制定文案转化策略的4大步骤（附案例）

策略，事实上就是一个说服和影响用户的逻辑。作为一枚运营人员，在做内容运营时，策略的把控尤其重要。下面这篇文章，Annie岳将为你介绍文案转化策略的四大步骤。你在写文案时，可以套用这套方法，相信能为你的文案创作起到事半功倍的效果。

步骤一：文案面向的用户是谁？

对于这一条，我无需赘言。只有知道面向的用户是谁，根据用户心理，对症下药，才能把握痛点，从而找到产品的真实卖点。这是文案创作的第一步，也是重中之重。

步骤二：用户需求是否明确，是否足够强烈？

用户的需求和动机，决定了你更有效影响他们的方式。一般情况下，用户的需求可以分为三类，我们根据他们的需求，可以给出相应的策略：

1、明确、自主的刚需：解答用户的疑惑，说服用户。

下面给大家一个案例：

2、较弱，可有可无：通过更精细的场景植入，在对应特定的场景下激发用户的欲望。

下面给大家一个案例：

3、用户倾向于认为没有：制造某种认知失衡，重构用户的认知。

这时要注意的是，服务不是重点，营销和影响力更为重要。要做营销和影响力，必须选择好的渠道。

步骤三：用户所处场景是否可以直接形成转化？

想办法让用户产生点击或购买等具体行为；

想办法让用户记住你，或给用户额外动机（典型是福利或好奇），让用户可以进入另外的场景去成为你的用户。

制定好策略后，要选择一两个重要的渠道曝光文案，这是很重要的。

锤子手机海报，制造悬念：

步骤四：用户潜在阅读时间是长还是短？

看看下面这张图表：

通常，我们把文案分为三类，10S以内的，我们称为A类文案；1——3分钟的，我们称为B类文案；5分钟以上的，我们称为C类文案。下面，我给大家举些案例：

A类文案：

怕上火，就喝王老吉！

不是所有人都需要打开这封邮件，除非......

锤子手机，全球第三好用的手机

B类文案：

诚品书局旧书拍卖活动文案：

过期的凤梨罐头，不过期的食欲，

过期的底片，不过期的创作欲，

过期的《PLAYBOY》，不过期的性欲，

过期的旧书，不过期的求知欲。

全面5~7折拍卖活动，

货品多，价格少，供应快。

知识无保存期限，欢迎旧友新知前来大量搜购旧书，一辈子受用无穷。

C类文案：

一般是微信服务号上面的文案，官网详情页，着陆页的文案等。

除这四个步骤以外，还有另一个常见的通用策略，那就是极端场景策略，也经常在文案高手中诞生。对于做极端场景的策略，要注意找到该产品或服务适用的极端场景；找到该产品对标的需求下的极端用户或极端问题。如下图所示：

一码不扫，何以扫天下？