诱惑文案：为什么说说服型文案 说服一个客户（就赶走9个客户）
现在越来越多的人明白，在网上卖货，学会文案，是必不可少的技能。
但是99%的人写文案基本上都是两种文案，一种是自嗨型的，另外一种，就是说服型的。
自嗨型文案，上次已经说过，今天再说说服型文案。
什么是说服型文案呢？
所谓说服型文案，顾名思义，文案策略就是说服，就是给客户讲道理，阐述产品给客户带来的好处，用逻辑推理的方式说服客户。
这种文案又分为两种类型，一种是道理说教型，就是纯粹的用道理进行说教，第二种是价值说服型，就是用具体的产品价值来说服客户。
摆事实，讲道理，用逻辑说服客户，这个不错啊。
初步看上去，好像是不错，这种文案至少跟客户产生了关联，所以，这就明显比自说自话的自嗨型文案，要好的多。
但是，这也只是初步看上去而已，实际上，如果你一直只是停留在这种道理说服的层面上，那你实际上是捡到了芝麻，丢掉了西瓜。
为什么这么说呢？
我们下面就先来拆解两篇说服型文案看看。
一、道理说教型文案
我们先看这个，道理说教型文案：
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你觉得你配得上一栋别墅，你才能显化一栋别墅。
你觉得你值得拥有一个名气，你才能显化一个好的知名度。
你觉得你值得拥有一个甜美的爱情，你才能显化一个甜美的爱情。
很多人对于值得感里面的想要，和内在真正的值得感，会混淆。
所以嘴上一直说我值得，但是实际无法拥有。
值得感彻底飙升
你不需要拥有一个奖项才能得到大家的关注。
你不需要变得非常专业才能让客户买单。
你不需要身材很好才能得到真爱。
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看一看，这就是一个典型的说教型文案。
一上来就是一大段道理，自始至终都在说道理，试图用道理来说服别人买单。
这种说教式文案有什么问题呢？
不通人性！
这就是这种说教式文案最大的问题。
所有的人都是讨厌说教的，这是人的天性，任何人与生俱来的天性。
你一开始说教，人的大脑就自动自然开启了“抗拒模式“。这个时候，你的这些道理说教，就相当于迎面撞上了一堵厚实的高墙，不仅难以逾越，而且会越筑越厚，这就是人的逆反心理。
面对说教，人的第一反应往往就是——你凭什么教训我？
即使是老师面对学生，学生听老师说教多了，也会有逆反心理，何况是与你身份地位相同的客户。
所以，这种一上来就是道理说教，就相当于是在人为树墙，只是徒然增加销售的难度。
二、价值说服型文案
我们再看下面这个，价值说服型文案：
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一款既能醒酒又能护肝的药食同源的植物饮料，19味中草药，阴阳平衡，独特配方。
醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，一步到位。
全球酒民、烟民、熬夜人群、不健康饮食人群，数以亿计，刚需市场。
风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭，一两罐就有效。
轻资产创业，无资金压力，人人都可以接受，可兼职也可全职，手机赚钱首选。
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这个文案从市场的各个角度给出了一些选择理由，像产品原理，产品配方，消费群体规模，刚需市场，产品效果，轻资产……等等。
这些价值和理由，就是用逻辑来证明你的选择的正确性。
这种价值说服性文案，值得肯定的地方比较多。
首先，与自嗨型文案相比，它与客户有相关性，所以，比自说自话的自嗨型文案要好得多。
同时，与上面那种纯粹的说教式文案相比，他至少从市场的各个方面，给出了客户选择的价值和理由，而不是流于空洞的道理说教（至于这些理由正不正确，完不完备，这个不是我们现在要讨论的重点）。
正是因为这两个原因，所以，这种价值说服型文案，现在几乎成了营销圈中的主流。
但是，就像前面所说的，用这种价值说服型文案来卖货，实际上等于是捡了芝麻，丢了西瓜。
因为，这种文案存在着一个致命的缺陷，那就是：
不符合大脑的购买决策机制。
科学研究表明，人在做购买决策的时候，90%以上是处于感性之中，凭直觉决策，而不是经过严密的逻辑推理，理性决策的。
人只有在感觉上，对产品产生了占有的欲望，然后才会轮到理性思考：购买这个产品，到底是合算还是不合算。
而这种价值说服型文案，因为走的是理性说服路径，所以，与客户大脑的购买决策机制不符。
这种理性说服的方式，即使你说得确实有道理，你的产品对客户确实有作用，能解决他的问题，他完全应该马上掏钱购买，但是……
你的这番听起来逻辑严密、证据确凿的道理，要想成功的让消费者掏钱购买产品，事实上还是非常困难的。
因为，我们前面说过，心智缺乏安全感，这是心智的一个重要特性。
正因为缺乏安全感，所以，心智对外来的信息是警觉的，这是心智的一种自我保护机制。
当你用理性说服的时候，心智的这种自我保护机制就会开启。
这个时候，你的一切口沫横飞的道理，在消费者看来，不过是为了快点把产品卖给他，为了掏空他钱包的漂亮说辞而已。
所以，纯粹用理性说服的方式，来促使消费者买单，往往你说的口干舌燥，列出了一大堆好处价值，外加赠品和售后服务，消费者就是不买单，还突然来一句：“你卖一单赚多少钱？“原因就在这里。
你考虑的是对他的好处价值，而他考虑的是你能赚多少钱，你说你还能卖吗？
这一点，做过销售的人应该都深有体会。
所以，这种价值说服型文案，尽管看起来逻辑严密，价值满满，但是，因为停留在逻辑说服的层面上，没有触动客户的情感，所以……
无法在最大程度上引爆客户的欲望，无法做到让客户面对产品欲火中烧，欲罢不能，所以……
在实战中，会损失90%以上的成交的可能性！！
也就是说，你用道理说服1个客户，同时也就等于是在把另外9个客户往外推。
你成交1个客户，赶走了9个客户，这就是你所不知道的事实。
由上面的分析可知，无论是自嗨型文案还是说服型文案，因为与人大脑的运行规律和购买决策机制不符，所以，在促成产品销售方面，都有很大的缺陷。
那么，什么样的文案，才能在最大程度上引爆客户的购买欲望，促进产品销售呢？
那就是操控客户大脑情感的文案——
诱惑型文案。
下一篇我们再详细分析诱惑型文案的写法。
（《诱惑文案》大脑操控成交系统 张风原创）