广告人说广告语（一些建议。说给我的人一天赚了20多个粉丝）
中国的人脑子是会拐弯的！
中国人的脑子是会拐弯的。这是曾仕强老师的教诲，进而他老人家建议，要用一阴一阳之谓道的态度来和中国自己人打交道。
广告就是和人打交道的极致状态，因为一个广告人可能要面对着很多陌生人来打交道。
很多人喜欢说服别人，这是十分荒谬的事情。说白了拿你当朋友的听你说上几句是给你面子。陌生人怎么可能喜欢听你说服？你自己喜欢被人说服么？你都不喜欢的事情你去强迫别人，能有好效果？!我是和曾仕强老师一样不相信！
人没有被人说服，人只有自己改变。
你说我们的产品打折了。对。如果你是名牌，大家知道你的以往价格，肯定会被吸引。可是你要是新品，没人了解你，你喊破喉咙不会又让人相信，因为没有对比就没有优惠！
你说你的产品无比的好。对。同样的道理，客户会信吗？你听见一个人给你说来我的xx是极好的你会掏钱买么？你恐怕不会。至少在你真正需要的前提下，你是不是也得先实际了解一下，对比一下，再买。难道你进淘宝不看客户点评么？
学会利用中国人的脑子拐弯
中国人社会中社交活动机器复杂。我们都知道逢人只说三分话的道理。因此，接触过程中中国人的脑子转得比较快，我们不会轻易下定论。因为，脑海里面那个弯是转向如何确保自己的利益。可以说‘明哲保身’是国人不由自主的思维模型。
没办法，我们只能去适应这种思维模型。
我们以一场，干货文章阅读来举例。【你阅读的娱乐文不在此列】勤奋的你肯定看过不少干货文章，从这里出发可能便于你的理解。
好奇→兴趣→讯息→信任→结果
现在，回想一下你自己点开一篇爆文的过程，回想这个有帮助你掌握如何理解这个‘明哲保身’的思维模型是怎么被攻破的。
好奇，你是不是最近点开一篇文章，是因为好奇。因为文章的标题所展示的内容是一个长期困扰的你的问题得以解决的过程。又或者是一个让你感觉挺爽的事情，有些人得到了，你想通过点开文章了解详情。对比一下如果一个标题说某个课程内容怎样，给人神什么东西，这些你恐怕看也不会看。你会想这不就是一篇卖课程的软文么？
可是，你总点开过卖课程，或者卖别的东西的软文吧。尽管你没有卖，可是因为标题吸引了你，你还是点进来看了，不是么？
它一定刺激了你的某些东西，你才会进来看。你如我们大家都想多赚钱，如果你看到“让你的广告提高三倍效率的方法……”这里只是举例。
诱发好奇是：摸清客户需求+给出快捷方案。是针对性的直接抛出结果，来吸引人。
兴趣，回忆你点开的那篇文章，假定你没有在第一时间退出，那么至少它第一段吸引了你。它是如何吸引你的？答案是说你想听的！比如你是一个广告行业的人，正在愁自己的未来如何发迹，那篇文章刚好写一个上海广告人成长史；你自然认真阅读，渴望能从中吸取经验对吧？
可以说兴趣是好奇的延伸，把标题带来的好奇感在这里延展开，让你更加渴望的看下去。
讯息，还是那篇文章你已经阅读了好几段。如果文章尽说些杂七杂八不着边际的你恐怕早退了。如果还在坚持阅读，那么毕竟是你得到了对你有参考价值的讯息。
信任，那么你被文章的标题吸引，你的阅读中保持着兴趣，你得到了你有用的讯息；你就已经充分相信文章作者的观点了吗？答案是不一定！
在你还没有退出或者完成阅读之前它必须完成你对他的信任。
现在，还是回忆，你最近总有些读者你读完TA的作品就迅速的点了关注，然后预备着TA再发时你就看下去。如果有回忆一下什么吸引了你？肯定是你渴望得到某些东西在这里得到的满足。比如更多的知识、更好的方案、更好的学习方式……。
结果，现在这篇干货文章你的阅读已经结束。如果ta是写出来卖课程的你可能已经购买。如果ta是赚粉丝的你成了粉丝。收获了结果。
诱发好奇 保持兴趣 有效讯息 产生信任 达到结果
这个由好奇出发，由一系列的‘文字沟通’过程来产生结果的方程式，就是攻克中国人‘明哲保身’思维模型的利器！
要做到这个的两个核心
第一核心：研究NI
需要研究NI的爱好、年龄、需求、认知方式等。
第二个核心：欲望+满足
由你最渴望获得的那个点，展开论述。
打个比方你想在自己的职位上有所进展，那么就写有些人快速获得职场进阶的方法，诱发好奇
接着写的具体一些，以一个活生生的职场人来举例子，让你保持兴趣，也为你的困境和ta写的那个例子一样。
然后职场进阶不可能一帆风顺，需要给出一些建议和做法，就是那个例子中的主角是如何做地，可能对现在的你有所帮助。你就会因为这些有效讯息保持关注度。
你不一定会信它所说的东西。这个时候就需要举出实际的例子，你甚至可以查询得到。那么你会产生进一步了解渴望。当你了解到文章所说内容均系事实的时候你就会对作者产生信任。
最后一步，才是引导你成交或者成为粉丝。
现在我们回到开始。如果广告人的自身IP特别强，不需要诱导就能让客户产生信任，比如乔布斯不需要前面的诱导过程，只需要说我除了新东西怎么怎么样可能他的粉丝会直接购买。这是事实。大导演乔治卢卡斯只需要说我的《阿凡达2》下个月上映，自然不缺票房。因为他们的东西已经得到中国人的广泛认可了。
一个没有他俩IP基础的人或者产品，就得想办法先攻克客户‘脑海关’；而攻克脑海关的第一件事情就是了解客户。然后包装产品概念，让他觉得高大上。产生兴趣之后，再谈进一步成交。
下一文说说我利用大数据帮朋友做调研的办法。我会持续写一些我对广告的理解