实操秘籍：如何利用广告文案轻松卖货赚钱

“一篇销售文案，帮你成交100万！”

先说明一下，我所指的广告文案，是指那种用于成交、或者引流的营销文案，我把它叫做“销售文案”。在我前面的文章也已经解释过了，销售文案其实等同于销售高手的成交话术。作为销售高手，说话往往能说到客户的心里去，能带领客户的思维，直到买单付款。

那销售文案就是线上的金牌销售员，如果你不懂这些销售话术，也不懂销售文案。没关系，我有个省事一点的好方法，那就是向优秀的人学习！

不管你是卖什么产品的（特殊的产品除外），在网上几乎都能找到类似、甚至相同的产品。在网上搜这些产品的名字，或者关键词，看看他们是怎么引流的？引流文案是怎么写的？你完全可以顺着他们的流程一直走下去，直到成交！

接着你就可以记录他们的整个流程，从引流到成交，包括中间所有的沟通话术、引流文案、成交文案等等。

想要成为高手，必须先学会模仿。如果你发现有些产品的广告很多，持续时间特别长，那说明他这个广告是很挣钱的，不然人家早就停了。也说明他这整个的成交流程是没问题的，不然也还是不挣钱。那广告费就浪费掉了，这种情况广告也会停。

有句话说得好，要想成为优秀的卖家，必须学会成为优秀的买家。你不会买东西，就无法体会买家的心理，自然就成不了优秀的卖家。

所以，你要仔细体会和研究，被高手成交的整个过程，每个流程和细节都要注意到，然后复制到自己的产品销售上来。

流程你甚至可以完全复制照搬，文案再做一些修改，把公司换成自己公司，产品名称换成自己的，故事也换成自己的。就这么简单！

当然，如果这样你还不知道怎么做，拿到别人的文案不知道怎么改？那你也可以花点钱，专业的事情交给专业的人来做，让我来帮你改。

最后，我再给你缕一缕，整个成交流程的关键环节！

整个流程无非两个环节，引流和成交。但是细分起来根据不同的产品，和自身的情况，就复杂一些了。总之，引流和成交，你必须有一方占优势，这样操作起来就轻松一些。否则，就会很难。当然，如果你资金雄厚的话，花钱也是能解决的。

如果没钱的话，想把这整个流程走下来，真的是非常的难，除非你这些都懂。又或者，你肯花时间，一点一点的来做。如果你有广告预算的话，那做起来就轻松多了。

第一步，先小范围把成交流程优化好；

第二步，测试引流渠道和引流文案。

等这两步都优化调整好以后，就完全可以加大广告投入，进行大量的引流了。

有些公司的成交流程真的很差，客户来咨询，客户问一句，他答一句，太被动了。甚至连什么资料都没有，你让客户如何相信你？

还有一些公司，资料真的很多，有PPT、有PDF文件，还有短视频，甚至还有易企秀这些。总之，把这些一股脑的全部发给客户，一顿看下来，头都晕了。还有一部分根本没时间看这些，说抽空再看，到最后就忘了，根本没看！

这个问题其实是普遍存在的。我辅导的公司，都是提前准备好成交文案，客户来了直接转发给他看。客户看完后很多就直接付款成交了。

如果你这些没准备好，客户就会问你各种问题。如果销售是新手的话，可能就回答的不好，导致客户大量流失，真的是一种资源浪费。这个时候如果再投广告引流的话，那真的是花出去的钱打水漂了。

就算销售很优秀，回答的问题非常的妥当。那还有一种情况，就是客户不会问，有可能是他没想起来，又或者不会去问。例如，客户资金不充足，客户觉得你家的太贵了，舍不得买。又或者，客户觉得你说的都是好话，问你你也有各种理由来说服他。他不想你喋喋不休地说个没完，索性干脆就不问了。

其实很多做销售的都会遇到这种问题，客户问了几句话，然后就不做声了。问他考虑得怎么样了，也不回。不说买，也不说不买了。为什么呢？很多时候是他没考虑好，他正在私下做调查，或者问问别家的产品，或者在网上查查资料，又或者问问用过的人等等……

万一期间看到什么不好的信息，又或者被什么人误导了，从此就不会买了，又或者去了别家。若是运气好，这中间一切顺利，他才会来找你。

这个时候还得要注意！因为他可能还有一两个问题需要确认一下，你回答的好，他就会立即付款。如果回答的不好，这单可能就当场死掉了！

所以销售文案的威力就在于此！它可以把客户所有的疑问和担忧都罗列进去，并且一一给出解决方案。然后告诉他如何付款，付款后有哪些服务，等等这整个流程都写进去。对于客户来说，看这一篇就够了，买就买，不买就不买。

对于销售来说，也非常的轻松。不需要每次都打很多字，或者说很多话，也不需要应付各种问题，各种猜想客户到底在想什么？只需要一篇文案丢过去，搞定！

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