他从放牛娃成为晚清显赫的“红顶商人”（他的四句话蕴含成功之道）

在晚清的时候，安徽农村一个家境贫寒的放牛娃，上不起学，每天放牛。在这个放牛娃十二岁的时候，他的父亲又因病去世了。到十三岁的时候，这个放牛娃离开家乡，孤身一人去江湖上闯荡，当过粮行和商行的小伙计，做过钱庄的小学徒。后来，靠着自己超出常人的智商和情商，靠着自己远大的目光和开阔的胸襟，靠着自己对人情世故的深刻理解，他开钱庄，交朋友，烧冷灶，寻靠山，一步一步把生意做大，成了官商，并最终成了地位显赫的“红顶商人”。他就是胡雪岩。胡雪岩的成功绝不是偶然的。一叶落而知天下秋，窥一斑而知全豹。通过胡雪岩的四句经典语录，让我们一起来窥测胡雪岩的成功之道。

1、花花轿子人抬人

“花花轿子人抬人”，可以说是胡雪岩一生做人办事的宗旨。什么叫“花花轿子人抬人”呢？就是说，人要相互抬举，我抬你，你抬我，你好我好大家好。胡雪岩认为，世界上很少有彻底的坏人，人，多少是会讲点交情的。基于这样的认知，胡雪岩有这样的思维方式，我处处替你考虑到了，你总不能仍然无动于衷，做出不仁不义的事。所以，胡雪岩做人办事，不好吃独食，他懂得和别人分享利益。也就是说，胡雪岩胸襟宽广，不会为了蝇头小利和人争得面红耳赤。他懂得舍小利趋大利，放长线钓大鱼。

2、势利、势利、利与势是分不开的。有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。

胡雪岩做生意，将就先取势。势，是一个比较抽象的概念。那么，什么是势呢？比如，一块石头，放在地上，它就只是一块石头。如果这块石头，吊悬在万丈高崖上，它就有势了。胡雪岩在清末封建社会，一步一步成为“红顶商人”，靠的就是取势。实际上，就是寻找官场上的靠山，编制官场关系网。在胡雪岩经商早期，他寻找的官场靠山是王有龄。王有龄一直做到浙江巡抚，靠着王有龄这棵大树，胡雪岩的生意顺风顺水。后来，太平军攻克杭州，王有龄殉职。胡雪岩即开始寻找新的靠山，这个新靠山，就是左宗棠。可以说，胡雪岩后半生的功名利禄和得失荣辱都和左宗棠绑在了一起。随着左宗棠的官越做越大，胡雪岩的生意也越做越大。而且，由于胡雪岩辅佐左宗棠的功劳，还被朝廷授予了江西候补道的官职，赏穿黄马褂，成了典型的官商。后来，左宗棠收复新疆的时候，胡雪岩为他从外国银行贷款一千多万两，保证了后勤粮草，帮助左宗棠立下了不朽功勋。胡雪岩也被朝廷授予布政使衔，赏穿黄马褂，而且可以带二品的红色顶戴，至此，胡雪岩终于成为“红顶商人”。

3、八个水缸七个盖，盖来盖去不穿帮。

胡雪岩这句话，形象地描述了他对金钱腾挪移用的思想。胡雪岩主要经营两类生意，一类是普通生意，主要是开钱庄、开当铺、开药店等；另一类，是比较特殊的生意，主要是为清政府采购军火、添置机器、举借外国银行贷款等。胡雪岩做生意，把摊子铺的很大，那么胡雪岩哪里来的那么多流动资金呢？这就是胡雪岩所说的“八个水缸七个盖，盖来盖去不穿帮”了。胡雪岩最核心的产业，是他开设的“阜康钱庄”，钱庄是一种比较原始的金融机构，具备一些银行的基本功能，比如提供存款贷款业务、为人理财等。胡雪岩就是利用他的“阜康钱庄”吸收官商的存款，为官商提供理财服务。同时，胡雪岩长期为左宗棠的西征筹借款项，数额巨大的公款和贷款都会先流入他的钱庄。这样一来，胡雪岩的钱庄就有了天文数字一般的巨款。胡雪岩通过这些款项流动形成的时间差，对这些巨款进行腾挪移用，形成免费的流动资金用于商业运作，获取利润。这种办法，虽然能在短时间内获取充足的流动资金，但也有较大的风险。当八个水缸有七个缸盖的时候，可以利用时间差，盖来盖去不穿帮。但是如果有八个水缸，只有一个缸盖的时候，势必会穿帮。

4、江湖上做事，说一句要算一句，答应人家的事，不能反悔。不然叫人家看不起，以后就吃不开了。

胡雪岩虽然后来成为典型的官商，并最终成为显赫的“红顶商人”。但是，胡雪岩毕竟是从社会底层混上来的，终其一生，胡雪岩身上都或多或少有些江湖气。胡雪岩认为，在江湖上混，最重要的是什么呢？就是信誉，说话算话，男子汉大丈夫，一口吐沫一个钉。只有大家都知道你是个说话算话的人，你在江湖上才有信誉，才有面子，才能吃得开，才能办大事。