研究40年来最著名的10条广告语后（发现它们有这些共同特征）
1979年，中美正式建立外交关系
在上海，有一个人在《文汇报》发表了一篇《为广告正名》的文章
正式吹响了我国广告业发展的号角
这个人叫丁允朋，时任上海广告公司业务科长
40年来
中国广告蓬勃发展
催生了一个个脍炙人口的广告语
响彻中华大地
1.
人头马一开，好事自然来
直到今天，读到这句广告语时依然感觉很惊艳。
它以一句顺口的大白话，引燃了中国人喜欢吉利、喜庆的社交心理认知，成功地在消费者心中树立起高端品牌的形象，并迅速开拓和占领了市场。
2.
困了累了，喝红牛
很多人不知道红牛其实是泰国品牌，它于1995年进入中国。
而在短短的几年内，就做到中国功能性饮料的第一品牌，占有70%的市场份额，这句广告语功不可没！
有意思的是，2013年红牛用“你的能量超乎你的想象”替换了多年的“困了累了喝红牛”广告语。而后，却被东鹏特饮捡来用了。。。
3.
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
听说这句广告语是营销大神史玉柱，走街串巷，做了很多调查和访谈才创造出来的。
确实很平淡，但让史玉柱在两年时间里还清了2.5亿元的债务！
4.
怕上火，喝王老吉
2003年，加多宝投资方从广药集团接手王老吉后，通过广告轰炸、冠名、公益活动、奥运营销，将一个只在两广销售的小众饮料，做到中国家喻户晓的凉茶品牌。
彼时，火锅店、烧烤店、便利店，它都摆在最显眼的位置。
后来的两父夺子事件，闹的沸沸扬扬，但也从侧面证明了这一品牌的价值。
5.
妈妈再也不用担心我的学习了
很多妈妈对自己很节省，但是，只要是对孩子的学习有帮助，那是很下血本的。
很显然，步步高正是抓住了妈妈们的这一心理，有针对性的营销。凭借着这句广告语，步步高点读机一跃成长为点读机市场的王者。
6.
神州行，我看行
这句广告语之所以很容易被人记住，一方面在于朗朗上口，另一方面得益于上下两句的押韵，真是神来之笔！
再加上葛优接地气而不失幽默的代言，既向你推荐了产品，又让你觉得十分有趣。
7.
你值得拥有
什么东西值得拥有呢？自然是好东西！
它里里外外都透着一种自信：相信我，欧莱雅你用了肯定没错！
这句话，经常被人拿来改编
***电影，你值得拥有
***书，你值得拥有
不一而足
8.
我的地盘我做主
动感地带是为15岁到25岁的年轻人，量身定制的移动通信品牌。
这个年龄段的人，有个性，爱探索也爱玩。
而“我的地盘我做主”正是迎合了这一群体的需求，个性化有主见，体现的淋漓尽致！
9.
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工
这则广告语向消费者传达了纯天然、无添加、无加工的理念，播出后引起广泛关注和热议！
使农夫山泉印上了天然水的标记，与一众康师傅、乐百氏、哇哈哈等水产品形成了差异化对比，起到了很好的宣传效果。
10.
百度一下，你就知道！
2000年至今，科技真正改变了人们的生活方式，百度已成为像油盐酱醋一样的生活必需品。
内事不决问百度的理念，早已深入人心！
一句话就可以造就一个品牌，甚至是一个商业帝国
广告语在营销中的地位极其重要
大浪淘沙
在芸芸众生中，为什么只有这些广告语能历久弥新、长盛不衰呢？
仔细分析一下，就可以发现其实它们具有一些共同的特征。
第一， 朗朗上口，自带流量
任何事务都是环境的产物，广告语当然也不例外。
它来源于消费者，越是口语化越好，这是广告语的基础要义
口语有什么样的特点？
用于交际，简洁而鲜活。
再来看这十条广告语，基本都符合口语化的特点。
字数基本在6-10个之间，最长不超过17个字，在两句之内。
很简洁，很精练，朗朗上口，容易记住!
比如，
人头马一开，好事自然来
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
神州行，我看行
就像一个邻家大妈在跟你说
“心情好啊，福气自然会来”
“过节，回来看看就行，不要带礼物了”
“这东西，我看行，好使！”
是不是在生活中，总能找到它的影子！
所以，要有一句好的广告语，首先要做的是到消费者中去，看看他们都说什么话，关心什么？
很多人认为口语太俗套，难登大雅之堂，会使产品贴上LOW的标签。
但现实却恰恰相反，死板、老套、看不懂、没味道、不起劲，才是广告语的大忌。
第二，能抓住具体的诉求，体现差异化
功能性饮料，一般的作用是补充体力。
什么时候需要补充体力呢？自然是运动时。
估计大部分的品牌都是这么想的。比如，脉动回来等
凉茶主要功能是清凉降火。
但是，打出“清凉降火”的旗号就够了吗？显然，感冒发热喉咙疼的时候，喝凉茶是压不下去的，还是得上医院，那应该什么时候用才有效果？
搜索工具，主要作用是找出用户想要的资料数据。
对于消费者来说，重点在于搜索后的展示结果是否精准，是不是我要的答案。
说到底，它们都真正抓住消费者的痛点了吗？
什么叫痛点，《蓝色战略》中的定义是：“买方在知情或不知情的情况下，被迫容忍一项业务、产品或服务的某些方面。而这些方面要么降低买方效用，要么带来很大不便，令非顾客转投其它产品/服务”
可见，痛点往往是隐性的，消费者往往日日受其折磨而不自知，而这正是产品要解决的迫切问题。
如果只从产品的功能方面考虑，无法使品牌脱颖而出，只有提炼差异化的功能，与消费者的诉求合拍，对症下药，才能真正出彩！
第三、了解目标群体，有情感上的共鸣
朗朗上口，口语化是所有广告语的共性，但在满足消费者需求方面，却分为两个分支：一是生理上的具体诉求，二是情感方面。这就需要对人性有十足的了解，能够引起消费者情绪的变化！
德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》，总结了人类的8种基本欲望：
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同
想想看！
你值得拥有，是不是满足了女性享受好生活的欲望
我的地盘我做主，是不是满足了年轻人宣扬个性，获得社会认同感的欲望
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工，是不是满足了消费者享受纯天然饮料的欲望
妈妈再也不用担心我的学习了，是不是满足了妈妈们，希望照顾和保护自己所爱的人（孩子）这一欲望。
短短几句话，将产品与情感连接在了一起，才产生了共鸣。
总之，一句好的广告语，首先要吸引人，其次要便于传播，最后能带来购买。就像奥格威说的那样：”广告就是为了销售，否则一无是处”！