京东“抱团”迪信通（抢下沉市场“话语权”）

近日，京东与迪信通宣布双方已经签署投资协议。京东将以现金方式购入迪信通约9%股权的股价。本次收购京东作价为2.1亿港元，折合每股3.25港元，较上周五收盘迪信通股价2.79港元溢价约16.49%。

迪信通为国内最大的线下移动通信连锁零售商。截至2018年末其拥100多家附属公司，在全国22个省份和4个直辖市开拓1600多家直营和加盟门店。

而以数码产品起家的京东，则在手机电商平台领域中占据举足轻重的地位。根据第三方市场调研机构Counterpoint发布的《2019年第一季度中国智能手机市场在线销售份额报告》显示，今年一季度线上手机市场份额京东平台拔得头筹，占比达48%，第二名天猫占比23%，而第三名苏宁易购占比仅达6%。

一个是最大的线上渠道，一个是最大的线下渠道，双方在下一局怎样的棋？第一手机界研究院孙燕飚分析，现在手机价格不断上调，大部分超过2000元的手机销售还是以线下为主，虽然他们的购买行为未必发生在线下，但很多会通过线下体验之后再决定购买。

值得一提的是，迪信通连锁主要以小店形式经营，这类小型标品的连锁业态均在往低线市场发展。京东投资迪信通之后，将可借迪信通的连锁店网络布局进入低线市场，参与到下沉市场的竞争。

在孙燕飚看来，今年手机市场下滑，最紧张的莫过于渠道商，“以前是渠道为王，而现在终端品牌就剩下那么几家了，变成了终端为王，渠道能依附的品牌有限，但对终端品牌来说可选择的渠道其实比较多”。

根据规划，未来迪信通与京东将在物流、合约机、回收、二手机、保险、云服务等领域展开合作。其中合约机方面，双方将联合三大运营商尝试大规模开展合约机在线销售业务，这意味着消费者将能通过京东购买运营商合约机，同时就近选择迪信通门店获得合约实名认证等服务。南方日报记者 郜小平