借助这一张表格 能让你写出让人有共鸣的营销文案(达成营销目的)
在当下的时代,自媒体写作已经不局限于打造个人品牌,很多的营销、生意也能借助具有营销性质的文章,帮助人们达到销售目标,但同样是写营销性文章,为什么有的人能够写出让人共鸣的文章,吸引读者的兴趣,而有的人写得再多也没有实际性的效果?
中野巧在《戳中痛点,成为文案高手》这本书里说到,未来的营销、生意之关键词是“共情”,谁能写出让人产生共情的文章,就能促进生意发展,那么,怎样才能使文章产生共情呢?
针对这个问题,中野巧利用自己多年的写作经验,开创了共情写作,设计了共情表格,通过这个表格,任何人都能轻松地写出有共情力的文章。
共情写作的重要内容是什么呢?在这里我分享下:
共情写作的步骤,主要有3个:
步骤1:填空
根据提出的问题将答案填写在表格上,再将引申出的信息写在便笺纸上
步骤2:粘贴
按照文章结构,写下信息的便笺纸依次贴上去
步骤3:连接
将依次摆上的信息连接起来,写成文章
在共情写作中涉及的共情表,主要由10个内容组成:
那么,这个共情表要怎么去填写,怎么玩呢?中野巧在书中介绍道,能让文章发挥共情力的装置有8个,分别是:
1、写文章前,先设立目标
2、为了让对方开心而写文章
3、明确提示你希望对方做出什么行动
4、把负面想法放进文章里
5、借用故事的力量
6、用“逻辑感情*你的风格”的方式组织文章
7、表达你理想中的世界观
8、通过5个结构类型,使文章得到戏剧化的改变
中野巧所介绍的这8个装置,其实可以总结为两种方式:
一、用故事打动人
1、填写表格第1个内容:设定目标 想清楚你为什么要写这篇文章
2、填写表格里第2、3个内容:积极的台词、积极的情感,在这点上,主要是让读者感觉得共鸣,从文章中得到自己希望的东西
3、填写共情表第4个内容:明确提示你希望对方采取的行动
4、填写共情表第6、7、8的内容:消极的台词,消极的情感,消极想法的背景、内心、想法,站在对方的立场去理解对方的消极想法
5、将填写的内容,放置在六个格子里,从格子的右上角向左下角化曲线,根据曲线的 提示编写动人的故事。
6、最后将填写的内容和故事,按照读者想看的顺序连接起来,写成一篇文章
这种方式,其实是想用故事来打动人,无论是消极的,还是积极的东西,都是从读者的角度出发,让读者在文章中看到自己,这样就会引起读者的共鸣。
玩转共情表的第二种方式,是打造自己的风格来吸引读者,具体操作如下:
1、填写共情表的5、6部分:在这里要注意,无论是积极的台词还是消极情感,都要用自己的语言去说,
2、填写共情表10:你的主题是什么?标题是什么?在这里要表达自己理想中的世界观
3、改变便笺的顺序,编写不同的故事,在这一部分,书中分享了5种结构模板给读者参考:
为什么——原来如此——那么序言——本文——结论共情——新世界——为下一个步骤搭话下决心——矛盾——结果自己——我们——现在
如果你的文章风格,和其他人的一样,那么读者会觉得千篇一律,会被更有特点的文章吸引过去,所以想要吸引读者,让读者产生共情情绪,拥有自己的个人风格也很重要。
社交媒体时代,想要写出让人产生共鸣的营销性文案,可以直接用中野巧在《戳中痛点,成为文案高手》这本书里介绍的共情写作方法,简单实用。