我们经常会谈起文案（而文案要表达的到底是什么）

文案是营销系统中，与消费者沟通的具体工具。

在整个营销系统中，我们通过市场与消费者研究来确定战略，通过对营销4P系统的落地来执行策略。

在落地执行体系中，文案是具象化企业与消费者对话语言的核心载体。它所要表达的是企业想要告诉消费者的，包括但不限于一切企业想让消费者知道的内容。

但为何称之为文案，就因为仅仅是表达还无法从竞争中脱颖而出，只有更好的表达才可能做到，所以文案是更好表达企业传播内容的道具。因此文案是需要创作的。

文案创作的重点，在于创意与共鸣。

其最终目标是做到企业目标与消费认知的和谐共鸣，企业利用文案把品牌、产品、渠道、促销等信息资源传播给客户，而客户在引起文案共鸣的基础上选择消费购买想要的产品和服务。

好的文案能起到巨大的宣传与促销作用。

而绝大多数好的文案，都是建立在对消费者购买心理与行为的深入研究的基础上，建立在深入透彻理解人性本质的基础上，这样的文案一出现，就立刻可以引起消费者内心的共鸣，让消费者产生感 同身受的体验，不断刺激消费者消费欲望，从而使消费者产生新的购买行为。