商务英语中常见的贸易术语

涉外企业经常会用到一些贸易术语。对于新手来说可能有点摸不着头脑。下面来聊聊我见过较常用的三种。

第一种是最简单的exw。EXW条件下，卖方在其自身所在地或其他指定地点，例如工厂，或仓库将货物交给买方处置，即完成交货，不办理清关，装运等手续。对应价格是我们常说的出厂价。

第二种是FCA。FCA（free carrier）是货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。相比较EXW，FCA条件下，价格应该加上送货到指定地点的费用，入仓费(各个仓库有区别，有些不收入仓费)，清关费。

第三种是FOB。FOB是Free on board，即船舷交货，卖方需要比FCA条件下多出保管费用(仓储/租,火险等); 证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等); 装船费(装船、起吊费和驳船费等)。

总的来说三者费用对卖方由低到高，因此报价也往往EXW最低，FCA居中，FOB最高。

下期我们再聊。