自由的学习赚钱的本事—《如何写出高转化率文案》

自由的学习赚钱的本事—《如何写出高转化率文案》

（文/亦浓）

喜欢故事，而不是冷冰冰的工具书。但承诺了就得兑现不是？那就看吧。

无论起初多么的排斥它，但是不得不说，它确实是一本好书。

01.要学习赚钱的本事，更要自由

任何一位自媒体的作者，都希望自己的文章能够被大多数的读者所喜欢，最终的目的无非就是，能够用文字爱好为自己赚钱。

而那些自媒体写作的培训班，少则几百，多则上千。

更何况，你要适应培训讲师的时间：或者晚上，或者周末。

你不得不像上紧的发条一样，在忙活完一家老小衣食住行，或者是应对完苛刻的上司和冷漠的同事之外，还需要正襟危坐在书桌前，聆听培训讲师的谆谆教诲……

最关键的是，你不得不适应老师们上课的时间，时间不自由了。

现在好了，有了这本书，你就可以随心所欲的支配自己的业余时间，并且用参加写作培训班的，1/10不到的金钱就可以拥有这项通过写作赚钱的技能。

不仅如此，书中简洁的语言风格，多项案例、正反对比的形式，直观的再现了初涉文案的撰写者容易出现的错误。

除此之外，每个小节还跟着进行随堂练习，在学习理论之后，再来一波真刀实枪的演练。

之所以称呼这本书为好书，不仅仅是因为他可以节省您的时间和金钱。

最关键的是，它确实是一本让你高效完美输出文案的指导工具书。

但他又不是一个严肃的、刻板的、说教的工具书，他有自己的风格。

让我们首先来看一下，这本书的名字叫—《如何写出高转化率文案》。

正如本书序言所说：

记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出高转化率文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。

文案写作者可以利用情感引导读者做出感觉正确的购买选择。

02.本书作者

作者安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年的从业经验。

在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，安迪·马斯伦文案学院首席执行官。

03.这本书的魅力，究竟在哪里呢？

全书分为两大部分、总计十二个章节。

每个章节都分为：

该章节所描述内容的主要解释、如何做到的方法、从理论到利润（如何使用这些方法）、测试你的知识（你从该章节中学习到的新知识）、练习（实操训练）。

第一部分，情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力。

主要讲的是“情绪和感受对于我们做出正确有效的决定起到了至关重要的作用。”

如何去调动客户情绪、引起客户共鸣、诉诸情绪的秘密，并简介了社交媒体上的文案撰写与读者之间的联系。

情绪比理性更重要：挖掘客户最深的内在驱动力。

本部分亮点内容：

情绪和感受对于我们做出正确有效的决定起到了至关重要的作用。

用对了措辞，讲对了故事，你便可以解锁那些读者自己都不知道的欲望与兴趣。

人类倾向于对合意、正面的信息投以更多的注意力，同时实用主义的忽略掉不想听到的事情。

描绘美好前景的文字更容易吸引读者的注意力。

了解我们自己真正的感受是困难的。

“看看自己的感应，来帮助你认识内心深处的真正感受”。

文案是使用书面文字建立、维护和深化可获利关系的商业行为。

“你的论点牢不可破，你的逻辑无可挑剔，而你的建议……却是可以抗拒的。因为少了点什么——少了情绪。”

情绪和感受在人们的决策中起着重要的作用。

情绪决定行动，信息驱动分析，我们希望读者采取行动。

理解客户的情绪：不再尝试去描述我们的情绪，而是去唤起读者的情绪反应。

你需要找到与顾客的情感联系，而不是与产品的情感联系。

第二部分，愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服。

主要讲的是，要学会运用愉悦原则，使你的写作更愉快、更令人信服。

介绍了让人愉悦的技巧、写作的七种陷阱、使用想象力和释放创造力的几种方法；

总结了要发现个人写作的特点及让你拥有完美语调的简单工具。

本部分亮点内容：

读者的问题：我们为什么应该读这个？你必须给他们一个开始阅读的理由。

关于每个读者的事实：

1. 他们不是白痴。

2. 他们没有义务阅读你写的内容，更不用说即便他们开始阅读了，也随时可以停下来。

3. 除了阅读电子邮件、信件、广告或网站外，他们还有其他事要做。

4. 相比你要告诉他们的事，他们还有其他重要得多的事。

总之，你不是唯一的选项。

你必须做到：让文案有说服力，让阅读变得愉悦。

文案应该令人愉悦吗？

我们的写作——有说服力的写作——可能会借用来自小说家、剧作家和记者的各种方法，但它必须不惜一切代价避免惹人注目。

我们面对的读者却最多只是能耐着性子读下去，他们对我们的文字抱有敌意。

TIPS可以通过愉悦、关联、重视、认可和满足潜在客户的愿望，让他们从冷漠变得热情。

这一方法能更深层的抓住潜在客户的情绪，在他们都还没有注意到的时候取得成功。

如何使读者有愉悦的阅读体验？方法就是：利用秘密，激发读者的好奇心，以讲述故事的形式开启文案写作

好奇心是人类的基本动力。而得到秘密则是激发读者好奇的有力武器。

人们喜欢秘密，这使得秘密成为说服他人过程中的强大词语。

秘密是什么并不重要，只要有将秘密掌握在手心的感觉本身就足够了。

秘密是这样一个令人难以置信的有用词语，我们可以利用它来吸引读者的注意力并抓住他们的情绪。

通过讲述故事的方式来撰写你的文案。

书中详细讲解了，故事有效的原因，以及如何讲述故事。

人类大脑的构造决定了人天生喜爱故事。

当我们在听故事的时候，大脑的边缘系统也会像烟火表演一样的被点亮。

另外，作者还专门针对“小屏幕”思路总结了文案写作的应对经验。

04.本书总结：

1.他教你如何实现写作变现，如何高效输出文案；

2.他有简洁的语言，有吸引人的故事；

3.他有指导方法，有正反对比的具体案例；

4.他提供实操演练：每小节之后有随堂练习……

它是一本工具手册，放在床头随时翻阅，翻开它，按它的指导方法去做，你的写作力将满血复活。

蔡康永说，看书一定要选择那些你有点儿看不懂的书。

“一看就懂的书，像珍珠奶茶那样随口一吸就呼噜噜一股脑滑下喉咙去的书，完全不会让我们必须停下来思索一下的书，这样的书何必多看呢？”

而有一点儿看不懂的书若是看懂了，你的收获就不只是喝个奶茶的乐趣。

好吧，我们再来复习一下：

这本书本领多多……当然，它首先是一本实用的文案写作指导。

它的名字叫—《如何写出高转化率文案》。