文案写作（内容运营的基本功）

醍醐学堂丨第36篇文章

全文字数丨共3011字

需要阅读丨约8分钟

以前写过不少文案，都是给商家写的，没有存档。前段时间整理文件时发现了，有空了逐一发上来，一方面存个档，一方面梳理一下自己写文案的方法论。

这篇是2018年给一个叫蓝莓湾的蓝莓种植园写的，文末结合这篇图文简单分享一下农产品文案的写作思路。

蓝莓湾里好蓝莓，中国蓝莓之乡、联合国人居奖城市山东省日照市，国家一级饮用水源保护区内博园农业蓝莓湾蓝莓，种植始于2008年，种植面积1300亩。完全按照欧盟、日本有机蓝莓种植标准，10年时间，从土地调整开始、精心培育、增加地力、去除土地有害物质，增加有机质，纯天然种植。获得有机认证。10年一颗蓝莓湾！

沐日照之曦光 饮水库之甘露

蓝莓湾，占地1300亩，位于美丽的海滨城市山东日照。日照因“日出先照”而得名，蓝莓湾的蓝莓同日照的其他生灵万物一样，沐浴着清晨的第一缕阳光。同时，这里还有适合蓝莓树成长的沙石地偏酸性土壤。

蓝莓湾紧邻日照市饮用水源地日照水库。为了日照市民的饮用水安全，水库周围由日照水务局统一管辖，没有任何工业污染。蓝莓湾的蓝莓便和日照的市民一样，在日照水库的滋润下茁壮成长。

蓝莓湾距离海边仅二十余公里，阵阵海风吹过，让人心旷神怡，也让颗颗蓝莓更为清爽。

十年深耕不图报 一朝成名天下晓

蓝莓湾成立于2009年，今年迎来的是蓝莓湾成立的第十个年头。寒来暑往，这十年里蓝莓湾人日复一日不忘初心，每日默默无闻的在田间劳作。

深耕超过60公分，让这里的每一寸土壤更疏松透气。在深耕的同时，还加入锯末、草炭土，往年剩余的残果也会制成蓝莓酵素还田，让土壤的有机物质更加丰富。

一场大雨过后，蓝莓树下可以看到许多钻出地面的蚯蚓。对于90后、00后来说，可能不知道这意味着什么。但是70后、80后的童年里，这些是再寻常不过的画面。蚯蚓是土壤的改良者，可以改善土壤的结构、提高土壤的养分、促进植物的生长。

夏季来临，夜晚信步走进蓝莓湾，就能唤起漫天的萤火虫。荧光点点与远处的山水交相辉映，宛如一幅田园山居图。萤火虫对于生存环境的苛刻，也足以印证着蓝莓湾生态环境的优良。

穷人工之极 尽科学之致

土壤深耕费时费力， 但并不意味着蛮干。蓝莓湾邀请了山东农大教授和日本业内专家常年坐镇指导，蓝莓湾技术人员也会不定期到日本考察学习，让蓝莓湾的种植管理更加科学。

这里也是农业部的农业科技示范基地，土壤的水分、温度每分钟都要通过墒情自动检测仪向农业部上传一次。农业部的专家会定时的对上传的数据进行分析，给蓝莓湾进行相应的指导。

松针覆盖土地，有效的物理防草的同时，还起到了保温的效果。松针腐烂后，也让这里的土地更加的肥沃。

高成本铺设防草布，有效抵御了杂草，默默呵护着蓝莓树的茁壮成长。

人工除虫和物理杀虫，绝不允许任何一丝化学成分对蓝莓造成伤害。

蓝莓湾不计成本的投入和精心付出也得到了政府和社会的认可，这里的蓝莓被国家质检总局评为“国家地理标志保护产品”，获得了有关机构和业界的认可，也为日照赢得了“中国蓝莓之乡”的美誉。

蓝莓生诱惑 染指几多香

“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”，会在蓝莓湾体现的淋漓尽致。五月末六月初，蓝莓开始成熟。低矮的蓝莓树上，密密麻麻挂满了枝头，表面还裹着一层天然的白色果粉，莹润饱满，着实诱人。随手摘一颗熟透的蓝莓果子放在嘴里，轻咬一口，娇嫩鲜脆的果皮在唇齿间崩开，饱满的浆汁在口腔中四溢蔓延，酸甜爽口，馥郁清香。

蓝莓湾对于细节的把控和标准的苛刻，让蓝莓湾蓝莓的品质更是无与伦比、不可方物。

蓝莓成熟后，全部采用人工采摘，佩戴一次性无菌指套，采摘后的蓝莓无需冲洗，即使孕妇也可以直接入口。

蓝莓湾采用顺丰冷链，最大限度的还原从枝间到舌尖的体验。

明目防癌抗衰老 男女老幼总相宜

蓝莓富含多种花青素，具有活化视网膜、缓解眼疲劳、增强视力等功效。李时珍在《本草纲目》也曾提到“此物润目，多食无妨”。

蓝莓富含超氧化物歧化酶，也就是人们常说的SOD具有抗氧化、抗衰老的功效。提到SOD，可能很多人会想起多年前“大宝天天见”那句广告词。没错吃上几颗蓝莓，还有敷SOD面膜的功效。

每天给课业繁重的孩子来几颗，缓解他的视力疲劳、预防近视；

给身怀六甲的媳妇来几颗，留住她绝世芳颜；

给深夜加班的爱人来几颗，助他精力充沛、不畏挑战；

给年过花甲的父母来上几颗，延缓衰老、强健脾胃……

蓝莓还有很多其他的功效，这里就不一一例举了，感兴趣的的小伙伴们可以直接去问度娘。

将品质上乘的蓝莓奉献给您和您的家人，是蓝莓湾深耕十年来的夙愿；蓝莓湾也欢迎您带着家人，来这里体验、采摘，来这里与夏夜的萤火虫共舞。

（PS：后面是商家联系方式，这里就省略了。）

简单分享一下我自己关于农产品推广文案写作的心得，仅供参考。

01 明对象，定风格

我们在写任何文案时，首先要明确的是阅读的对象，我们称其为对象感。明确了对象，在写作时就像和对方聊天一样，该说什么、怎么说也就明确了。这个商家销售时采用的是分销模式，因此公众号上的粉丝大部分是蓝莓的分销商。这篇图文有两个使用场景：一是供分销商阅读后，讲给她们的顾客用，目的是讲明白这里蓝莓的好处和不同；二是供分销商在她们的社群内分享当宣传素材用，阅读环境比较封闭因此文章可以写的深入一些，风格也不必过于网络范。

02 讲环境，少形容

农产品的推广文案里一定少不了环境的描述，我给您的建议是多做具体的陈述，少用空洞的形容词。

一般的环境因素包括：区位、气候、土壤、温度、日照等。“土壤肥沃”、“气候宜人”、“温度适中”这样的形容词，如果是在小学时写作文老师可能还会给你加上几分来奖励你的词汇量丰富，但是在产品的文案里就显得空洞了，因为这样的词语换到另一个产品里也适用，不能突出这里的独特性和唯一性。火月邪神在《功夫》里说：踩脚趾，小孩子打架采用这招。是的，如果你只会用“肥沃”、“宜人”这样的形容词，就是小学生写作文的水平。

简单列几个目前常用的套路：

纬度：北纬xx度、与xx同处于一个纬度带、全球公认的xx黄金维度带等等。利用与全球知名的同种类型的农作物产地处于同一个维度来强调产地优势；

土壤：xx地质，xx土壤，富含xx元素；

其他：日照时间达x小时、海拔x米，昼夜温差大等等；单单突出了日照时间长和昼夜温差大还不够，还要善于利用舌尖体来阐明原因，比如昼夜温差大有利于糖分积累。

03 以匠心，立人设

印象中工匠精神是罗永浩在锤子手机发布会上最先提出来的，之后被广泛的应用，成了创始人的情怀换消费者的情感利器，再后来这个词就成了一个万金油的词。之所以工匠精神、匠心被用滥，甚至被人反感，都是因为这些所谓的匠心都是彪炳出来的，而不是干出来的。在立匠心的人设时，一定是通过一个一个的细节、一件一件的事例打造出来的，而不是通过一遍一遍的空喊出来的。蓝莓湾的匠心就是通过10年土壤改良不求利润来实现的。

04 讲科技，重人工

科技与人工似乎是一对矛盾的词语，但是在农产品的种植上却完成了对立统一。所谓科技就是目前最先进的育种、检测、提取设备和手段；所谓人工，一方面对应的是机械化，一方面对应的是化学手段，利用人工也是匠心、绿色、安全的提现。

05 找场景，促销售

任何产品的销售都要找到对应的场景。这个场景可以根据人群、时间、生活、工作等进行拆分，找对了场景才有代入感。

关于文案写作，有什么好的建议，欢迎留言分享~~~！

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