胡氏物语：见人说人话 见鬼说鬼话（方能成事）

每个人都有自己的爱好，无论这种爱好是有关吃的、喝的，还是玩的，要想成功地求人办事，就要了解对方的兴趣爱好，抛砖引玉、巧妙安排，这样对方才易于接受，办事也就十拿九稳了。

善于交际的胡雪岩，对事对人更是懂得攻心之道。单从言语之上，就能将人哄得服服帖帖。阅人无数的胡雪岩，能够通过观察，得知一个人的喜好，从而采用让那个人感觉舒服的说话方式。他从来不吝啬溢美之辞，交往的过程自然就如鱼得水了。这世上哪有不喜欢戴高帽的人呢？简单一句赞美的话，不仅能够让人感觉到关心和尊重，更能够让人得到虚荣心的满足。一举多得之事，何不为之胡雪岩收服向来有“湖南骡子”之称的左宗棠，就是个攻心的好例子。话说，刚刚占领杭州的左宗棠正在为自己的几万人马的吃饭问题发愁。杭州连年征战，饿遍野，耕地荒芜，许多地方都“白骨露于野，千里无鸡鸣。”自己手下的这几万兵马是要跟太军对战的，可饿不得。但是谁能够帮助自已解决这一难题呢？

这时，手下人来报浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠是个对商人有偏见的人，他本未就觉得“无商不奸”，又听说胡雪岩在王有龄有难的时候，居然假装去上海买粮后携款私了。左宗棠心中暗想此等无耻之徒，有什么可见的。但是碍干熟人的面子，又不得不见才懒洋洋地宣胡雪岩，脸色也不由得阴沉了下来。

胡雪岩一进去，就发觉气氛不对，于是打起了十二分的精神小心应对。规矩地施礼之后，左宗棠面无表情地应了一声:“胡老板，我闻名已久了。”这一句话背后暗含的刺，听得胡雪岩好不舒服。但他有商人特有的耐心，他并没与之直接对答，而是说道“大人建了盖世之功，特意前来道喜！喔，你倒是有先见之明！怪不得王中丞在世之时，称你为能员。”话中带刺儿，胡雪岩自然听得出来，一时也不必细辩。眼前第一件事，是要能坐下来。左宗棠不会不懂官场规矩，文官见督抚，品级再低，也得有个座位，此刻他故意不说“请坐”，是有意给人难堪，先得想个办法应付。念头转到，办法也就有了。他撩起衣襟，又请了一个安，回道“不光是为大人道喜，还要给大人道谢。两浙生灵倒悬，多亏大人解救。”

左宗棠听了这话不由得眉头一舒，嘴角也浮出了一丝笑意，便装作恍然大悟的样子给胡雪岩看了座胡雪岩刚坐稳，左宗棠就一脸肃杀之气地追问当年杭州购粮王有龄之死一事，胡雪岩这才如梦初醒，将事情原原本本地说了出来。左宗棠不禁羞愧不已，怪自己只听得一方谣言，轻视了忠义之士，他反倒开始软语相劝提到伤心处的胡雪岩。胡雪岩见左宗棠的态度松动，连忙摸出两万两藩库银票，说明这就是当年购粮的余款，现在归还给国家，希望左宗棠能够为王有龄报仇，惩治弃城逃跑的薛焕。

左宗棠听罢，心中一喜，对胡雪岩顿生好感胡雪岩这一举动不仅扭转了左宗棠对自己最开始的态度，让左宗棠感到自己是有情有义的人，更解了左宗棠的燃眉之急。而胡雪岩之后又抓住左宗棠“只会做事，不会为官”，“不忘他人滴水之恩”等特点恰到好处的赞扬，更是给自己大大加分，最后果然又为自己觅得了一个新的大靠山。所以说，只要能够投其所好，办事自然就变得容易多了。懂得这个道理的人，并不是史上难求，知道并做到的人也有不少。

《解放日报》的一位记者在讲述自己的一段采访经历时，也是这么做的。他去某地农村采访，住在一个老大娘家，进门打过招呼，便说:“听口音，大娘是山东人，好像是鲁中南的吧？”大娘说:“是呀，老家是山东阳谷。”他接着说:“我当兵时，我们连队山东人可多啦。连长、排长、班长都是山东人，山东老乡对国家的贡献很大！”这番话引起了老大娘对往事的回忆，她对记者讲起了过去的事情，记者从她那里得到了不少有用的材料，意外收获颇大。这就是通过间接相似点—首长、战友和大娘都是山东人，从而与大娘有了共同感兴趣的话题，使大娘产生了感情的共鸣。

如果能学会胡雪岩见什么人说什么话的本领，那么就能够做到像上面例子里的那位记者同志一样，懂得投其所好，懂得如何掌握说话的艺术了，在为人交友上就能更加游有余，事业也就更容易亨通。要想成功地结识别人，让他人做自己的帮手，学会胡雪岩的投其所好之法，就可以事半功倍了。