说说这篇文案为什么不卖货

经常看到一些文案，刚开始看，写得不错。

文字和修辞的使用恰到好处，句子读起来也很优美，很滑顺，朗朗上口，但读完之后，却根本没有产生购买的意向。

作者端坐在在桌子前，后背挺得笔直，辛辛苦苦地写出来这些没有发挥出作用的东西，其实挺不值。

既浪费自己的时间，也对不起老板发的工资，甚至也白瞎了在这个碎片化的时代，读者宝贵的注意力。或者说，这些文案根本就不应该被写出来。

我不会写文案，但我是个消费者，和卖家只有一条文案的距离。这么近的距离，有足够的资格，来评判一下。

1

先看一篇简短的文案

地道手工拉茶：

红茶选用斯里兰卡原产锡兰红茶，是制作港式奶茶的不二之选。经由浸茶、 滤茶、撞茶等纯手工工序，更显得独具匠心。

这篇文案，就属于典型的自嗨体。

作者的目的很明显，要夸一夸自家的产品。

于是他介绍了原料、工序等卖点，同时也足够精炼，没有一点废话，可以感受到作者在用心写。

但很遗憾，对它的评价并不高，它仅仅适合作为中规中矩的产品介绍。

如果把这句给当作产品简介，是没问题的。但是如果硬要把它用作产品文案，就差强人意了。

毕竟，卖家对文案的期待，是对消费者产生吸引力，进而卖货。

而这篇文案，我读完后，并没有什么特别的感觉，也没有被吸引到。

它就像你走在大街上，看见的那么多的路人甲之一。

看见了，却没什么印象，等你再走几步，就更是一点印象也没有了，你甚至记不起来，这些人穿的衣服是什么颜色。

没有印象，就没有欲望，具体到产品上，你看完这篇文案，不想掏钱包。

其实这篇文案，没有达到卖家的预期，我认为它是无效的。

2

我来说一说，读这篇文案的具体感觉

“红茶选用斯里兰卡红茶”，这句话想要表达出这样的意思：我们的原料红茶，是进口货，高端。

读完这句话，的确可能给大家一个认知，哦，原料是国外的，品质应该不错。

但是，然后呢？

这和我有什么关系？

原料品质好，我就要买吗？

这个年代，市场上的产品有一个趋势，就是品质越来越好，品质不好的，基本上都在慢慢被淘汰。

越来越少的消费者，会单纯因为品质好这一个因素，去买。

同样的，“港式奶茶”这几个字，用得也好，进一步暗示了奶茶的品质好。

因为懂奶茶的人都知道，香港的奶茶名气大， 大陆的很多奶茶店都来自香港。

听到“港式奶茶”，铁粉们可能要去尝一尝，但更多的人，并没有这个概念，无动于衷也就不难理解。

3

“独具匠心”这几个字，现在被用烂了

无论做哪个行业，似乎都要强调一下“匠心”，否则就不好意思说你是做产品的，自行惭秽。

当然有可能，卖家的制作过程的确值得点赞，生产环境卫生，生产工人熟练，一切都很完美，但最后却用“独具匠心”，这个基本没有说服力的词语，一下子就把可圈可点的东西，平常化了。

这就像给手机贴屏保。

本来手机厂商为了提供更好的体验，费尽心血，把手机分辨率和像素提高一大截，让你看图片看视频越来越清晰。

但你“啪”的一声，给手机贴上厚厚的屏保，于是看图片再也不清晰了，白白浪费了厂家的一片苦心。