这8句话（买平行进口车时千万别说）

作为消费者，买车时肚子里装点儿“技巧”总会是好的。经销商谋利的诉求和消费者追求性比价本身就是一对矛盾，而欠缺经验的买家无疑是比不过销售人员久经沙场的“话术”。

所以，买车前必备一些“套路”，才能见招拆招，譬如，以下这些话千万不可“瞎说”：

1.我要全款买车

不是说全款不行，而是对于分期而言，由于会有手续费或强制在店里购买保险或上牌等费用加成，导致贷款买车能给经销商带来更多收入，如此，车价上的优惠也会更大一些。

但全款的话，无论是保险还是分期的手续费都没了，唯一的利润便是车价，所以车价不会太低。所以，买车时，不要一开始就说自己全款买车，一定要了解更多信息，再来确定付费方式。毕竟，全款和分期没有谁对谁错，只有谁更适合你。

2.我很需要车

一上来就暴露需求感，这是销售人员最喜欢听的。“我这个月就要车”“有现车吗？能直接提的那种”……

3.我就要这辆车

还是那句话，一旦暴露自己的需求感，这笔买卖中就有可能处在劣势，因为是卖家市场，你依附于人家，话语权在人家手里。

4.这是我能承受的最大限度

销售总能千方百计地“帮”你寻求最佳购车路径。比如，你准备贷款购买这辆宝马X5，本来两年贷款就能解决的事，销售可能会以减少压力为借口推荐三年的给你。但三年的贷款也就意味着更多的利息，还更多的钱，所以贷款买车也得小心斟酌。

5.我是做XX的

销售可能根据潜在买家的职业，实行价格歧视。比如同一款车，大Boss看车和攒了好几年钱的车主，对价格的敏感程度自然不一样。而销售一旦捕捉到这种信息，便会因人而异，采用不同的话术，甚至不同的价格。

6.我以前没买过车

小白在专业人士面前，只有被牵着走的份儿。“这个配置非常适合您”“咱这价格绝对是同城最低”“我们的售后服务都是拿过奖的”……

所以，买车前，提前做好功课很有必要。

7.我不知道我的信用资质

个人征信对于贷款买车很关键。如果你不清楚自己的个人征信能带来多少贷款，就又给销售人员带来“机会”，他们可能会推荐一些金融贷款机构给你。所以，提前了解自身信用资质也是必修课。

8.你帮我算一下价格

还别说，价格计算这个环节甚至都能“趁虚而入”，比如笔算可能容易出错，或四舍五不入。例如5200+1700，很多销售会写成5000+1500，最后成了6500。 乍一看没什么，而一旦这种计算多了，最终的价格浮动可不小。

总结：

首先，做足功课，不要暴露自己小白、一问三不知的状态；保持适当的神秘感，不要一下子兜了个底朝天，避免在双方的博弈中处于劣势。不过，也不必过分担忧，销售人员也有不少和蔼可亲、真真实实为消费者服务，双方友好协作或许能有更好的购车体验。