文案学习：为何看n多书也没用 思维和方法（比勤奋和坚持更重要）

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昨天我超级震惊。利用周末，补习了一个开营仪式。然而，仅仅是小白文案课的开营仪式，从头到尾听下来，让我一脸懵逼，然而又觉得超级过瘾，又get到很多新词。这才是一门课程开营的正确打开方式啊。

也许，对于一个文案老手，或者说，从事相关行业的人士，他们来学习文案，也许只需要三五个技巧，就可以很快上手。因为他们是有思维的。只是缺少这一方面的技巧。

然而，对于一个小白和新手，上来就讲文案技巧，没用。对于一个新手小白，拥有一个大的思维格局，站得高看得远。再加上具体的积累学习的方法。这些才是基础和根本。而所谓的文案技巧，不过是外在形式的“术”。基础打牢了，才能以不变应万变。

1.互联网营销的新趋势

看得明白的人，早已经赚得盆满钵满。而我们这些还停留在上个世纪的思维的人，天天像个没头苍蝇一样乱转。看到这个成功要学，看到那个失败了就唏嘘。从来没有真正搞明白why。

不能否认，互联网改变了很多，传播方式和渠道变了，但是也有很多是没有改变的。比如人性。这是最重要的一点，把互联网思维的趋势和特点搞明白了，才能更有目的。

很多人根本不明白互联网思维的根本，做起运营和营销，无非是抄。这些时候，反而会引发反感。 在传统的营销模式中，渠道为王。只要使劲砸钱，投入，也许就可以成功，比如脑白金。背后的思路是，使劲圈地，只要鱼塘足够大，不愁没有鱼上钩。

互联网营销时代，原来的层级化已经越来越扁平化，现在是去中心化。每个人都可以是一个媒体进行发声。也正是因为信息爆炸，所以真正的优质内容才显得越发珍贵，真爱粉更加难得。以前是粉丝量，而如今，更看重粉丝的质量和黏性。同理，文案也是，好的文案，总是吸引更多的人参与进来，进行二次创作。

在过去，你的文章质量、文案通过率，其实在于一两个做决策的人。只要满足迎合了这个人决策者，就可以了。在写文章的时候，是带入了那个决策者，想着如何写才能通过。而现在，一切都变了。读者为王。写出来的文章是给读者看的。凯文凯利说过，网络有两个元素：节点和连接。在互联网时代，节点越来越小，连接越来越多，越来越强。

所以，写出来的文章，应该是让读者觉得好（要么觉得有用，要么觉得有共鸣），自愿、主动进行转发，传播出去。

这个时候，对我影响最大的，就是我突然明白为什么要拆解爆文了。阳春白雪的东西，只能停留在小众圈子里，也就是圈层思维。成为爆款，10万+，是有一些规律的。搞明白这些更底层的规律，才能写起来游刃有余。我曾经听《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》说过一句话：“我不看账号，我只看爆文”。

2.如何学习

学习，包括四个层面：自我学习，积累，准备，练习。平时一直被强调的“头悬梁锥刺股”“坚持坚持再坚持”无非就是前两个层面的学习。 我最大的收获，其实是如何洞察人心，提高自己的洞察力。因为我一直都知道，保持一个敏锐的嗅觉，即使洞察到用户的心理，比什么都重要。这个可以算作一个核心竞争力。

在朋友圈卖豪车，拼的就是洞察力。利润来自于信息差，因为全国各地的4s店铺，价格都不一样。土豪差这点钱吗？能够吸引顾客，拼的是惊喜感。每次有顾客提车，都会把车加满油，用一个巨大的盒子包起来，停在客户家楼下。车里甚至还会有现金备用。

更夸张的是，有一次为客户定制了一个肖像素描放在了车里。这个客户看了特别感动，当时就用这个画当作自己头像。这种超预期的个性化服务，拼的就是洞察力，在和客户一对一交流的过程中，搞明白了对方的潜在需求。

如何提高自己的洞察力：一是对人的关注，二是放下自我，三是倾听，观察和感知，四是理解对方的感觉和需求，并且说出来。其他应该都很好理解，我的问题是，为何要放下自我？因为“知识的诅咒”，当我们知道了一件事之后，就很难想象，那些不知道这些知识的人是怎么想的。

one more thing，我想起了《蜥蜴脑法则》这本书，里面讲解了如何找到对方的需求。简单来说，和对方聊，不一定能准确掌握对方的需求。因为大家会为自己的做法找借口，所以，说出来的话不一定就是真实的原因。

3.我的反思

这节课信息量太大了。让我知道了很多之前未曾留意过的信息。我不禁反思，之前也看到过很多的文案书，为何还会有这么多的思维盲区。仔细想来，原因无非是思维和方法的问题。

首先，根本没有思维转换。也许看的书都是n年前的书，互联网思维涉及的较少。其实，这个思维的转换是至关重要的。比如说看营销之父科勒特，我只看到了半句话，他说互联网时代，人性没有变化。但是没有看到变化了什么。

第二个原因，就是学习方法的问题，其中一大部分原因，就是太相信作者，反而没有自己的思考总结。所以，应该多复盘，用写文章的方法，倒逼自己进行思考。如果没有文字的承载，自己瞎想，也想不出来什么。