火烧云数据：每4个年轻人中就有1个玩B站（一文读懂B站营销怎么做）

疫情期间的《钉钉本钉在线求饶》，火遍全网。

钉钉火了之后，还带动了阿里官方账号矩阵的建立，尽享流量红利。

根据火烧云数据，最新统计的数据显示，B站上面，钉钉有117万+粉丝、阿里巴巴68万+、支付宝43万+、阿里达摩院23万+、淘宝10万+、阿里云19万+，阿里在B站的官方矩阵超过25个。

钉钉为什么会在B站突然爆火？B站为什么会成为“兵家必争之地”？

01没抓住年轻人的品牌没有未来

在国内Z时代的人群主要指的是95后和00后这群人。

为了争取这群年轻人，我们将会看到越来越多公司在B 站放低姿态“与民同乐”。

为什么说Z世代很重要？

1、Z世代正成长为未来的消费担当

95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成为成长红利最丰厚的一代。

富裕的家庭环境和客观的可支配收入使得Z世代成为未来的消费担当。

2、网生一代: 互联网拓展了认知和眼界

Z世代是中国第一代互联网原住民，从出生的时候开始起，就伴随着互联网的各种的红利发展，成长过程中深刻留下了互联网发展的印记。

数据显示，Z时代的网民占比超过了41%。肉眼可见，Z世代将成为在线娱乐消费的主力军。

3、乐于主动获取感兴趣的内容和伙伴

70 后80后更多的是熟人社交，而Z世代出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低。

互联网降低了跨地域跨时间沟通成本，他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。

4、更愿意为兴趣花费金钱与时间

Z世代有强烈的兴趣消费意识和判断力，乐于为兴趣投入，提升自己的「姿势」水平。

02、每4位年轻人就有一位在B 站

Z时代这群人是品牌必须要抓住的一群消费新势力，那怎么抓到这群人？

其实就需要了解这群人所在的平台——B 站。

有数据显示，每4位年轻人就有一位在B 站。

经过十年发展，B 站已经从最初的二次元、宅文化变成了一个中国年轻人聚集的文化社区。

B 站都有哪些内容呢？

和大多视频网站不同的是，B站是按照用户群里来区分频道的，加上B站特有的“顽梗”文化，给了用户更大的空间。

每一个在B 站看视频的用户，都有可能，也被鼓励成为下一个制造视频的up 主。

这种独特的内容生态，导致一个好玩的梗很容易在B 站上产生“病毒式传播”，从而在对B 站有高粘性高依赖的Z世代用户群体之间成为热门话题。

除此之外，B 站还有一个很显著的特征，就是粉丝的高粘性，这里面有两个数据是值得注意的。

第1个是用户的日均使用时长是83分钟，虽然可能没有抖音这种沉浸式的使用时长更长，但是内容的深度更深。

第2个是正式会员第12个月留存率超过80%的。证明用户的粘着性是非常高的。

up 主是最优质的沟通媒介

目前B 站的所有的营销内容主要包括商业产品、内容体验、互动共创。

1、商业产品和其他平台是类似的，例如开屏、首焦、信息流等流量推荐位等等。

2、内容或体验主要指的是B 站自己独特的一些内容，例如番剧、综艺、影视剧，这个内容可以和品牌有一些深度的合作，比如标板、植入、赞助等等。

3、互动共创指的就是up 主和用户一起互动完成内容。

目前效果最好、性价比最高的就是B 站的up 主。

在 B 站，我们可以整合不同量级up 主，卷入品牌活动帮助品牌达成不同的传播目的。

50万粉丝以上的是头部，可以覆盖更多受众，余下的肩部、腰部、长尾 up 主可以打透细分圈层。

投放B 站的up 主的时候，哪怕是这种尾部的，只有一两万粉丝的up 主都是非常有投放价值的，又便宜又好用，配合度还特别高，视频本身包含的信息量也会更长一些。

那么投放的节奏和投放的层级怎么去划分？

尾部up主主要做外围扩散，可以把尾部的up 主看作你在B 站上面的一个买家秀，而且是非常有内容深度和长度的一个买家秀。

肩腰部的up 主主要是用来渗透圈层的，头部up 主用来提高整体的关注度。

不同的内容分区能够去满足的品牌品类是不太一样的，如果不是特别垂类的品牌，建议投生活区、时尚区、科技区，这三个区目前是和品牌合作最多的三个区。

有了基本的分区和选择，那么我们如何筛选具体的 up 主呢？

我们建议是分阶层搭建up 主合作池，结合数据效果和往期经验综合选择。

也可以借助火烧云数据，B站大数据分析平台，多维了解UP主账号的带货能力和投放价值，选择最优账号。

B 站营销如何直接转向购买

第一种形式是邀约广告，官方把在视频底下所挂的跳转链接的行为叫做邀约广告，目前邀约广告有很多种形式，第1种是广告放在视频上面，购买栏放在下面，可以直接点击购买进入宝贝详情页；第2种是弹幕广告，在满屏弹幕中，有一只弹幕是广告弹幕，点击弹幕也会进入到宝贝详情页。

邀约广告是紧贴着视频播放器的，而且支持第三方外链功能，除了拼多多这种平台，其他的平台都是可以的。

邀约广告唯一的问题是，很多比较大的up 主会觉得邀约广告的这种形式比较影响粉丝体验， 接单不多。

那这时候怎么实现转化呢？

目前主要的形式是设置置顶评论，在置顶评论里标注淘口令，然后通过粘贴复制，转化到淘宝店里。

很多客户会问这样子是不是会影响转化效果，其实并不会。因为up 主，特别是一些已经肩部以上的up 主本身的粉丝忠诚度已经养成，他们不会觉得从B 站复制粘贴去淘宝会麻烦。

商业起飞：内容推广利器，提升商单效果

当我投放了up 主之后，我发现有一条视频跑的特别好，我特别希望这条视频能够有更多的曝光，这时候怎么办？

在B 站上这个东西叫商业起飞，就是带推广标的DOU+功能，可以充值流量提升曝光。

它是内容推广利器，增强内容流量，提升品牌内容/商单效果。

具体来讲就是，被投放起飞的视频显示“推广”图标，展示机制与信息流广告展示相同，按CPM竞价购买，可跳链至站内视频播放详情页。

商业起飞有三种投放位置：推荐页信息流小图、首页信息流大图、up 主视频页信息流。

三种定向形式：人群定向投放、视频分区定向投放以及制定up 主粉丝。

以上就是对B站针对UP主内容方面营销玩法的部分介绍，正所谓“得年轻人者得天下，得B站者得年轻人”，B站为很多品牌深度触达年轻用户群体撕开一道口子，但品牌想要与B站的年轻用户玩在一起，不是写个段子、玩个梗这么简单，而是要下苦功夫了解平台的圈层文化，对年轻人的内容兴趣、流行语言偏好拥有深度的洞察，用真正能够打动Z世代的内容，收割他们的注意力。