使用产品满意客户的证言，和名人的合影，公司获得的各种荣誉....可以很好的让客户做出购买的决定。

第四步：说服人们抓住优势

当你的文案写到这一步的时候，已经接近尾声了。你已经通过标题成功的吸引住了潜在客户的注意力。通过展示产品的优势优势激发了他们的兴趣，通过大量的事实证明的产品的优势，而现在要做的就是在文案中更加明确的深化这些优势。

你所要做的就是向你的潜在客户描述你的产品的优势在他们实际生活中发挥的作用。你的产品将可以为你的读者做些什么，你要将它们快速地，总结性地勾勒成一幅素描展示在读者的眼前，并告诉他们要得到你的产品有多么的容易和简单。

比如一篇销售家庭灭火器的文案是这样写的：

“你永远都无法预知，什么时候火灾会降临到你家，因此现在我就希望你采取行动，购买我们这种低价的预防产品, 这样一来，您就一定可以避免会带来高额损失的大火。”

第五步：号召行动

销售文案的终极目的目的就是让人们采取行动购买产品。人们对文案说什么并不重要，重要的是要他们读完会做什么，评价一篇销售文案成功与否的就是看销售文案出售了多少产品。

促使人们立刻做出购买决定通常用下面三种方法：

①直接命令

②移除购买中的障碍

③使购买行动变的简单容易

上面这个步5步写作公式很强大，几乎适用于一切销售产品的文案，包括广告，销售信，会销演讲稿....

我在上面讲的只是一个大概的写作框架，具体每一步的写作方法我将在以后的文章中一 一讲解，目的是让你快速学会销售文案写作，大幅提高产品的销量，为你赚更多的钱。

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