比淘宝天猫还受欢迎的“抖音”短视频（对商家究竟有哪些利好）

哈喽，我是小媒，分享电商、抖音快手相关知识干货。

（来源gzh：淘新媒平台）

现在已经不再是传统电商的时代了！

2018年，直播短视频的兴起，快速带动了自媒体电商带货的发展，2019年抖音与京东、淘宝接轨，通过抖音变现的方式也是越来越多，让很多普通商家也能借助抖音来变现，推广自己的品牌。

对于商家来说，究竟有哪些利好呢？

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01流量大，转化快

大家都知道，现在的人们离不开短视频，业余时间几乎大半被短视频取代！原因还是在于平台方对于视频质量的把控，也证明了抖音的大格局体现！

目前抖音奠定了全球短视频领域的“大佬级”爆款，其日活用户数量将达到6.8亿，今年3月份抖音日活用户数量约为6.1亿至6.2亿。

抖音今年第一季度广告营收约为310亿元人民币，相比之下，其竞争对手快手去年第四季度在线广告营收为85亿元人民币。

而字节跳动也不断增加了与阿里的竞争力，字节跳动的电子商务业务很可能取代游戏成为公司广告营收的第一大贡献者。

02人在哪，钱在哪

之所以淘宝天猫的流量稳定持续，无外乎有直播“大佬”的流量加持。

拿“口红一哥”李佳琦来说，据数据显示，2020年10月20日至11月11日，李佳琦直播间的成交额突破70亿！根据网上所说的分成比例来算，自双十一开启预售到双十一当晚，李佳琦狂赚12亿！

主播“大佬”薇娅，双十一当天业绩，官方平台显示数据为：35.21亿！也就是这些平台的头部主播快速带动着平台的发展和活跃度。

对于平台来说，人在哪，钱就在哪，对于商家来说，通过平台的流量进行变现的重要性。

03流量广，卖货快

淘宝是招揽吸引商家入驻，再经商家自己和淘宝平台宣传吸引顾客，因为初期没有店铺粉丝基础，所以很多新开的淘宝店流量都比较一般。

而抖音、快手视频平台作为社交电商平台，消费群众一直都是有的，在此基础上商家只需要参与时下热点话题，为自己的视频增加曝光量，为账号吸引更多的粉丝流量，为卖货倒流。

而平台流量多为日活流量，比如抖音平台，日活流量一般为1、2线城市，又以年轻消费欲望强的30岁以下、本科以上的人群为主。这类人群消费欲望强，也有一定的消费能力，是商家们的主要目标对象。

不管是抖音还是快手都有各自的优势，商家们可以针对自己需要卖的货选择适合自己的平台。

（不知道适合什么平台，可以看看这篇内容：抖音快手短视频平台，最本质的区别原来还是商家！）

04更直观，更有效

对于商家来说，可以更直观的看到卖货数据、及时做好调整；对于消费者来说，可以更直观的看到商品，视频比起淘宝之类的电商平台，更能全方位、真实地展现商品。

对于体验感来说，能更好地和粉丝进行互动，短视频平台的各项功能，评论私信点赞转发等等；也能更有效地调整卖货策略，只要做好账号的运营和内容的更新，引流也绝不是难事。

短视频平台不需要太多复杂的开店手续，例如抖音，可以开通小店就可以售卖自己的商品，还可以让网红帮助自己带货，非常方便。

05积累粉丝，提升销量

短视频平台能够快速有效并且精准的积累垂直领域的粉丝，也能够方便粉丝后期复购。

相对淘宝之类的来说，抖音快手用户活跃度每天使用时间更长，只要关注你，后面你发的视频都可以看，只要认可你、对你感兴趣，复购的概率会大大的增加，这是传统电商还做不到的一点。

只要粉丝绝对认可、绝对精准，对于店铺的销量提升也会事半功倍！

总之，不管是淘宝天猫还是其他平台，也可以进入短视频平台，做到两个平台兼顾，有效并且快速地吸引流量，提升销售量。

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