写好文案的三个基本原则（让你的文案具备销售力）
什么才是好文案？
《文案训练手册》一书中说的好：文案的唯一目的，就是促进销售。反过来说，具备销售力的文案，就是好文案。
但是，对于普通的文案人来说，写出具备销售力的文案还是有很大难度的。而且，在写文案的时候，一般的文案往往会掉进以下几个陷阱：
1、自以为觉得很好，其实完全是在自嗨；2、以为文采好，就是好文案；3、表达过于抽象，完全看不到具体的表达（如差不多、大概、极致等）4、不用强有力的数据说话；5、语言表达过于普通，每家店都能看得到。那么，对于文案人来说，如何去避免这些陷阱，就成了必须学习的地方。
写好文案是有很多技巧的，如运用各种修辞手法、引用具体数据等等，但是，再多的文案技巧，也必须遵循三个文案基本原则，以便让你的文案具备销售力。
一、让受众感觉与自己有关
这句话怎么理解呢？就是当受众看到一句文案的时候，就会在内心感叹中甚至大喊出来：“对对对，这就是说的我啊！”
打个比方，一句文案是“三个学习方法”，看到这句文案，或许会有一些不知道学习方法的人去看看，但是，对于大多数人来说，这个根本没有什么吸引力，因为大部分人觉得与自己没有什么关系。
但是，如果把这句文案改为“写给爱学习，却无法提高成绩的人”。当受众看到这句文案后，就会在心中想：“是啊，我就是爱学习，但是成绩也不好的那个人啊！”从而也就引起了绝大部分人的兴趣，去阅读也就是理所当然的了。
再举个例子，有一次，我去逛街买衣服，遇到一家服装店，门口写了句文案：你挑不到适合自己的衣服，是因为没去对地方。当我看到那句文案之后，我直接就走进了店里，在店员的引导下，我也成功的买到了一件适合自己的衣服。
相信很多人都有类似的经历，无论是逛网店，还是是逛实体店，衣服挑来挑去，从早上逛到傍晚，就是逛不到一件自己喜欢的衣服，就像那句文案说的一样，或许真的是自己没有去对地方。但如果这家店，和别的店一样用很普通的文案，如“跳楼大甩卖”、“品质衣服”等，我或许早就失望的离去了。
这正是因为，它写进了我的内心，说出了我内心话。
那么，如何写出让受众感觉与自己有关的文案呢？需要注意一个要点：
针对特定的对象。很多人在写文案的时候，总觉得要把文案写给所有人，于是，文案也出来了，自认为写得很不错，但就是没有多少人买账。我要思考一下，自己的产品到底是卖给谁的？就像你介绍学习方法，那么对象就应该是爱学习且学习成绩不怎么好的人。试想下，一个不爱学习的人，即便你向他介绍81种提高学习的方法，他也看不下去。同样的，如果是一个学习成绩非常优异的人，已经有了自己的一套学习方法，也就不需要更多的学习方法了。
就像说话一样，你对着一个人说话，换来的就是对方的认真聆听和用心交谈。但如果你对着一群人说话，如果不是他们有着共同的兴趣点，那么势必会造成绝大部分的人走神。
二、语言精炼、强有力
语言有精炼和啰嗦之分，也有强和弱之分。
那么我们首先来说说，如何让语言精炼。
相信不少人会遇到这样的人，在说一件事情的时候，啰嗦了一大堆，没有说出重点，于是慢慢的你就不愿意再继续听下去，而选择玩手机或者坐立不安。
文案也会有这样的情况。尤其当我在看朋友圈文案的时候，很多人的文案都是啰里啰唆一大堆，有的还引用各种成语、修饰词等。这样的文案，根本就看不下去。
比如说某餐厅给前来消费的客户准备了消暑的绿豆汤，文案是这样写的：“我们餐厅给大家准备了冰凉的绿豆汤，欢迎大家光临品尝。”虽说这句文案写得很具体，但是略显啰嗦，倒不如改为“冰镇绿豆汤，透心凉”，更让人念念不忘。
请记住，好的文案是让人能够念念不忘的，甚至是张口就来的，就像那句“钻石恒久远”一样，精炼的语言，是好文案的基本。
再来说说如何让语言强有力。
什么是强有力的文案？就是那种一下子就能刺入人的心坎、让人印象深刻的文案。而不是满大街都可以看到的陈腔滥调。
举个例子，你是一家乳酸菌销售商，要去推销这款乳酸菌的口感有别于其它产品。对于普通的文案，可能会说：“口感独特，刚喝入口中，有一种很特别的感觉。”
那么对于消费者来说，这个独特到底该怎么理解？也就是说，消费者无法体会到那种感觉。
如果把文案改成“喝入口中的瞬间，就像被夺走了初吻”，这样的文案表达方式，就会让消费者恍然大悟——原来喝了这款乳酸菌，就像与异性初次接吻的感觉一样。这样的表达方式，就是比较具体的，那么文案也就变得强有力了。
关于让文案的与语言变得强有力，只要注意以下两点就可以了。
注意点一：文案的表达一定要具体，而不是用大众很难理解的词语表达，更不要用一些让消费者无法体会到的感觉的表达方式。注意点二：尽可能的不去使用满大街可见的陈腔滥调，你说你的产品独特，那就把自己产品独特的那个点表达出来，而不只是说“独特”“独家秘方”等等，这样就和别家没有任何区别了。
关于让文案的语言变得精炼、强有力，掌握了上述的方法，完全可以做得到，没必要过多的学习太多方法，等这些方法运用熟练，再考虑去做一些改变。
三、让受众产生疑问
当别人看到你的文案，会不禁产生疑问：“为什么？”那么你的文案就成功了一半。人的求知欲是很强的，通过“为什么”，也会督促着自己去寻求答案。
那么，如何让受众产生疑问呢？我在这里介绍一种方法，这个方法叫做“颠覆认知”。
什么叫做颠覆认知？
就是当大多数人觉得是这样，而你的文案中却说是那样。那么别人看到你的文案时，就会问：“为什么？”
举个例子，我看过很多书本的名称，就用了这种“颠覆认知”的方法。比如在我的书架上有一本书叫做《变量——看见中国社会小趋势》。当我看到这本书的时候，我就产生了疑问：“不少应该看见大趋势吗？为什么是看见小趋势？”于是，我带着这个疑问，就会阅读这本书，试图从书本中寻找答案。
再比如一些文章的标题，会这样取：
“从现在开始，会说话的人，将会一无所有”
“有能力的人，将会面临破产”
……
诸如此类的标题，虽然涉嫌标题党，但是，当大多数人看到这个标题时，就会不禁的产生疑问：“为什么会这样呢？”因为从正常人的认知中，会说话的人，是这个时代的宠儿。
写在最后
从现在开始，在写文案时候，尽可能的去遵循这三个文案基本原则，慢慢的，你的文案也会具有销售力。
END
作者：徐雁冰。一个爱学习、爱分享的90后理科男。持续分享文案干货、新媒体运营方法，给你源源不断的灵感和看得见的能力提升。