职场上如何一句话引起别人兴趣

想要让自己的表现被看见，除了累积实力以外，怎么表现也很重要！然而，落落长的叙述说明，说破了嘴别人也未必听得进去，怎么办？其实只要懂得一点小技巧，一句话就能轻松勾起别人的兴趣，让人对你留下深刻印象！

“说明”基本上听了就忘

要怎么做呢？可以利用“挖掘意象”，这是利用操控偏见、打开对方心房后进行的“说话引导术”，也就是“诱导对方如我所愿采取行动”的技巧。

举例来说，假设你的朋友开了一间拉面店。

“你卖什么拉面？”

面对你的问题，朋友回答：“海鲜汤底的盐味拉面。我每天进新鲜鱼货，先将鱼骨炙烧烘烤过后，再放入锅里熬煮做汤底。面条则采用两种面粉混合做成的细麺，跟汤底可说是完美搭配，你来吃吃看就知道。”

数日后。你还没拜访拉面店，另一个朋友就问起：“那个谁谁谁开的拉面店，有卖哪些拉面？”

你会怎么回答？“……大概只回答得出‘海鲜汤底’吧。”

是的。就算你听了一堆的“说明”，也大多记不住。

再说得白一点，因为说明无法引起行动，所以你也不会去店里光顾。

有个朋友经营着一个眼镜品牌。当我介绍时，常有人询问：“他贩售什么样的眼镜？”以“说明”的方式回答，大致如下。“说到眼镜，通常分成塑胶框跟金属框，主打厚实的塑胶框，我们主要受摇滚、重机、滑板、刺青这些街头文化启发，从中设计造型，并且采用较大尺寸，乍看下可能会觉得有点笨重，但实际戴起来的感觉还不错。售价大概在一万日圆上下，相当平易近人。”

怎么样？“完全听不进去。”

我想也是。虽然话都有听到，但就像耳边风对吧。

就算透过操控偏见，引起对方兴趣，成功的让他提出问题，但在介绍自己工作内容的关键时刻，这种说明文只会让对方的好奇心瞬间消逝。

为什么会失去兴趣？因为你只是在条列产品规格的“说明”而已。特征、性能、素材和尺寸这些规格说明，会让人的耳朵自动关闭。

但回过头来看，这世上有许多文案或说明介绍都是规格说明，若说有9%以上的人采用规格说明，这说法一点也不为过。不论是在生意上、电影或书本介绍、宣传拉面或咖喱，清一色都是规格说明。所以既无法深入人心，也无法让人们留下印象。

操控对方行动的技巧

要让对方持续抱有好奇心，该如何是好？在面对这个问题时，回答方式如下。

“打个比方来讲，是像鸭仔蛋一样的眼镜。”

“啊？那是什么？是说，鸭仔蛋是什么东西？”

是不是？

这就是我的目的。当人们心中出现疑问时，为了解决疑惑，他们会主动提问。

所以当对方的反应符合预期，紧接着问“鸭仔蛋是什么？”的时候，我就会回答：“这很难用口头说明，我找影片给你看，只不过有点诡异，请小心观看。”我一边说，一边用手机搜寻鸭仔蛋的影片给对方看。

顺带一提，鸭仔蛋是将孵化前的鸭蛋用水煮熟的菜肴，在菲律宾是十分常见的小吃。敲开蛋壳后，会看到几乎已经成形的雏鸟原形，视觉上相当震撼（不排斥的人，请务必检索找来看）。

当我确认对方看完鸭仔蛋的影片后，接着会说：“就跟你刚看到的一样，鸭仔蛋看上去虽然有点吓人，但其实还满好吃的，吃过一次就会让人上瘾。Monkey的眼镜也是，看起来有点花俏，容易让人敬而远之，但如果你试戴一次，会发现戴起来很舒适，它那强烈的特色，反而容易让人就此迷上，很多人因此成为我们的老顾客。”

并且就此打住，结束对话。

如此一来，对方通常会突如的对眼镜感到好奇，上网搜寻，如果刚好在店面附近，还会特地莅临本店。

所以，这么说，你明白了吧。我的目的是希望对方“对眼镜感兴趣，自行采取行动”。

如果我一开始就跟他们说：“我们有官网，有兴趣的话请上官网浏览参观”、“实体店在大须，请务必赏光”的话，结果会如何？

大家都是成年人了，所以多半会客套的说“好啊，那我查一下”或是“如果我在附近，一定去走走”。但是我敢保证，他们不会有任何行动，因为他们对眼镜一点都不感兴趣。更确切的来说，说不定还会因为行为受我指使，从而产生心理抗拒，甚至对我或Monkey眼镜感到排斥。

所以才会利用“鸭仔蛋”做为引介，首要目的是为了让人们对眼镜产生兴趣。正确来说，意图并不在于眼镜本身，而是锁定在“那个像鸭仔蛋一样诡异的眼镜，到底是什么样的设计？”这个好奇心，并且从中导引出“搜寻眼镜”或“莅临眼镜的实体店面”的行动。

不用规格罗列式的说明，而是将意象植入对方脑中，使其朝我们期望的方向行动。

这，便是“挖掘意象”技巧。只用一句话，就能迅速让人对我们留下深刻的印象。

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