80后小伙子卖净水器 利用“一条广告语”（一年收益180万 易学）

前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

现在的生活水平提高，人们对自己的生活质量要求也越来越高。食物现在要吃有机食物，喝水要喝纯净水、含矿物质的水，这些方面的需求为各大商家提供了大大的市场。销售蔬菜的打出的广告是“有机农家蔬菜”，卖饮水机的打出的广告是“让你喝上干净的水”。

这些广告语一天一个样，慢慢的老式饮水机的干净水不能满足市场需求了，因为现在大家又需要喝含矿物质的水了，接着净水器升级，可以根据你的需求来做机器功能的搭配。但是现在市面上的净水器种类品牌越来越多，人们都是怎么购买净水器呢？要么就是广告效应，要么就是靠口碑。广告效应就是哪个品牌的饮水机最火就买哪个品牌的，靠口碑就是朋友亲戚家用的哪个品牌的净水器感觉不错，我也买这个品牌的用，我也不知道其它品牌好不好用，既然朋友亲戚家都在用那应该还不错。

现在的消费者心理就是这样消费的，所以衍生了很多安利产品，某某某亲测有效，强烈安利，这种之类的种种。那大家有看到过净水器有人安利吗？答案是没有。那你要如何售卖自己的净水器呢？今天给大家分享一个经典案例，这个案例发生在贵州一个卖净水器的代理商。

【1】案例背景

这个代理商姓王80后，王先生负责代理销售某某品牌净水器，由于王先生朋友多，人际关系比较好，在王先生代理的这几个月来净水器也销售的不错。但是朋友再多靠人情销售终究不是长久之计，所以导致近一个月王先生的净水器销量大幅下滑，销售陷入困境。一筹莫展的王先生找到了我们的市场区域主管，把自己遇到的情况，目前的销售困境告诉了区域主管，接着市场区域主管反映到市场经理那里，市场经理了解情况后给了王先生一套方案，针对贵州市场的营销方案。

【2】调整方案

首先王先生去调查了当地的民族风情，消费能力，各大家电卖场，竞争对手，小区楼盘情况，当地水质情况，通过对调查的这些大批量数据分析发现，当地水质含碘性很高，王先生的净水器在当地售价符合当地消费能力。

基于当地的水质含碘性高，我们让王先生对净水器的配置改变一下，多配置纯水机，超过滤系列配置少一点，并且纯水机再加配一个前置。这样王先生的净水器配置进行调整，货重新调配后，净水器的营销策略就不能和以前的一样了。

我们让王先生去找印刷厂印制了大量的精美日历表，日历表上印刷这某某品牌净水器的广告语，我们让净水器的广告寄生在日历表上面，这个日历表在当地进行免费赠送，让更多的客户手里能够有一份带有王先生的净水器广告的日历，这只是第一步。

接着我们让王先生去找到当地卖茶叶的和当地有名的酒店，为他们免费装机，让他们免费使用王先生的净水器，但是商家需要为自己的店写一条广告语：全城唯一一家用纯水泡茶的店，现征询10名喝茶爱好者免费品茶，如您发现不是纯水泡制当场奖励一万元。酒店的广告语就是：全城唯一一家用纯水做饭的酒店，现免费开放2桌限16人体验，如您吃后不满意立马奖励一万元。