品牌营销金句｜连载一

1、品牌最终指向是消费者认知，品牌就是消费者的心理认知现象，是产品和消费者构成的一个共同体。

2、品牌存于消费者认知中，产品存于货架上。

3、要打造成功的品牌，就要通过种种策略和创意对消费者认知施加影响。

4、营销要从消费者需求出发，需求存于消费者认知当中。

5、认知是品牌营销的终极战场，占据认知的终极武器是话语和符号，占据认知的路径是人类的五感，话语和符号通过人类的五感进入人类的心智认知。

6、话语和符号是人类表达思想的媒介，是洞察人类心智的窗口，你用什么话语和符号就代表你什么样的思维。

7、在所有文化中，社会交往都是依靠劝说和争论来实现的。

8、传达信息的方式在很大程度决定了人们的选择结果，一个撬动消费者购买的支点，用不同的修辞方式就会有不同的选择结果。

9、产品的购买支点要和消费者的情感点以及价值点结合在一起，才能让产品成为消费者一种生活态度，才能赢得消费者认同与购买。

10、今天，品牌传播的信息被各种媒介碎片化，如果品牌传播不能简单把品牌价值说清楚，道明白，那么对于品牌建设就是一种灾难。

11、对于一个真正成功的品牌而言，要赢得消费者长期喜爱和认同，光靠输出品牌价值是不够的，还必须输出某种价值观代表某种意义，成为社会公认的某种意义，这样的品牌才具有长久生命力，例如可口可乐代表着美国文化。

12、品牌价值指导品牌的拳头产品与业务方向是什么？品牌价值观则指出了企业为什么要这么做的行为准则，价值观是企业的真正护城河，价值观是企业的使命，使命决定了企业的战略。

13、今天是一个信息超载的时代，信息超载就意味着消费者的注意力稀缺，购买的发生前提是沟通的发生，沟通的发生关键取决消费者能注意到你，如果消费者没有注意到你，一切都不会发生，所以在消费者没有时间看广告的时代，快速和消费发生沟通是广告的首要任务。

14、对于信息传播，比事实更重要的是情绪和立场，传播必须懂得贴标签，因为标签能用最简单的词语最大限度表达观点、情绪、身份以及立场，这样消费者就能迅速对号入座，就能让消费者以最快的速度进入购买逻辑。

湘江为品牌提供什么价值？湘江方法的核心在于帮助品牌提炼核心价值并向消费者高效，准确，快速传达核心价值。营销基本概念是交换，消费者希望能快速找到满足需求的方案（产品），品牌希望快速打动消费者，进行交换。

湘江方法是发掘消费者和品牌之间沟通的原理，让品牌和消费者高效完成交换。

一个品牌可能同时具备多样的价值，湘江的关键能力是帮助品牌找出最具核心的，最能打动消费者购买的品牌价值。

然后把它最终精练成一句大白话的购买理由和集体符号，形成目标明确的系统性解决方案，影响消费者已有的认知，让品牌高效打动消费者。

湘江的经营使命

帮助品牌提高卖货效率

帮助品牌降低营销成本

让品牌每一个营销传播动作都累积成品牌资产

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