江小白的自我发酵｜扎心文案不再（品质才能制胜未来）

“成年人的快乐，一杯江小白就足够了”，这个2012年在国内酒水界异军突起的江小白，凭借着走心的文案与铺天盖地的广告打入了年轻人的市场。2019年，江小白应收近30亿，数据背后代表的是市场和消费者的双重认可。但随着市场上同质化的产品越来越多，作为初代网红，江小白还能还能继续红下去吗？是继续走扎心文案的老路子？ 还是在变化中另谋发展出路呢？

洞察用户是关键

江小白的文案似乎成为了品牌的代名词，很多人都说它能获得今天的成绩，靠的全是文案。短浅的目光往往是看不到事实的全貌，虽说江小白扎心的文案扮演着促动消费者选择的导火索，但文案始终都是表面，它成功的根本原因还是洞察了市场用户，制定了全面的营销策略，最后才落实到了文案上面。

当代的年轻人或许并不爱喝酒，只是想借酒消愁，或者简简单单地和朋友吃个饭聊聊天，这就是江小白对年轻市场的洞察。年轻人是为了释放情绪而喝酒，那么抓住用户情绪就是关键，让用户觉得“被理解”，用文案去表现并激发他们的情绪就是江小白的策略和表现形式。因此，表面上看是文案成就了江小白，实际上是因为江小白真正做到了洞察用户、懂年轻的消费群体。

没有文案的江小白

江小白的表达瓶是它的特色，但如果仅凭这一种方式出现在市场上，其吸引力肯定会逐渐减弱。因此，想要实现品牌的再次增长，开辟第二条增长曲线是江小白的必然选择。今年618，江小白限量推出了新品果味高粱酒——水果味江小白，9月份升级为“果立方”系列，包装上用一个色块来代表口味，取代了曾经扎心的文案。

要知道，目前果味高粱酒还处于有品类无品牌的阶段，并且江小白在一定程度上也是年轻人的代表，如今选择进入果酒赛道，并在宣传策略上重点打造“果汁”这一概念，都是为了抢占果酒的制高点，达到“品牌=品类”的最终目的。

当然，江小白还做了市场细分，为了满足喜欢高度酒的江小白用户，它特意推出了就提醇厚顺滑的52度江小白——501原味高粱酒。包装上同样摒弃了扎心的文案，而是采用了极简风的蓝白色搭配，高端又经典。从果立方到501，没有了扎心文案的江小白，你会喜欢吗？

央视背书分众引爆

一个品牌想要走进大众的视野，做广告是必然选择。前期的江小白，做得更多的是碎片化传播，比如说曾经推出的文案征集活动、冠名的各种综艺，以及推出的《我是江小白》系列漫画等，其侧重点都是与年轻人做情感沟通。而如今，江小白做了一个惊人的举动，在央视投放广告。

在人们的认知中，央视代表的是权威，能上央视的品牌，产品品质必然是过关的。江小白曾经主打扎心的文案，如今想要转型主打品质，这或许就是它选择央视投放，为产品背书的主要原因。

另一个不容忽视的改变就是，江小白选择在分众这样的中心化电梯媒体上做引爆。客观来说，果酒品类对江小白来说还是一个新品类，选择能够覆盖3亿主流人群的分众做引爆，能够迅速占领并稳固消费者的心智，实现产品的迅速传播。

小结

不管是推出了新品类，还是更换了新的传播媒体，我们能确定的就是江小白正走在积极探索第二增长曲线的路上。扎心的文案标签有可能成为过去，而品质才是江小白未来制胜市场的关键。市场瞬息万变，让我们一起期待在变化中求发展的新一代江小白！