吴教主：无敌文案系统第一步———设定心锚

心锚，即条件反射，由一定的因必然会产生一定的果；

由一定的指令必然会产生一定的行为。

巴甫洛夫的实验大家是否听说过：在让狗进食的时候，就摇铃铛；

每次都这样做，多次训练之后，每当铃铛响起，即使没有食物，狗都会流口水；

在动物身上起作用的实验，在人的身上依然起作用。

比如，我们设置为每天早上六点的闹钟，每天坚持早起，一段时间后，当我们有一天把闹钟关了，我们还是会在六点钟起来；

我们以前写信追女孩子，每天写一封信，天天写，几个月后，我们有一天突然不写了，她一定会过来问你为什么。

这些都是心锚在发挥作用，一旦设定心锚，就会在心理有一套适应的机制，或是接受的机制，或是反抗的机制。

营销过程中，我们会面对形形色色的客户，要让客户接受我们的产品，你认为营销的战场到底在哪里？

是产品本身的功能、用途、特色吗？

是你所提供的服务、好处、优惠吗？

都不是！营销的战场永远是人心。

攻心为上，攻城次之；心战为上，兵战次之。

如果没有把人心搞明白，那么销售任何产品都是很费劲的，尤其是产品同质化异常严重的今天。

如果有套方法，可以让你远离对手的竞争，当客户想要这类产品时，第一个就会想到你，你想要吗？

如果有套方法，在客户没有接触你的产品前，就已经对你的产品产生渴望，你想要吗？

如果有套方法，可以快速帮你在客户心中设定心锚，无论你推出任何成交方案，客户都愿意买单，你想要吗？

如果以上问题你都是肯定的回答，那么现在学习的这套无敌文案系统就可以让你达到这样的效果。

在深入学习之前，我们先来看看文案有哪些类型，目前大家所使用的文案一般有四种：

第一种，自夸型文案。一个劲夸公司好，产品好，制度好，通常很多营销新手都停留在这个层面。

第二种，展示型文案。这种文案会比较客观地展示自己的产品，并且敢于和竞争对手进行对比。比如许多电商的详情页就属于这种类型，这种文案比第一种稍微好一点。

第三种，说服型文案。这种文案通过产品价值的塑造，客户见证等逻辑引导吸引顾客并建立信任，循序渐进地促成客户的购买。大部分营销文案停留在这个阶段。

第四种，诱导型文案。在说服型的基础上，尽量避开逻辑推理，从客户的欲望和情感入手，激发客户的感性状态，与客户的内心进行互动，最终诱导客户完全自愿做出购买决策。

以上这四种文案中，第四种诱导型文案是文案界的最高境界，一旦你使用得当，成交率将会在之前的基础上大幅提升。

那么，诱导型文案的核心是什么呢？

那就是在客户心中设定心锚。———给客户购买产品的理由，你的产品能解决客户什么问题？客户购买你的产品会达到什么效果？如果不买你的产品可能有什么结果？

比如卖一款化妆品，有的喜欢强调这是高科技产品，获得过很多业界奖杯，还有名人的推荐等；

其实这些都没有抓住重点，客户都不关心上面这些卖点，她们关心的是自己的皮肤如何祛斑美白，如何水嫩Q弹，如何使自己充满自信和魅力；

所以，正真的核心是你应成为皮肤问题专家，你可以在三个月内让她的皮肤变得水嫩美白———你需要植入这个心锚，因为人们喜欢听从专家的建议。

设定心锚跟人的大脑规律和记忆规律有关，既然心锚有如此巨大的作用，那么如何设定心锚呢？

第一，成为第一。人的认知只会记住第一，比如世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二呢？基本上没有人知道。

其实不用有太大的压力，有太多细分领域的第一等着你去占位。

第二，成为唯一。挖掘出自己产品或服务的唯一特性，因为独特，所以不同；因为不同，所以让人印象深刻。

第三，遵循一致性。心锚建立需要一致性，否则就会混乱。

比如恒大地产，搞房地产大家都知道；那如果生产水呢？结果恒大冰泉就不太理想了。

比如，哇哈哈，著名的饮料品牌；那如果生产药呢？

所以，一致性是设定心锚的重要原则。

以上关于设定心锚的内容是无敌文案系统的第一步，相信可以对你有所帮助。

我是吴教主（vx公众号），本名吴波。再会！