周日见｜自媒体时代（短视频的营销作用有多强）
「来源: ｜海默智造 ID：haimo-zhizao」
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自媒体时代，短视频让人人在方寸之间看见世界，手机、云台、相机、网红公司、教程，表演者们借助一套套爆款方法论猛涨粉丝、迸发流量、广告变现、月入过万、财务自由、环球旅行、人生巅峰……
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一、账号定位
在账号成立之初，管理者需要决策制作何种类型的账号，对应不同的受众和未来变现方式。分为大众内容和小众内容，小众内容即垂直化，受众少但容易变现，小众内容即大部分人观看都有共鸣的内容，如情感、青春、毕业、搞笑，容易涨粉，但需要一定粉丝量才好变现，如化妆品植入的受众可能只占综合粉丝的15%。更细致地，可以分为颜值、美妆、才艺、萌宠、美食、三农、VLOG生活记录、时尚、旅游、娱乐、影视、健身、教育、亲子、情感、搞笑配音、游戏共18种。管理者要根据自身优势和资源创建账号，形成IP，个人IP账号也普遍包括三部分：1.真人（宠物）出镜，人脸以及特定的言谈举止是观众最熟悉也最容易牢记的IP；2.真实和讨喜的人设，由此引出独具特色的段子、生活方式，建立独特性；3.从而形成个人品牌价值。
二、创意有趣
当下平台活跃的多数短视频，对于专业从事影视行业的人士来说，拍摄、剪辑、调色、美术、灯光、角度、节奏等都不算达标，它们能在众多信息中突出重围就在于其创意、剧本和持续有趣的内容。创作不能随心所欲，有时候爆款的产生也是个大case，这里分享一个短视频制作五步法：
1
仔细思考罗列出产品的卖点
2
寻找相关竞品或者同类竞品继续寻找卖点
3
寻找竞品素材同时思考做什么样的素材（或可模仿成功的案例）
4
控制变量，开始测试
5
微优化
创意需要基于合理商业逻辑，我们可以“天马行空”的空间多在第三步，可以借助头脑风暴（角色互换？产品的其他用途？故事的其他可能性？替换某个元素？）来产生创意。
三、跟随热点
“当下什么最火？短视频。
我们处在什么时代？自媒体时代。”
这好像成为了各年龄段的普遍共识，当短视频成为一种热度，其内部的运营也需要蹭热度。优秀的账号需要有超强的热点敏感度，当热点出现，若能提前预判走向就容易蹭到热度，实现增粉。热点的搜罗可以参考WB热搜、新闻政策、新兴词汇、热播电影电视剧等，如近期的《鱿鱼游戏》。但账号在蹭热度的同时需要注意尺度，如利用灾情进行商业炒作博取关注，将得到平台、观众的共同抵制。
四、封面设计
封面设计的核心是图片，主要放置核心卖点，如果是人物IP就放人，产品售卖放产品图。文案，尽量口语化、热点化、清晰化、诱惑化，设置关键词搜索，起锦上添花的作用，主要有写总结（合集、榜单等）、设剧情（分上下）、列数字、做对比、提问题、做背书（XX明星同款最爱）六种方式。一个账号最好使用固定风格，加深印象，加大字体，清晰显示。
五、粉丝维护
关于粉丝主要分为两部分，粉丝开拓和粉丝维护，均为传播，底层逻辑就是研究人（性），创造可以引起大量转发的内容，即抓住人性的某一需求或情绪，诱发分享。账户视频号的主要受众应是建立之初就确定的，贴近大众文化、大众娱乐的内容的用户量往往较多，单一专业领域的账号，如爵士、心理学，用户粘性则较大。若想要进行粉丝进一步开拓，可以借助多元内容、跟随热点等方式来完成，此外，账号还需用视频数据分析来优化视频，躲避敏感话题，常用观众视角看问题，维护粉丝。
六、运营变现
短视频的本质是内容运营，包括软广告、新闻、故事、观点、知识等运营，它从软性广告发展而来，核心目的都是如何更容易变现，从而决定要先去做什么。首先，要了解清楚平台规则，以传播+规划投入产出+数据分析+拍摄剪辑为运营关键能力，账号持续性、变现赚钱、得到更多流量资源为最终目的，其次，个体要做小投入（剧情号）、个人擅长、有资源的账号类型，设计易变现、回报大（书单号、歌单号、影视剪辑号）的商业模式，形成收益。
小结
短视频领域发展迅速，每天大量UGC用户生产内容被分发销售，注意力成为越来越贵的资源，爆款视频不断迭代，方法论也在每分每秒间更新，期待评论区的你来丰富……
（来源：CN广告网资讯）
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【海默档案】
海默，著名诗人、作家、书法家、策划家。
现任海默智造策划机构掌门人，中国策划界联合会主席、海立方策划学院院长，《策划界》传媒CEO，北京海默智业国际文化传媒有限公司董事长。
中国作家协会会员，新世纪“中国十大策划领袖”人物，清华大学客座教授，CCTV中国城市评选专家团成员，国策智库专家委员会委员，2016年荣获“中国智库建设特别贡献人物”大奖。
著名的“立体策划”理论创始人，独创“企业家创新智慧”课程和“大学生创业策划”课程，并开创中国企业内训的“定制时代”。
著名的“不争第一，只做唯一”的策划理念，深入而广泛地影响着中国策划界。新策划专著《不争第一 只做唯一》、《立体策划》、《策划人手记》待出。
【海默智造简介】
海默智造策划机构是一家“以专业为核心，以专注为战略、以专家为灵魂”、具有国际视野的中国著名的品牌营销策划研究集群和实战机构，先后荣获“新世纪中国十大策划机构”等称号。
海默智造智在为中国城市策划、产品策划和旅游策划寻求有效、长效和高效的战略和战术。作为中国“立体策划”理论的创始者和实践者，海默智造精英策划团队十多年来曾先后为数十个城市和上百个企业和景区做过立体策划，创造了一个又一个商业传奇，在业界拥有极高的美誉度和知名度。
海默智造国际营销策划机构创立于2001年，公司总部设在北京，并于2014年成立香港海默智造策划有限公司，截止2016年10月，全国共拥有29家分支策划机构。强大的策划团队、设计团队和营销团队将联合中国策划界联合会和海默智造“百脑会”的国内顶级专家和学者，倾心打造“海默智库”，为中国梦献智、献策、献力。
【海默智造做过什么】
海默智造参与和主持的主要策划项目（部分）：
★“中国牌：2008”北京奥运营销推广策划
★河南安阳曹操高陵营销策划
★中央电视台“春晚革命”大策划
★湖北城市电视台电视栏目策划
★中国联通危机公关策划
★五谷道场快餐面大危机拯救策划
★成都花博会推广活动策划
★著名服装品牌劲霸男装广告词创意策划
★国酒茅台广告词创新策划
★纪晓岚故里“中国主编大会”创意策划
★湖北庐陵王酒品牌营销立体策划
★武当山太极湖旅游立体策划
★江苏蓝色典藏酒品牌营销立体策划
★湖北“国耳”、“国菇”品牌营销立体策划
★湖北武当红养生会馆创意策划
★湖北庐陵王酒庄创意策划
★武当红女性专用酒艾美奇品牌营销策划
★北京大汉乾坤传媒“中国好策划”电视栏目创意策划
★中国生肖文化博物馆创意策划
★中国创意策划节整体创意策划
★北京智谷创新创业培训基地整体策划
★重庆啤酒节及拳王争霸赛创意营销策划
★北京奥体文化中心电视栏目“流行语时间”创意营销策划
★湖北圣泉矿泉水整体创意营销策划
★河北沧县纪晓岚故里“中国主编大会”创意营销策划
★山东聊城“世界聊天日”创意营销策划
★“我要买”时尚购物网站创意营销策划
★道教祖庭江西龙虎山创意营销策划
★“大学生创业策划”全国巡回演讲活动策划
★“不就是高考嘛”全国巡回演讲总策划
★湖北省十堰市“中国养生城”城市定位策划
★山东聊城城市品牌营销策划
★“中国创意岛”整体创意设计和营销策划
★“中国诗经城”湖北房县城市品牌营销策划
★“中国约会之城”湖北郧西七夕文化主题营销策划
★第一届重庆三峡美食文化节整体策划
★重庆墨庄黑色主题养生坊整体创意策划
★湖北观音茶乡整体创意及品牌立体策划
★湖南名优特中心整体创意策划
★湖南珍膳美药膳伴侣品牌立体策划
★湖北爱情文化主题楼盘“玫瑰园”创意营销策划
★湖北城市电视台电视栏目策划
★江苏盐城先锋国际广场创意策划
★超级畅销书《中国城市批判》营销策划
★浙江应星楼旅游整体创意设计及品牌营销策划
★广东迈丹尼整木家具品牌营销立体策划
★湖北郧西观音茶乡整体创意策划
★“中缅一日游”旅游项目整体策划
★云南西双版纳攸乐山休闲度假养老项目整体策划
★湖北郧西马安镇中国教育特色小镇整体创意策划
★湖南珍膳美药膳伴侣品牌立体策划
★湖北爱情文化主题楼盘“玫瑰园”创意营销策划
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★湖北郧西天河牡丹园田园综合体创意策划
★浙江应星楼旅游整体创意设计及品牌营销策划
★广东迈丹尼整木家具品牌营销立体策划
★湖北郧西观音茶乡整体创意策划
★云南西双版纳攸乐山休闲度假养老项目整体策划
★湖北郧西羊尾金粉村（中国百村策划之一）创意策划
★广西大宠猫纸品整体创意策划