不要错过（让你看看房地产背后那些广告语是怎样提炼的）

当你置身一个个高大上的售楼部时，有没有被那些极富感染力的广告字眼所震慑住。那么接下来小安就带你梳理下这些广告语就是行内所称的卖点是如何提炼出来的吧。

首先，我们需要熟读项目的基本信息，了解这块地的地段、规模、容积率、建筑风格、规划布局、园林景观和户型面积，然后再梳理项目的市场地位。这是第一步就是理解并熟知项目，摸清项目的优劣势，毕竟广告宣传是帮助项目扬长避短，最大化地将价值转化为收益；

其次就要进行多方位多角度卖点的提炼，何为卖点就是客户购买房子的理由，然后用最易表现、最易理解和最具说服力的话语表达出来。通过梳理，可以发现楼盘卖点可以分为8大类，共计158个卖点。

第一类就是楼盘品质，因为产品品质决定购买行为的最终要素。卖点构成基本构成：地段优势、建筑设计、园林配套、规划设计、创新技术、装修建材等。下面举几个例子大家感受下：

1）地理区位

“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。工作生活的便利，是客群购房的首要条件。

卖点构成：老城新生活、CBD社区、地铁口、商业街

2）户型特点

户型的设计关系着家庭成员居住的舒适度，户型因素一直占据国人购房因素第一位。

卖点构成：动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景

3）建筑布局

卖点构成：板楼、点式、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型

第二类就是文化社区概念。因为人与群分，人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。

1）人以群分

古有孟母“三迁”，现在社区在于为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所的设施与平台，满足居民的精神需求。

卖点构成：儿童兴趣班、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游

2）楼以类聚

所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。

卖点构成：Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅

3）生活方式

本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住更是对生活方式的主动选择。

卖点构成：新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅

第三类就是品牌服务。企业品牌是项目价值保障，意味着高质量与高品质的背书。

1） 企业品牌

卖点构成：发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理

2）物业服务

“产品就是服务，服务就是产品”，好的品牌物业服务意味着更好的服务享受。

卖点构成：五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理

3） 产品的感受价值

卖点构成：身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计

最后，待一个个价值卖点分类提炼之后，最后就是进行综合和升华，有节奏的针对性市场输出，扩大市场占位。最后的广告语就是让人有对号入座的需求以及产生“拥有它”的欲望。那么以上就是广告语的提炼过程，以后会更多输送关于房地产好玩和不为人知的小知识。