价值10万的起广告语方法论（如何靠一句话节省一半广告费）

这是新消费内参第297期文章

来源 | 新消费内参

作者丨田蓓蓓

新消费导读

刷B站鬼畜能看到许多当年轰炸荧屏的洗脑广告语，挖掘机、金坷垃、8848还有那个3年4班的孝顺孩子李子明同学，简直童年阴影。一句好的广告语让你的品牌脱颖而出，快速让人记住。对比海底捞的服务，它的广告词“来自四川的火锅……好火锅自己会说话”你听过么？我们该如何设计品牌的广告词？今天新消费内参就来盘点一些品牌广告词案例，用奥格威的思路来探讨怎么该怎么设计广告词。

这个就没得说了，内容为王嘛，品牌的售卖主要透过产品或者内容来实现。你说你产品做得好，容易驱动消费者做出本质选择，一个饭店说自己每道菜都好，选择这家也不容出错。

同行业市场很容易同质化，人有我优的策略，别人都有的东西你就要拉开差距。和别人不一样，让你的产品特色更鲜明，让人眼前一亮，立马就能记住你，说起这个产品立马联想你的品牌。在智能手机都主张拍照功能的时候，R15强调自己AI拍照，和拍照更自然的效果。在美颜的皮囊千篇一律的时候，让人拍照更自然就和别的智能拍照手机拉开了差距。产品自身的特色容易让人记住，新辣道主打鱼火锅，而刀小蛮的米线有半只鸡，这都是之前很少出现的产品。伏牛堂以创始人的身份为卖点，可以说不走寻常路。

JEEP、宝马的宣传词一针见血的讲出了自己品牌的定位和优势，“专业”、“终极”，这样的词汇对消费者来说很安心，容易使品牌走入消费者心中。而餐饮品牌老乡鸡强调自己数百家门店的优势，成规模的经营，容易使人认可其口味和品牌，觉得更放心。而外婆家和望湘园，以强调出自地方，来确立自己的正统。一个品牌你说你在行业中很厉害，也专业，也能加速品牌在消费者心中占据行业头部形象的形成。

和科幻大片都没能脱离《星球大战》的样式一样，很多的智能手机造得都和初创者iPhone差不了多少。当这些新产品从刚出到现在，大家已然适应了，后来人智能沿着这个路子走下去，像iPhone这就是创造一种市场需求。另一方面就像我们都没有固定喝奶茶的需求，但是像喜茶，提出灵感之茶的概念，它们就在暗示消费者，喝了喜茶能使人来灵感，就像脉动的广告，精神不振喝个脉动就缓过来了，这种slogan给消费者潜意识形成了品牌的认知。

文案界优秀大佬杜蕾斯的广告词，强调了品牌价值和定位，作为情趣用品行业的大佬，性感用的既贴切也高端。香奈儿5号香水和王品牛排的广告，给人傲气不随波逐流之感，将用户挑剔的心理满足到了，通过广告词也筛出了目标消费群体，认可品牌理念，能消费得起。

这种广告词一般是大品牌常使用的，他们已经有广泛的受众和市场。通过对品牌理念的阐述，凸显品牌的价值和责任感的。另一方面消费者都是健忘的，通过品牌广告词使消费者能长期记忆。很多已经很知名占据头部的企业，时不时做个广告，告诉大家我还活着，你放心，通过持续的品牌收入，企业的生意才越做越大，延缓衰老。

现在很多品牌重视打鸡血，通过话语将品牌价值和受众紧密结合，取得了很不错的效果。像味全的果汁，每个瓶子写着不同的话，今天该喝果汁诸如此类。通过这些强势的话语既给用户打了鸡血，也暗示用户品牌青春积极向上形象，拉近好感度。

你越贴近受众，想他们所想，和他们建立情感共鸣，成为他们的情感寄托，这也是感情牌的一种套路。百威、邦迪通过拉近消费者，从他们的角度出发，产生共鸣。这样的品牌让人觉得有温度，有人文精神，结合自己的产品做到点题。奈雪的茶、彼此的茶也是从茶温暖的属性衍生到情感层面，有温度也不离题。

这种广告语最简单粗暴，敢于保证产品品质，更易赢得消费者的信赖。在餐饮行业食安和原料优先，你能确保品质，消费者也更加信赖你。

奥格威教你设计广告语

1、表达简单有效，朗朗上口

优秀的广告词往往能简明扼要的传达意思，表达简洁，很多广告词很巧的设计成顺口溜，让人印象深刻，越口语化越好，在顾客没有体验到产品的时候，广告语往往会让他有个预判和认知，在最短的时间内告诉你的受众这是什么以及便于记忆很重要。

2、明确品牌定位

只有明确你的定位，品牌的价值和个性才会突出彰显。在广告语的设计中，融入品牌定位，像杜蕾斯的“生来性感”，个性之外彰显品牌高大上。

3、明确产品需求，挠到用户的痒处

你的品牌战略和产品定位是什么？你的产品卖给谁，受众集中在哪个层次？这是一个基本问题，你的用户需要什么？要有针对性的解决他们的困惑，这样才能拉近和受众的距离，和他们产生共情。

4、打造差异化卖点

这一步使你的品牌迅速区别于其他竞争对手，品牌之间越像，用户的选择理智就更少，点出你的核心卖点和你的品牌优势，抢占用户的注意力，有了对你的品牌的快速区分。

5、产品品牌大于企业品牌

内容远比形式重要，比起浩大的品牌价，实实在在的产品更让消费者放心。比起传达普世的品牌价值不如让消费者记住你的产品特色。

6、将品牌寄生到符号中

将符号注入到品牌中，像“苹果”、“小米”、将品牌名字寄生到这些低成本词语中，方便消费者形象记忆和联想。在广告语的设计中积极融入本品牌符号，你的口号本身就是品牌，客户想到你的品牌，立马联想到你的广告语你的品牌也就推销出去了。

7、要从集体的角度出发

自动带入集体的视角而非个人，这样的广告语更有责任关怀意识，也更power。

8、将场景需求融入到广告语中

送长辈黄金酒，早上你需要喝果汁，这些都是创造了具体的场景需求，你的口号也是在唤醒或者创造他的潜在购买需求。在具体的场景之下，对比同类竞品，企业也无形中创造了价值。

9、善用情绪话的广告语，更有感染力

将情绪熔铸到广告语中，对消费者更有吸引力，用得好也能在消费者中间形成好口碑。温柔、励志、愤怒不同的情绪给人的感觉也各不相同。找准适合品牌营销策略和价值定位的，妙用情绪化广告语，用得好，能让你俘获用户的心。

10、能不能经受时间的考验

最后一点，也是需要回过头来检验的一点，广告语代表着企业的追求和能给用户提供什么价值。不能朝令夕改，设计的时候你就要考虑，这句话我能用100年么？能让消费者长时间记忆么？时尚趋势总是在变化，好好的设计一句话，要比你追逐潮流的一万句强得多。

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