齐国夺燕10座城 苏秦3句话就拿回来了（他到底怎么做到的）

有人的地方就有江湖，有江湖就离不开交际，不管是古代还是现在社会，沟通能力都是尤为重要的一项技能。

你会发现，那些搅动风云的人，他们未必有写诗作赋的文采，也未必能舞刀弄剑，但是却能仅凭一张嘴，玩弄众人于股掌之间，左右天下大势。

苏秦三句话，拿回10座城池

燕易王刚刚继位的时候，齐国趁燕国办理丧事时，带兵攻打燕国，并夺得了10座城池。燕国当时刚经历过内乱，百废待兴，虽然咬牙切齿想要夺回城池，可是却无计可施。

于是，燕易王就想到了苏秦，先燕王对苏秦有知遇之恩，资助苏秦去见赵王，完成六国合纵联盟之势，名扬天下，所以燕易王借此让苏秦出谋划策。

于是，苏秦就请缨去为燕王收回失地。

苏秦到齐国，就求见齐宣王。见到齐宣王后，苏秦什么也没说，就先对着齐王拜了几拜，说到：大王，恭喜啊恭喜。

齐宣王一脸疑惑，说到：苏相国，何喜之有啊？

苏秦说：齐国又增加了10座城池，国土面积又扩大了，这不是喜事吗？

齐宣王听罢大笑，说：哈哈，确实是。

话还没说完，苏秦又说到：大王，悲哉啊。

这时，齐宣王有点懵了，连忙问道：苏相国这是何意啊？刚恭喜完我，怎么现在又说哀哉呢？

苏秦不慌不忙的说到：大王啊，如果一个人在很饿的情况下，有东西吃，自然是好事，值得恭喜，不过呢，当他吃到肚子里后才发现，这是毒药，还何喜之有呢，不就成悲哀了。

齐宣王这时一脸疑惑，沉默不语。

苏秦看到齐宣王此状，继续问道：我想问下齐王，现在已经到了齐国称霸天下的时机了吗？

齐宣王说：还没有。

苏秦继续说：羽翼未丰，却想要振翅高飞，时机未到，可是称霸天下的心却已经表露，如今的燕国虽然弱小，但你夺了燕国10座城池，他们晚上做梦都想夺回来报仇。更重要的是燕国又是秦国的女婿，到时候必然要助一臂之力，使弱小的燕国像大雁一样在前飞行，而强大的秦国在它后面掩护，你因为这小小的10座城池，却一下子得罪了两个大国，因此而招来天下的精锐部队攻击你，岂不是悲哀吗？

齐宣王听了苏秦的话，神情变得凄怆而且严肃，对苏秦说：“既然这样，那怎么办呢?”

苏秦说：一个人如果吃东西迟到肚子里发现是毒药，您说会怎么办呢？

我听说古代善于处理事情的人，能转灾祸为吉祥，变失败为成功。大王如果真能听从我的意见，就马上归还燕国的十座城池。燕国无缘无故得到十座城池，一定会很高兴；秦国知道因为自己的缘故使齐国归还燕国十座城池，也一定会很高兴。

这就是人们所说的放弃仇敌而建立牢不可破的友谊啊。燕国、秦国都来侍奉齐国，那么大王号令天下，没有敢不服从的。这样大王以虚情假意依附秦国，却用十座城池得到天下。这是建立霸主的功业。”

于是，就这样不费一兵一卒，苏秦就拿回了燕国的10座城池。

会说话的人，都知道这几个要素

不凭一兵一卒，就能夺回10城？这在当时恐怕没有人会相信，但是苏秦却敢做，并做到了，为什么能完成呢，无非是他深谙说话的智慧。

1、换位思考，将自己置于对方的位置，思考利弊得失

苏秦见到齐王，分别就讲明了齐国的得失利益关系：

夺得10座城池，国土面积增加，这是利但是让燕国恨得咬牙切齿，也让秦国以帮助燕国为由，可以出师有名，去攻打齐国，这是害羽翼未丰，就想高飞，称霸天下，让天下尽知他的心思，这是害归还城池，得到盟友，两大国暗里扶持相助，早日称霸天下，这是利

2、调动情绪，打破常规，让对方进入能量最低点

苏秦见到齐王，并不是一开始就长篇大论，如果是那样，估计早被齐王杀了，反之，他是采取了反常规的作法，他觐见齐王，先是一拜再拜，说恭喜，然后又是赶紧说哀哉。让这个齐王的情绪上下起伏，而且常规来说，不会是这样的情况，所以齐王看到苏秦这样做，一下子就懵逼了，也就是进入了能量最低点。

什么是能量最低点，就是大脑里一片空白，没有类似的经历和经验。

为了方便和学习，人们都会把一些经验、经历累积起来，形成机械式反应，比如开车，你上去车，不需要思考怎么开车，直接开着就走了；比如握手，初次见面，对方伸出一只手给你，你马上会毫不思索的也伸出手去握手、、、这些都是机械式反应。

但是一旦我们打破了机械式反应，就会进入能量最低点，比如我伸出手，做出握手的动作，你肯定也会伸出手来握手，可是我在快接近你手的时候，却突然收回，你马上会愣住几秒，其实这就是进入了能量最低点。

那么在能量最低点时，人们是最容易受暗示和被引导的。所以，苏秦也是用到这个策略，让齐王能够更容易的听他讲话，受他引导。

包括蒯通当年劝范阳县令投降的时候也是一开始见到县令就是嚎啕大哭，边哭边说：你就要死了，我特地来给你吊丧。然后又破涕为笑，说到：不过遇到我，你又不用死了。这个县令被搞的一头雾水，进入了能量最低点，最后就被蒯通引导着往他的方向走了。（有兴趣的，可以自己去查看这个典故，同样经典）

3、用隐喻的方式（也就是讲故事）去让对方更加明白我们所讲的内容

苏秦恭喜齐王得到城池的时候，告诉他：饿了有东西吃，是喜苏秦讲到齐王悲哉的时候，告诉他：饿了有东西吃，可吃到肚子里才发现是毒药，是悲苏秦讲到归还城池时，告诉齐王：东西吃到肚子里后发现是毒药，要怎么办，肯定是吐出来苏秦讲到未到称霸天下时，讲到了，羽翼未丰，却想振翅高飞对于长篇大论的道理来说，故事更具有说服力，没有人希望自己被劝服，他们都想自己得出见解，得出答案，发现真理。

4、清晰地描绘出利弊得失，让对方直观感受到

很多人去沟通去谈判，说的滔滔不绝，却一句也没有在点子上，结果自然不会有什么效果可言。

你要明白，人性是自私的，每个人都会选择对自己来说的最佳利益而行为，所以与其绕很大的圈子，不如给他清晰地描绘出一幅图，让他直面这样做，接下来的好处和害处，让他直观感受。

比如苏秦，很巧妙的就让齐王看到了，抢夺10座小城带来的诸多利害，也让对方意识到归还10座城池的利害关系，齐王自然要做出明智的选择。

总结

在这个高速发展的时代，不管是商业还是人际关系中，沟通都越来越扮演更重要的角色，只有不断提升培养自己的交际能力，你才能更好的发展和存活。

你会发现，有一些人，他们可能没有什么其它的技能，但是仅凭一张嘴，就能混的风生水起，对于他们来说，开口的那一刻，其实就已经赢了。