观察｜语言教育这片蓝海（让我们一起扬帆）

对于艺术培训机构来说，设立培训类目从来都不是单项选择。只要下定决心，也可以遍地开花。

但下定决心做什么，怎么做，才是寻求突破的机构真正应该思考的问题。

如果你的机构想要拓展教学类目，你会选择哪个门类？

可能75%以上的机构答案会是：语言。

随着社会对语言素质教育的大力提倡，以及家长对孩子语言能力培养的重视，近年来，少儿语培机构如雨后春笋一般快速发展壮大，映射出语言教育市场的欣欣向荣。

这片行业新蓝海，自然也吸引到了不少有志于投入语言培训行业的教育者们的目光，已经有不少综合性教培机构开始行动起来了。

我们对话了位于浙江的三家机构——浦江星空艺术中心、杭州聚星少儿艺术中心、多艺艺术，他们都在机构拓展语言类目的道路上做出了不同的尝试。

他们为什么会将语言培训作为最优选择？如何利用语言类目拓展业务？他们又是怎样尝到语言这块“蛋糕”的甜头?

一起来听听这三家机构的答案。

位于杭州的多艺艺术，在创办之初就设立了少儿口才课程，并和动听在线达成了中国视协少儿播音主持考级体系合作。经过多年发展，口才课现已经成为了多艺的一块“王牌”课程。

多艺聘请语言类教育专家、儿童心理学和课程策略专家为多艺教研、教师团队做专业指导，研发更多样化的课程，用更适合孩子的方式，带来更快乐的教育体验。

从开设第一家中心的口才课程第一期就马上报满百人，到如今的年培训千人以上的规模，多艺的口才课程一直受到家长和孩子欢迎。

疫情期间，参与口才云课程的学员也多达1500—2000人左右，当然，现在多艺线下中心已经正常复课，相比较往年，今年来多艺学习口才的学员更是比往常翻了一倍多。

短短5年多时间，多艺在语言类课程实现了从“0”到“1”的突破。根据“声、台、形、表”四个模块，目前已开设有少儿声乐、少儿口才、少儿舞蹈、少儿表演四类特色课程。

作为动听在线的新晋合作机构，位于金华浦江的星空艺术中心，之前是一家专注于少儿形体训练的培训机构。从2019年起，机构开始多元化发展，在原有的少儿形体模特、街舞课程的基础上，新增了语言、中国舞两个全新类目。

经过一年多的运营，语言类课程的成效尤为明显：

从事语言教学的老师增加，师资力量应需求得到了明显的扩充；今年报名暑假语言培训班的生源比去年翻了几倍，所有语言培训老师的课程都已经排满；机构内语言培训班的学生占总体生源的45%……

作为“后起之秀”的语言类目大受欢迎，甚至远远超过机构既有的其他类目，现任浦江星空艺术中心执行校长兼主持部教学主管李景馥很庆幸当初的选择。

在机构拓展语言类目之初，她就非常看好语言培训市场，“浦江已有五家语言培训机构，总的来说，本地语言培训氛围很好，家长也普遍对语言培训感兴趣。”

作为新闻主播出身的李景馥晗很清楚语言的重要，也相信学会表达，拥有出色的语言表达能力对孩子有巨大的帮助。“只要孩子肯努力，经过专业的授课老师教学，会成长得更快，特别是参与了动听中国话的比赛之后，语言表达能力有了明显的提高。”

在星空艺术中心，学习舞蹈的孩子也可以趴在语言教室外观看老师授课。这样的行为正符合李老师的预期，因为学习艺术的孩子就是应该接触多样的艺术形式。

只要对语言感兴趣，学习其他类目的孩子也可以成为语言培训类目的潜在客户。这对一家综合性艺培机构来说，实现不同课程之间的导流也就更容易了。

除了在教学体系中正式引入语言课之外，如今很多素质教育机构，就像杭州的聚星少儿艺术中心，也在自身的专业课程中融入了语言教学的相关内容。

2014年，聚星艺术在杭州创立。基于樊仕鸣老师“美丽童声”的教学理念，机构的主推教学类目分别是声乐、钢琴和舞蹈。

杭州聚星少儿艺术中心艺术总监徐丹说：“学习声乐的孩子应该学习语言，也是需要一些语言方面表演和表达的训练。”

提到声乐和语言的关联，徐丹认为两者密不可分。艺术都是相通的。学习声乐和学习语言一样，在吐字、咬字上都是同样重要的。

她表示，自己的机构里有一些声乐很好的孩子在艺术院校的选择上，最后选择了语言类的。其中，声乐帮了很多忙，成为了考学的加分项。而本身就在学习语言的孩子在学声乐的起步时期也很有优势。

目前，在机构任教的老师多与声乐专业相关，还不能承担起语言相关的更多课程。徐丹正在考虑与动听在线开展课程合作，新增专门的语言课程。

这三家机构，都不约而同地将语言作为机构课程升级的首选，并且尝到“甜头”，也让我们再一次审视语言类目在机构未来发展蓝图中到底拥有多么重要的地位。可以说，拓展语言类目正在成为综合性艺术培训机构的最优解。

究其原因，光明的市场前景和家长日益增长的要求有助于提供广泛而稳定的生源保证，成为机构最动心因素。

除此之外，语言类还有很多其它类目不具备的优势。

①教学场景多元化

素质教育下，以真实场景推动个性化教育的发生，让孩子走进自然、社会去探索和研究，才更有助于他们对所学内容的理解。

相较于乐器、书画类艺术类目的学习，语言类目的教学可以在室内或者室外进行，也不需要任何工具的承载。教学场景轻松、活泼、多样，也能快速增加孩子对语言的兴趣。

在语言培训的课程中，除了在课堂上进行基础的理论知识外，优质的培训班往往会开展实践活动，比如学生艺术展演平台、电视节目平台，举办演讲比赛，举办主题活动“我是小主持”、“我是小记者”，结合真实的生活场景，见证孩子的艺术成长。

②教学成果显著，强关联义务教育

语言智能更高的孩子，在语文和外语上的表现也明显突出，更早地为孩子创造良好的语言学习环境，提供充分的锻炼机会，也能让孩子赢在起跑线上。

正如浦江星空艺术中心执行校长兼主持部教学主管李景馥晗所说，只要孩子努力学，语言给孩子带来的改变，给家长带来的回报都是很大的。

通过语言培训，家长们明显地感受到孩子语言能力有所提高，性格上变得活泼开朗，参加公众活动或进行口才演讲时，也能从里到外感受到孩子的自信。对机构来说，显著的教学成果很好地实现了交付。

③语言类目的强大兼容性

从前面我们所提到的三家机构的分享来看，语言培训对孩子的重要性已经不言而喻，当然机构最看重的还是语言能给自己带来什么。

其实，语言培训拥有一个无可替代的优势，就是它的兼容性，它可以和任何一个孩子已经在学的艺术类目相融合。无论是学舞蹈、声乐，还是书法、绘画，学习语言总能给孩子带来改变，甚至起到推动作用，并且不会对孩子造成太大的学习压力。

家长们喜闻乐见，机构也有希望利用语言获得一个留住家长的机会。

任何一家机构都不想在谋篇布局上行差踏错。

即便“语言热”确实让很多机构看到了商机，语培领域也不是说就可以轻易踏入。盲目开展只能前功尽弃，不仅尝不到“蛋糕”的甜味，还有可能错失整个市场。

拓展语言类目，机构应做好哪些前期准备呢？

首先，要快速搭建一支优秀的师资团队。成熟的语言机构品牌背后往往有专业的研发团队支撑，能够提供一套优质的师资培训系统，在教师的选拔、培训、教学的全过程中不断输送行业先进的教学理念。在沟通与培训的过程中，为机构注入更鲜活的力量。

拥有优质的教师团队，再加上课件、教案以及整体课程体系上的精细打磨，对于教授孩子将能达到事半功倍的效果，也能保证教学流程的顺畅，老师教学姿态的专业感，从而让广大家长更加信赖。

其次，标准化是教学成功的又一个重要因素。那么该如何树立教学的标准化呢？必须按照一个正确的业务流程，正确的安排布局，来界定标准化的每一个操作环节。

这就需要前期深入的市场考察，最终研究出属于自己的一套标准和专业化的培训班运营方案。对于语言培训零基础的很多非语言类机构来说，短时间内打磨出适配的运营流程并不现实，依靠成熟的行业品牌能够大大地降低难度，便于快速上手。

当然最重要的是，为孩子对接完美展示的出口。语言培训的教学理念是希望孩子能够学会表达，充满信心地展现自我。在语言培训的阶段学习完成之后，一定要给孩子提供一个展示的舞台，比如语言类艺术等级考试、大型赛事、语言类活动，语言相关当地媒体合作综艺、晚会节目，以及其它家长感兴趣的活动。

当然你可以从零起步，自建整个教育体系。但是这可能花费较长时间，更何况还存在许多专业问题上的壁垒。最好的方式就是通过和市场上第三方语言教育品牌合作，引入对方成熟优质的资源，更快地实现品类扩张。但前提是谨慎对比，严格挑选优质的、合适的合作方或者合作品牌。

动听在线基于对少儿语言培训多年行业研究，整合出五大赋能体系——权威考级体系、平台技术系统、课程教研体系、内容产品体系和品牌升级体系，帮助语培机构以及想要拓展语言类目的机构快速起步成长。

动听在线旗下的动听学院邀请知名院校老师、业界专家大咖开展师资专业培训、机构经营管理培训等，为合作机构提供一整套用于日常上课教学的课程教材、教案、课件，助力机构语言教学的系统化、专业化。

同时，嫁接中国电视艺术家协会少儿播音主持考级、省级电视媒体资源、全国性规模赛事、活动、晚会等高品质展示出口。

动听在线还通过引入在线教育工具、OMO课程、线上教务支持等技术赋能，帮助机构打通“线上+线下”的双模式教学，拥有更强的未来竞争力。

这一平台适合于任何一家想要拓展语言类的教培机构，不仅可以解决前期入手的难题，也能为未来发展交出一份完整的规划。

谁把握了大势，谁就能抢占先机，谁成功创业，谁就更有希望拥有未来行业地位。这是教育投资者众所周知的一个投资规律。

语言培训市场未来可期，值得任何一家教育培训机构来探索！