都说江小白难喝（为什么文案还那么火）

来源 丨 三千食界

提到江小白，相信大家第一想到的不是味道有多纯香，口感有多醇厚，而是每一瓶江小白瓶身的江小白式文案。自从江小白凭着文案打开市场、获得销量之后，江小白式的文案成为了很多产品竞相模仿的对象，那么江小白文案真的可以被模仿吗？背后的逻辑是什么？如何写出江小白一样的文案？

经常听到有人说， 这句话很江小白。

江小白式文案

那么到底什么是江小白式文案呢？为了解答这个问题，我收集了16年至今江小白的文案，在分析之后，我发现江小白的文案主要说到了以下的诉求点。

关于青春： 我们总是对着过去侃侃而谈，对于现在却无话可说；

关于理想： 离开家，曾经是为了追梦，如今只想多做5分钟梦；

关于爱情： 不停的喝酒，是为自己找一个放肆想你的借口；

关于朋友： 别等到你有故事才约酒，有时单纯因为好久不见；

关于生活： 但凡不能说透的东西，都需要靠酒来释怀；

关于家： 离开家，是为了好好回家，把好久不见的想念，都变成一句谢谢；

关于自己： 可以一无所有，但决不能一无是处；

关于情感： 不是害怕离开，而是害怕再也回不来。

从内容上看： 江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法，很容易就触动人心；

从表达方式上： 江小白的文案始终站在客户角度上去阐述经历，希望用情感唤起共鸣；

在情绪塑造上： 塑造一种很低落的情绪，并且把这种情绪传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；

同时，江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。

为什么要写江小白式的文案呢？

首先，江小白式文案发现了产品的需求和机会，把产品和用户的痛点或者说潜在痛点联系起来，激发进而唤醒用户痛点，实现借酒浇愁的最终目的。

那弄清楚为什么要写江小白式的文案，就必须清楚江小白的战略，也就是江小白的需求和机会。

江小白面向新青年群体，主张简单，纯粹的生活态度；提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。在与消费者零距离接触时能引发自主传播；

江小白slogan： “我是江小白，生活很简单”。

通过以上在江小白官网上所展现出来的资料不难看出，江小白的目标消费群体是青年群体，那写江小白式文案很明显，就是替用户发声：生活其实很简单。这一群青年群体，刚刚踏入社会，事业、情感都不稳定，很容易被这样的文字所带动，释放处低落情绪，进而需要酒，江小白就变得顺理成章。

其实，江小白早在2012年就已经全面进入市场，而真正火起来却是在2015年，江小白推出一条情怀视频江小白版《友情岁月》后，才全面进入青年人群。这条视频24小时点击量突破100万+，30天左右达到亿人次点击，这便给江小白线上推广打了一剂强心针。

5W2H切入用户视角

What： 是用来销愁、释放、大胆表达的酒

Why： 生活、 爱情、友情、理想、工作、家庭、朋友兄弟感情不如意

When： 随时，最好是深夜无法入睡时

Where： 随地，最好是比较普通场所，烧烤摊、火锅店、酒馆、家里

Who： 一个人，或者和兄弟朋友

How： 大口喝，自倒自饮，劝着喝，干杯喝

Howmuch： 微醉，有表达的意识；深醉，一醉解千愁

用户视角下的场景组合

依照马斯洛需求模型，需要对喝酒的理由做更加细致的分析：

情感： 寂寞、孤单、伤心、忧愁、烦恼、无奈

家庭： 矛盾、吵架、不理解、离婚

爱 情： 表白、失恋、暗恋、怀念、错过、相思、拒绝

工作： 失意、犯错、离职、矛盾、压力大

友情： 离别、矛盾、会议、思念、叙旧

理想： 不得志、难以实现、岁月蹉跎

青春： 怀念、弥补、岁月蹉跎、回忆、悼念。

通过上面的分析，我们可以假设场景

一位刚刚毕业走上工作岗位的25岁年轻人，异地压力不得不和女友分手，因为不舍和思念，在深夜年以入睡，于是一个人在烧烤摊前用江小白买醉；

一群即将毕业的学生，在学校附近的餐馆离别前的聚餐，笑着喝酒笑着吃饭，在离别的时候喝酒江小白，许下愿十年后还是朋友还能这样喝酒；

那有的人就要问了分析得这么透彻，江小白文案可以很容易模仿啦。

是的，很容易就可以模仿，但是，想要达到江小白的效果，就很难了，江小白的成功绝不仅仅靠文案。要写文案，还是需要立足与自己的产品战略和产品特性，还要把握客户的实际需求。

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